許明武 李興華



我叫董長宏，武漢市京山縣宋河鎮(zhèn)富水村人，今年49歲，原來是農(nóng)行宋河分理處副主任，2006年2月退職后，在宋河鎮(zhèn)上辦了個(gè)種子經(jīng)營門市部，去年底又新辦了插秧機(jī)門市部，當(dāng)年一臺(tái)插秧機(jī)也沒賣出去。今年年初開始，為了打開插秧機(jī)的銷路，讓農(nóng)民信任機(jī)械插秧，我想了很多辦法，做了不少努力，功夫不負(fù)有心人，今年我的門市部一下子賣出了10多臺(tái)插秧機(jī)，配套賣了一些秧盤，也連帶增加了不少購買種子、農(nóng)藥、化肥的新客戶。

說起打機(jī)械插秧的主意，不能不提這兩年京山縣推廣機(jī)械插秧如火如荼的形勢。去年，京山縣很多地方都用起了插秧機(jī)，聽說錢場鎮(zhèn)的深溝村家家戶戶都是用機(jī)械插秧，我們鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的李鎮(zhèn)長也對(duì)我說，水稻機(jī)械插秧效果不錯(cuò)，經(jīng)營插秧機(jī)是個(gè)好項(xiàng)目。李鎮(zhèn)長的話一下子觸動(dòng)了我，是啊，為什么我不試試從推廣插秧機(jī)里尋找商機(jī)呢。我心里開始盤算著怎么在插秧機(jī)上做文章，也在自己的門市部里和來來往往的農(nóng)民談起這事，幾個(gè)老鄉(xiāng)潑我的冷水：“老董，你不要瞎折騰，你要是把插秧機(jī)搞成了，我就在宋河鎮(zhèn)爬三圈” 。我這人天生好較勁，他們這一急將，我還真堅(jiān)定了折騰插秧機(jī)的決心，我發(fā)誓，一定把插秧機(jī)搞成了，讓大伙瞧瞧。

說干就干，我要做的第一件事情，就是要讓宋河鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)們開開眼界，先讓他們“心動(dòng)”。開始，我從網(wǎng)上下載《插秧機(jī)確實(shí)好，挺直腰桿種水稻》、《湖北省水稻插秧機(jī)市場到底有多大》、《水稻機(jī)械育秧插秧要點(diǎn)》這些資料，復(fù)印了5000多份，刻錄了300多張光盤，拖著插秧機(jī)到村組發(fā)資料、做宣傳，可效果并不好，看熱鬧的多，搖頭的多，真正有興趣的幾乎沒有?？礃幼?，要改變大家的觀念還真不那么簡單。我心里憋著一股不服輸?shù)膭?，不干成我就不回頭。06年11月2日，我自費(fèi)租來一輛車，動(dòng)員我們鎮(zhèn)11個(gè)村支部書記和部分種田大戶共20多人，和我一起前往武漢參觀農(nóng)博會(huì)。在農(nóng)博會(huì)現(xiàn)場，老鄉(xiāng)們親眼目睹了許多農(nóng)機(jī)高科技產(chǎn)品，特別是一些高性能的插秧機(jī)，他們親耳聽到了廠家專業(yè)技術(shù)人員的描述，觀看了插秧機(jī)的操作，還興致盎然地親手試了試展區(qū)的新機(jī)具。參加農(nóng)博會(huì)回宋河后，他們逢人就講自己“見的廣”，講插秧機(jī)怎么先進(jìn)，吸引了很多村民，很多人有些動(dòng)心了。

我趁熱打鐵，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，又做了第二件事，就是組織農(nóng)戶學(xué)技術(shù)。去年12月29日，在縣農(nóng)機(jī)局的支持下，我召集了40多人，請(qǐng)來了富來威插秧機(jī)廠和縣農(nóng)機(jī)局的技術(shù)人員，專門給大家講了插秧機(jī)的使用操作和育秧技術(shù)，先讓大家對(duì)插秧機(jī)和有關(guān)技術(shù)有了了解。種田人講實(shí)在，光靠嘴巴說也服不了人，接著，我又請(qǐng)了兩輛汽車把他們拖到錢場鎮(zhèn)深溝村看機(jī)插晚稻收割后的谷蔸，并讓那里買了插秧機(jī)的農(nóng)民和他們面對(duì)面談。都是種田人，容易溝通，也容易讓人信服，效果還真不錯(cuò)，春節(jié)前，有15個(gè)人找到我說想買插秧機(jī)，其中4個(gè)當(dāng)場給了訂金。

局面總算打開了，我當(dāng)然不能滿足在這點(diǎn)成績上，我知道等待觀望的人還有很多。要打消農(nóng)戶使用插秧機(jī)的顧慮，就得讓他們掌握技術(shù)。今年元月份，我自己先參加了武漢市舉辦的機(jī)械插秧育秧培訓(xùn)班，回來后，我又出錢讓宋河鎮(zhèn)另外3人也去漢口參加了學(xué)習(xí)； 3月10號(hào)，我請(qǐng)來了廠家和縣農(nóng)機(jī)局的技術(shù)人員， 在我的門市部自費(fèi)舉辦了育秧演示會(huì)，現(xiàn)場培訓(xùn)插秧機(jī)手農(nóng)民300多人；早稻插秧之前，我聯(lián)系了一個(gè)農(nóng)戶，讓他拿出準(zhǔn)備插早稻的田塊示范，我出育秧和機(jī)插的錢。到機(jī)插的時(shí)候，我自掏腰包，買煙、買酒、買菜，辦生活，在農(nóng)戶家里，開辦機(jī)械插秧育秧、插秧技術(shù)現(xiàn)場培訓(xùn)班，請(qǐng)農(nóng)民來看來聽來學(xué)。為了讓更多的人了解插秧機(jī)，學(xué)會(huì)機(jī)械插秧技術(shù)，4月18日，我把購買了插秧機(jī)的農(nóng)戶用車?yán)藉X場參加荊門市農(nóng)機(jī)局舉辦的現(xiàn)場演示會(huì)，讓大家“眼見為實(shí)”，有了更直觀的印象。

在我的努力和縣農(nóng)機(jī)局的大力支持下，農(nóng)戶對(duì)機(jī)械插秧信心大增。今年中稻育秧前夕，宋河鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶購買了21臺(tái)插秧機(jī)，我們宋河鎮(zhèn)插秧機(jī)從去年為零一下子發(fā)展到了12臺(tái)。為了保證購機(jī)戶育好秧、插好秧，我一包到底，為他們提供種子、農(nóng)藥、壯秧劑、軟盤等生產(chǎn)資料，指導(dǎo)和幫助他們育秧。對(duì)沒有資金購買秧盤、種子、肥料的農(nóng)戶，我就賒給他們，目前賒欠資金約5萬多元。功夫不負(fù)有心人，今年我們鎮(zhèn)購買插秧機(jī)的農(nóng)戶效益都不錯(cuò)，每臺(tái)插秧機(jī)作業(yè)面積達(dá)300多畝，大部分機(jī)手一年就收回了成本。經(jīng)機(jī)插水稻的長勢很好，我也和鄉(xiāng)親們一樣樂在心里，笑在嘴邊。

接下來，我又做了第三件事，在縣農(nóng)機(jī)局和鎮(zhèn)政府的大力支持下，聯(lián)系插秧機(jī)戶，成立了京山縣（北片）水稻插秧機(jī)經(jīng)濟(jì)合作社，現(xiàn)在合作社共擁有插秧機(jī)36臺(tái)，合作社實(shí)行帶機(jī)入股，統(tǒng)一調(diào)度，單機(jī)核算。今年合作社運(yùn)行第一年，完成機(jī)械插秧1萬2千畝，總收入60萬元。

現(xiàn)在，我正在進(jìn)一步完善合作社章程，準(zhǔn)備到工商部門登記注冊；繼續(xù)向農(nóng)戶發(fā)放宣傳資料，組織開展機(jī)械育秧、插秧技術(shù)培訓(xùn)，為明年作準(zhǔn)備；目前已經(jīng)與95戶農(nóng)民簽訂明年機(jī)械插秧合同，其中包育秧、包插秧的有36戶，共落實(shí)作業(yè)面積約1萬6千畝。在我這里登記準(zhǔn)備明年購買插秧機(jī)的農(nóng)戶已有50多戶。今后，我將充分利用自己經(jīng)營種子等農(nóng)資和擔(dān)任合作社法人代表的優(yōu)勢，為農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、壯秧劑、秧盤等生產(chǎn)資料，組織插秧機(jī)手為農(nóng)戶進(jìn)行育秧、機(jī)械插秧和田間管理“一條龍”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

發(fā)表于 @ 2007年11月17日 10:18:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

舊一篇:富來威 公司新廠區(qū)一期工程施工合同正式簽訂 | 新一篇:富來威 老吳 關(guān)于“農(nóng)機(jī)”市場營銷的思考