老吳**近在湖北、安徽、江蘇進行了系列推廣活動，有機會近距離聆聽用戶對于富來威的評價；在徐州的座談會上邳州市農(nóng)機局陳懷亞局長介紹了他與富來威從相識、相知到積極推廣的心路歷程。

       第一步是懷疑，2005年在合肥農(nóng)機展覽的一角看到“毫不起眼”的富來威插秧機心理充滿了懷疑：中國的企業(yè)也能造插秧機、質量怎么樣？

       第二步是通過試用、到工廠參觀、聽取現(xiàn)場講解堅定了對于富來威的信心；2007年縣站推薦用戶使用了富來威插秧機，并且進行了跟蹤，從使用的情況看比較理想，性能不比國外差、雜交稻的優(yōu)勢明顯、服務質量的優(yōu)勢明顯。而且通過工廠參觀，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的技術力量、現(xiàn)場管理都不錯。

      第三步是積極推廣，基于以上原因，作為基層農(nóng)機部門首先要在宣傳機插秧技術時同時宣傳富來威，國產(chǎn)機要讓國人知道；其次是從技術上和政策上引導農(nóng)戶購買優(yōu)質的插秧機產(chǎn)品，告訴農(nóng)戶如何選擇產(chǎn)品，提高農(nóng)戶的鑒別能力。第三是在培訓、技術服務方面給予國產(chǎn)品牌積極的扶持。

發(fā)表于 @ 2007年12月14日 00:42:00 |點擊數(shù)（）

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