崔本中向包括王金富董事長在內(nèi)的福田高層管理者們表示，福田的許多方面都值得全國農(nóng)機行業(yè)和我們虛心、認真地學習，我們也應(yīng)該號召全行業(yè)向福田學習。那么，我們要向福田主要學習什么呢？他說，首先要學習福田所確立的企業(yè)精神、靈魂和理念，即一進廠門就看到的“誠信、業(yè)績、創(chuàng)新”。這不僅支撐著福田的生存和成功，而且激勵著福田的壯大和發(fā)展，以致無比輝煌。另外，要切實學習福田確實把以人為本和人才發(fā)展戰(zhàn)略放在了重中之重的位置，特別是王金富董事長的親和力使得福田的凝聚力和向心力得到了極大的加強，而且這個向心力不僅僅是向心在王金富董事長，而且向心在農(nóng)機事業(yè)、向心在為“三農(nóng)”服務(wù)。

特別應(yīng)該強調(diào)指出的是，王金富董事長進行的人性化、個性化、集約化和整合化的管理，以致形成了一整套的高水平、全方位、精深型的管理，因此，福田的發(fā)展與壯大、成功與輝煌不是偶然的，而是必然的。這就使得福田從1998年的幾百名員工發(fā)展到現(xiàn)在的1萬多名，僅用不到八年的時間從2000萬元發(fā)展到去年的62個億，今年又可以突破100個億。這是驚人的數(shù)字。不僅如此，看到福田的戰(zhàn)略目標，“433”的產(chǎn)銷比例，“十一五”末期要達到360億的銷售額，這更加讓人振奮、震驚、震撼。第三，要學習福田整合出效益的精髓，即質(zhì)量出效益、服務(wù)出效益、規(guī)模出效益。你們車間里有這樣的標語“質(zhì)量鑄就品牌，創(chuàng)新成就未來”，以及“為了農(nóng)民的喜悅，為了大地的豐收”等標語我很贊賞。聽說，曾慶紅副主席也給予了很高的評價。因此，福田的品牌越叫越響亮，在社會的知名度和影響力越來越高，同時對國家的貢獻也越來越大。

崔本中在講話中，還指出我們?yōu)槭裁匆诒本┤嗣翊髸寐≈卣匍_“十大功勛人物”和“十大杰出人物”的表彰大會，而且還特別請到了王忠禹副主席參加，其目的就是要在全國農(nóng)機行業(yè)樹立典型人物，希望各級政府和領(lǐng)導更加重視農(nóng)機、支持農(nóng)機，全社會更加關(guān)心農(nóng)機、關(guān)注農(nóng)機，我們農(nóng)機人更加心系農(nóng)機、情系農(nóng)機、熱愛農(nóng)機、獻身農(nóng)機。特別應(yīng)該告訴你的是，那天王忠禹副主席涉及到你跟我講了三個方面的意思：一是他跟你是老鄉(xiāng)，二是你這個人很能干，三是你在大會上的發(fā)言很好。

王金富說，感謝中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會多年來對福田重工的關(guān)心和支持。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會在為農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)的發(fā)展和為“三農(nóng)”服務(wù)做出了很大的貢獻，而且為全國農(nóng)機行業(yè)辦了許多實事和許多好事，我相信今后會取得更大成績。同時，王金富建議流通協(xié)會更多地開展指導、監(jiān)督和服務(wù)，拓展功能，發(fā)展并增大協(xié)會的價值。他建議，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會是否可以設(shè)分會。第一按品種大類分：如拖拉機、收獲機、農(nóng)機具等，屬分會性質(zhì)，負責行業(yè)協(xié)調(diào)和監(jiān)督。第二是按功能分：一是品牌經(jīng)營協(xié)會，不僅是中國的品牌，還要有世界的品牌?！叭珖鴷币呀?jīng)辦得非常成功，以“全國會”作為品牌，潛力是非常大的。另外，今年成功策劃運作的“十大功勛人物”，也是品牌經(jīng)營的一項內(nèi)容；二是代理商協(xié)會。此組織的功能是管理協(xié)調(diào)代理商，可以拓展成網(wǎng)絡(luò)、渠道，可以形成中國代理商的網(wǎng)絡(luò)體系，無論哪個國家的品牌產(chǎn)品，都要在取得代理商協(xié)會和代理商準入資格之后他的產(chǎn)品才可以得到迅速的推廣。進入中國市場應(yīng)該有一定的門檻；三是專門負責終端客戶。主要聽取消費者呼聲，在消費者中負責推介、推廣農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品。雖然與渠道網(wǎng)絡(luò)代理商有關(guān)系，但又是另外一個，這個組織可以聽到消費者對行業(yè)的看法或是代理商不合格的真實聲音，比如可以叫客戶資源管理協(xié)會。如果做好了，就可以把大的用戶變?yōu)榉N子，在全國農(nóng)業(yè)機械推介方面扎根、開花、結(jié)果。

 

頭一天專程從南京趕到無錫的洋馬（中國）農(nóng)業(yè)機械有限公司董事長、原江蘇省農(nóng)機局局長陸為農(nóng)和日方總經(jīng)理渡邊日出海冒著細雨在辦公樓前專門迎接了崔本中一行并陪同參觀了生產(chǎn)車間，爾后雙方進行了親切友好的座談。

陸為農(nóng)首先介紹了“洋馬”成立以及發(fā)展的歷程特別是對中國農(nóng)業(yè)機械化的貢獻，渡邊發(fā)表了熱情洋溢的講話。在觀看“洋馬”的光盤后，崔本中說，我第一次到洋馬農(nóng)機公司來，董事長、也是農(nóng)機行業(yè)的老前輩、老專家的陸局長專程從南京趕到無錫和渡邊總經(jīng)理一起親自迎接我們，我表示衷心的感謝。而且要特別感謝洋馬農(nóng)機公司多年來對我們中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會工作的支持和幫助，其中也包括對我們主辦的全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會的幫助和支持，應(yīng)該說洋馬農(nóng)機公司對中國農(nóng)業(yè)機械化作出了卓越的貢獻。崔本中非常有感觸的說，真是百聞不如一見，看了“洋馬”以后我有三點重要啟示，也是非常重要的學習體會：第一點，洋馬農(nóng)機公司開創(chuàng)了中國農(nóng)機行業(yè)改革開放的先河。洋馬農(nóng)機公司是中國第**家和國外農(nóng)機企業(yè)合作的，而且是和發(fā)達的日本進行友好合作，我是非常欽佩和贊揚的。黨的十一屆三中全會確定的很重要的方針就是改革開放。我1996年來到農(nóng)機公司后，在許多場合多次提到農(nóng)機行業(yè)如何在改革開放上要邁出大的步伐、做出卓越的貢獻。原來我在醫(yī)藥行業(yè)工作，創(chuàng)建西安楊森我是參與的。當時我就提出一個問題，醫(yī)藥行業(yè)可以和國外合作，農(nóng)機為什么在這方面的造勢不是很快？而洋馬農(nóng)機公司是第**家而且搞得比較好，陸董事長和渡邊總經(jīng)理為中國的農(nóng)業(yè)和中國的農(nóng)機事業(yè)做出了卓越的貢獻，陸董事長是當之無愧的“十大功勛人物”。**近，我們要編輯出版全國農(nóng)機戰(zhàn)線英模集，其中要把我們的陸局長、陸董事長的事跡編到里面去，也要把我們洋馬農(nóng)機公司對中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)機的貢獻編到英模集里去，因為洋馬的經(jīng)驗很值得我們?nèi)珖r(nóng)機行業(yè)認真的學習和借鑒。第二點，是陸董事長為首“洋馬人”的心系農(nóng)機、情系農(nóng)機、獻身農(nóng)機和熱愛農(nóng)機。這一點對我們來說，鼓舞激勵特別大，陸局長把畢生的精力獻給農(nóng)業(yè)和農(nóng)機，一生沒有干別的，搞了一輩子農(nóng)業(yè)和農(nóng)機。特別是在江蘇省農(nóng)機局局長的崗位上以及創(chuàng)建洋馬農(nóng)機公司等方面，做出了卓越的貢獻，成為全行業(yè)非常敬佩的領(lǐng)導和專家。從日方來講，從我們的合作方、朋友、友誼方來講，以渡邊為首的日本朋友為我國的農(nóng)機事業(yè)也做出非常大的貢獻，我非常注意看了你們的光盤，兩句話八個字“扎根中國、引領(lǐng)潮流”說得好。無論作為中國人還是作為我們的尊敬的以渡邊總經(jīng)理為首的日本朋友，你們能夠為中國的農(nóng)機事業(yè)，為中國的農(nóng)業(yè)獻身，使我們非常的感動。第三點，就是我們洋馬農(nóng)機公司的機制。根據(jù)以前方方面面向我的介紹，還有我從方方面面的了解，特別是今天親自聆聽陸董事長對洋馬農(nóng)機公司的具體介紹，使我感覺到洋馬農(nóng)機公司的機制非常有利于生產(chǎn)力的發(fā)展，非常符合我們中央強調(diào)的 “三個代表”的精神。洋馬農(nóng)機公司有一整套的運行機制、銷售機制、用人機制、服務(wù)管理機制。我們這次來洋馬農(nóng)機公司有這樣幾個目的：第一，真心實意地向洋馬農(nóng)機公司表示**誠摯、**衷心的感謝；第二，要親身置身于洋馬農(nóng)機公司，盡管時間不長，但要很好地向你們學習；第三，來研究、探討怎樣進一步加強和洋馬農(nóng)機公司的聯(lián)系與合作。作為我們來講，怎樣更好地為全國農(nóng)機行業(yè)特別是為開創(chuàng)了中外合資引進外資先河的洋馬農(nóng)機公司服務(wù)。明年我們要和農(nóng)業(yè)部農(nóng)機鑒定總站和農(nóng)機推廣總站合作，推介、推薦、推廣用戶信得過的品牌產(chǎn)品。使好的企業(yè)好的產(chǎn)品在中國的市場占有率進一步提高，使洋馬農(nóng)機公司更多更好的為中國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)機事業(yè)做出輝煌。我相信你們也祝愿你們?nèi)〉酶蟮妮x煌。當然，合作也包括其他方面，我在協(xié)會本部和行業(yè)多次提到這個問題，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會要認真研究如何在連鎖、代理、配送做出成績來。我們有中國字頭，而且負責全行業(yè)的，一方面怎樣填補社會的空白，比如說你們洋馬公司有銷售網(wǎng)絡(luò)，你們沒有涉及到的地方我們幫助你們?nèi)バ麄鳎瑤椭銈內(nèi)ネ其N。我們已經(jīng)在考慮這個問題，下一步要抓實這項工作。

陸為農(nóng)董事長代表洋馬農(nóng)機公司對崔會長為首的一行的到來表示熱烈歡迎，非常感謝協(xié)會和崔會長對洋馬農(nóng)機公司長期以來的關(guān)心和支持。他表示，在流通方面，我們一直得到崔會長的關(guān)心和支持，重大的活動洋馬農(nóng)機公司都積極參加，公司一定積極響應(yīng)崔會長和中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會的號召。在合肥會議上，洋馬公司是下了功夫的，包括**新的產(chǎn)品和日本本部的產(chǎn)品都過來了。渡邊總經(jīng)理對今年“全國農(nóng)機會”上得到中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會的關(guān)照表示特別感謝。他說，日本方面也派人參觀了展覽會，對展覽會規(guī)模和很高的檔次給予了高度評價。他希望得到中國農(nóng)機流通協(xié)會繼續(xù)大力的支持和指導。 

 

在走訪江蘇英田集團公司時，董事長、總經(jīng)理張英田和副總經(jīng)理李曉東等親自迎接并陪同崔本中一行參觀了英田工業(yè)園和生產(chǎn)線。在觀看完介紹企業(yè)的光盤，并聽取張英田介紹企業(yè)發(fā)展歷程和未來設(shè)想后，崔本中說，非常榮幸應(yīng)你之邀到英田集團來，應(yīng)該說是收獲很大?？吹侥銈兊膹S房都是現(xiàn)代化的，看到六層的辦公大樓，特別是看到廠區(qū)里擺放整齊和規(guī)?；a(chǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品，我有三個方面的體會。

第一是，英田精神。什么是英田精神？即：一是頑強拼搏的精神。你自己介紹也講了。你是多少年如一日早來晚走，無論對于你來講，還是對于集團來講，都有頑強拼搏的精神。二是造福社會的精神。你的企業(yè)理念也好，企業(yè)靈魂也好，都有突出的例子。我在10月22日的主題報告中也講到這個意思，對于英田集團這種造福社會的精神，我非常的贊同。我多次講過，也是你剛才講到的，我們活在世上為的是什么？一個是生活過得好一些，第二個更重要的是自身價值的體現(xiàn)。著名的音樂指揮家鄭小英接受《藝術(shù)人生》采訪，主持人提問“你認為**幸福的是什么”？她說：“**幸福的就是社會需要我，我能為社會做工作”。這個給我的印象和觸動很大。第三個是民主、自由。隨著社會的前進、時代的發(fā)展，大家更需要民主和自由。你在第二個方面自身價值的體現(xiàn)，就是造福社會。小到如皋市，你原來納稅200多萬，今年能達到5200多萬，這很了不起；大到對農(nóng)機行業(yè)的貢獻。第三是開拓進取的精神。從你們的介紹中也體現(xiàn)出來。你也講到，“逆水行舟，不進則退”。這句話始于“學如逆水行舟，不進則退”，實際你現(xiàn)在已把他引申到了工作中，引申到了激烈的市場經(jīng)濟競爭當中。我們干任何事情，都是“逆水行舟，不進則退”，你總是本著這個信條來做工作。你現(xiàn)在干的同時，已經(jīng)著眼明年、三年乃至五年。我聽了很振奮，就是你們到“十一五”末期，銷售額要超過100個億。而且我認為你這個100億是實打?qū)嵉?。你?*大的特點就是非常的實。社會上也是這樣講，不是當面我講你的好話。我要求我們本部職工，不允許講任何一個企業(yè)的壞話，如果我們看到不足可以不講話，但好話我們一定要講到。比如我們有的企業(yè)表面上規(guī)模比較大、銷售額也比較大，但給人的感覺不扎實，關(guān)鍵是社會對這樣的企業(yè)反映也很不好。這點在你這兒不是這樣，所以我很高興。你們的三個精神，可以說是指導、支撐并促進了你們企業(yè)的發(fā)展。

第二是，你們企業(yè)的理念有三個型。一是學習型企業(yè)。比如員工培訓，因為一個企業(yè)、一個單位能夠得到發(fā)展，**后的競爭是人才的競爭，而人才來自他的基本素質(zhì)和綜合素質(zhì)，基本素質(zhì)、綜合素質(zhì)來自他的學習。我看到你們光盤介紹中，你親自坐在第一排學習，我很有感觸。二是創(chuàng)新型企業(yè)。開拓進取的精神，你落到實處，成為創(chuàng)新型的企業(yè)。這也是胡錦濤總書記**近反復強調(diào)的科學發(fā)展觀。三是團結(jié)協(xié)調(diào)型企業(yè)，既和諧型企業(yè)。我們許多民營企業(yè)家在開始創(chuàng)業(yè)的時候，干得很好，但是到后來不行了，就是不注意團結(jié)、協(xié)調(diào)。你能夠成為“三型”企業(yè)，確實值得我們學習。我也應(yīng)該很好地在全行業(yè)為你宣傳。宣傳的本身不僅僅是對英田集團起到宣傳作用，擴大你的知名度，促進產(chǎn)品銷售，使企業(yè)更好地發(fā)展；更重要的是在我們農(nóng)機行業(yè)要樹立榜樣和典型。我在去年全國農(nóng)機流通工作會議上鄭重的提出來，要建立“黑名單”制度，堅決反對坑農(nóng)、害農(nóng)的事情發(fā)生。但是，目前這方面的條件還不具備。因此，我們正面樹立典型是必需的。

第三是，你們?nèi)齻€方面的落腳點。一是服務(wù)。服務(wù)包括售前、售中和售后服務(wù)，要求注意服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量、注重服務(wù)效果，在你們這兒都有很好的體現(xiàn)。二是你重視流通。你真的不愧為“農(nóng)機流通體系建設(shè)十大杰出人物”。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，大家對于流通的重要性，越來越體會到了，流通決定生產(chǎn)。原來許多人都認為生產(chǎn)決定流通。1978年到1981年，我擔任制藥廠的廠長，那時是計劃經(jīng)濟，片劑車間的生產(chǎn)能力能壓片幾十億片，但每年國家下達的計劃遠遠不夠，那時是計劃決定生產(chǎn)?，F(xiàn)在，你重視流通，不但體會深刻，而且做的很好。三是你重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。光盤的介紹，說明了你的水平。片中用許多經(jīng)銷商、用戶的話，來說明你們產(chǎn)品的優(yōu)越性，給大家感覺是英田在陜西、江蘇、安徽等地都有完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些是我簡單的學習體會?？傊?，我們要好好的讀你這本書，好好向你學習，向英田集團學習。一走進英田辦公大樓，迎面的第一句話是“用戶的需求是我們**大的目標”，英田的企業(yè)精神、企業(yè)文化，一定有獨到之處，否則，英田不可能發(fā)展這么快。發(fā)展的背后、發(fā)展的基礎(chǔ)和良好的發(fā)展態(tài)勢，是你張英田董事長的水平和勤奮的體現(xiàn)。

我們這次來，再就是商談、懇談今后共同把農(nóng)機事業(yè)搞好，也就是怎樣聯(lián)合合作的問題。我們一路已經(jīng)到過幾個企業(yè)，談到合作大家都特別贊賞。今年是表彰之年，我在10月22日主題報告中作了詳細的闡述。你一直在認真聽，你的學習型體現(xiàn)在每個細節(jié)之中。明年春季會我們將要推介、推薦、推廣用戶信得過的品牌產(chǎn)品。（張英田董事長當即表示很贊成，說崔會長提的每個思路都很好，有利于農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展）。崔本中又談到，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會，就是個社會團體，不能把自己當成二政府，怎么把為企業(yè)服務(wù)落到實處，這不僅僅是擺在我們面前的重要課題，而且是擺在我們面前的重要任務(wù)，**關(guān)鍵的是如何實施。有的領(lǐng)導總是把服務(wù)掛在口頭上，但你不是這樣，不但認真落實到實際工作當中，而且在實際工作中做出貢獻，創(chuàng)出輝煌。你們是紅花，我們是綠葉，我們要當好陪襯；你們是火炬，我們是“木把”，我們要當好基礎(chǔ)。向你們學習什么，向全行業(yè)推廣什么，樹立什么，宣傳什么，是我的職責，也是我應(yīng)盡的責任。否則，對不起農(nóng)機行業(yè)對我的期望，對不起農(nóng)機行業(yè)對中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會的期望。崔本中**后表示，相信在你的領(lǐng)導之下，你們英田集團會對農(nóng)機事業(yè)、會對全社會、會對國家做出更大的貢獻。

張英田董事長非常誠懇地表示今后一定更加努力地工作，不辜負方方面面的期望，不辜負崔會長和中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會的期望，認認真真地配合做好工作，按照上級領(lǐng)導的指示和要求干好工作。他表示，我們一定要把企業(yè)搞大，提高我們的形象。這兩年企業(yè)搞大了，關(guān)心我的人多了，路也越走越寬了。正如你所說，我們現(xiàn)在已經(jīng)步入了非常良性循環(huán)的軌道。我們一定按照你的指示，帶領(lǐng)英田集團快速增長，為振興民族經(jīng)濟做出貢獻，也使我們在農(nóng)機行業(yè)中有自己的地位。

 

在走訪山東五征集團有限公司時，崔本中一行受到了董事長、總經(jīng)理姜衛(wèi)東和執(zhí)行副總經(jīng)理胡乃芹、銷售公司總經(jīng)理葛友誼熱情接待，并在他們的陪同下參觀了三個廠區(qū)。

座談中，姜衛(wèi)東首先介紹了五征集團的發(fā)展歷程，特別提到了在2000年公司改制后突飛猛進發(fā)展的情況，以及對社會所做出的貢獻。爾后，崔本中說，五征集團在姜衛(wèi)東董事長的領(lǐng)導下，取得了輝煌的成績。特別是“打造百年五征，振興民族工業(yè)”的橫標，體現(xiàn)了五征的民族精神；何光遠部長給五征的題詞——“尊重知識，重視人才，依靠科技，再創(chuàng)佳績”，證明了五征為民族創(chuàng)造品牌的目標和不懈的追求。我們中國農(nóng)機流通協(xié)會主辦的全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會也是致力于打造民族品牌，只要農(nóng)機全行業(yè)都具有這種民族精神，就一定能夠在激烈的競爭中取勝。

崔本中說，五征集團在僅僅幾年的時間里產(chǎn)值翻了十倍，銷售額由幾年前的4億多到去年的50億，闖出了一條民族企業(yè)發(fā)展的道路。首先，五征的低成本和高效率，不僅給農(nóng)機行業(yè)、農(nóng)機企業(yè)，也給機械行業(yè)樹立了很好的榜樣。中國農(nóng)機事業(yè)能夠得到快速發(fā)展，和你們這些獻身農(nóng)機的精英們的不懈努力是分不開的。另外，你們開拓進取，適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，狠抓體制和機制的改革，也為全行業(yè)樹立了很好的榜樣。所以，我們號召全行業(yè)向你們學習。在說到樹立先進典型重要性的時候，崔本中又說到了，在去年十月召開的全國農(nóng)機流通工作會議上，曾談到規(guī)范市場是擺在中國農(nóng)機流通協(xié)會面前的重要課題，也是必須要做好的一項工作任務(wù)。同時，在報告中提到要建立‘黑名單’制度，對坑農(nóng)、害農(nóng)以及質(zhì)量不好的農(nóng)機企業(yè)以及農(nóng)機產(chǎn)品曝光。但這件事影響很大，搞不好負面影響會很大。因此，在執(zhí)行之前，我們要先盡**大力量樹立好的典型。我們今年樹立的是人和單位，可謂是表彰之年。明年我們則要推介、推薦、推廣品牌產(chǎn)品。我們協(xié)會要當好所有農(nóng)機企業(yè)的 ‘吹鼓手’，特別是要當好你們這些為行業(yè)、為社會貢獻大的企業(yè)的‘吹鼓手’?！?/div>