今年一季度，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)低于預(yù)期目標(biāo)，市場(chǎng)響應(yīng)度及銷售旺季的啟動(dòng)，因春節(jié)、政策、自然及農(nóng)藝因素影響而發(fā)生衰減和滯后，傳統(tǒng)的3月份銷售旺季顯得相對(duì)平淡。面對(duì)種種表象，冷靜理智地預(yù)測(cè)判斷和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)，實(shí)在是當(dāng)務(wù)之急。在多種利好因素背景下，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景將繼續(xù)向好，快速發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)逆轉(zhuǎn)，年終再盤(pán)點(diǎn)將得到印證。。

按照一般規(guī)律，1-2月份是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售淡季，而3月份則應(yīng)該進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季。然而，今年一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)卻與常年不同，盡管個(gè)別產(chǎn)品啟動(dòng)，但整個(gè)市場(chǎng)仍然出現(xiàn)了“淡季趨淡、旺季不旺”的現(xiàn)象。一是銷售增幅出現(xiàn)下降。大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械去年全年累計(jì)增幅在20%以上，而今年1～2月增幅同比有所下降。3月份農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍然沒(méi)有啟動(dòng)，大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等大宗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同比也有較大幅度的下滑。雖然有個(gè)別農(nóng)機(jī)產(chǎn)品熱銷，但仍不能抵擋農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在一季度所表現(xiàn)出的弱勢(shì)。二是企業(yè)存貨和鋪貨增加。從企業(yè)看，我國(guó)一些農(nóng)機(jī)制造企業(yè)按照慣例，已經(jīng)做好迎接市場(chǎng)“高潮”的準(zhǔn)備，一季度企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存較多，并且通過(guò)銷售渠道，提前為經(jīng)銷商提供了一定數(shù)量的鋪貨，以滿足市場(chǎng)將來(lái)啟動(dòng)的需要。三是用戶觀望等待購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施。近年來(lái)，在一系列惠農(nóng)支農(nóng)政策的帶動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平雖有一定程度的提升，但仍有較大幅度的上升空間，農(nóng)機(jī)保有量不足，未來(lái)市場(chǎng)農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)需求仍然強(qiáng)烈。當(dāng)前用戶購(gòu)買、使用農(nóng)機(jī)的意愿較強(qiáng)。一季度，用戶基本上做好購(gòu)機(jī)的準(zhǔn)備，國(guó)家優(yōu)質(zhì)糧示范工程對(duì)大輪拖每臺(tái)補(bǔ)貼6000元左右，對(duì)銷售的拉動(dòng)作用有限，用戶在等待高額的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。由于不知道補(bǔ)貼的具體品種和資金數(shù)目，在觀望中等待相應(yīng)的優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取得到政府資金補(bǔ)貼，希望用**優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買適合自己使用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

自2004年以來(lái)，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)出現(xiàn)了少有的后移現(xiàn)象，使不少市場(chǎng)分析人士普遍感到疑惑。實(shí)際上，今年市場(chǎng)啟動(dòng)之所以滯后，主要在于以下幾個(gè)原因。一是春節(jié)的溢波效應(yīng)。2007年春節(jié)比2006年晚20天，比2004年～2006年平均晚約19天。從時(shí)間上分析，由于受節(jié)日的影響，預(yù)計(jì)農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)間將推遲20天左右，造成了傳統(tǒng)的3月份銷售旺季推遲的現(xiàn)象。二是購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的導(dǎo)向作用。2007年，國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金達(dá)到12億元，在全國(guó)2／3以上的農(nóng)業(yè)縣實(shí)施補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的機(jī)具種類、范圍等進(jìn)一步擴(kuò)大，單機(jī)補(bǔ)貼力度也將擴(kuò)大。持幣代購(gòu)的用戶基本上都在等待這一政策的到位，隨著地方省市配套農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作相繼到位，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將分步啟動(dòng)。三是自然氣候及農(nóng)藝的影響。今年一季度出現(xiàn)的西南地區(qū)持續(xù)干旱少雨、東北地區(qū)大雪覆蓋、西北華北地區(qū)沙塵肆虐等氣候現(xiàn)象，對(duì)市場(chǎng)的正常啟動(dòng)也產(chǎn)生了不利影響。當(dāng)前，正是春耕備耕的關(guān)鍵時(shí)期，由于各地耕作方式、農(nóng)作物生長(zhǎng)狀況等方面的不同，各地農(nóng)民正在抓緊田間管理、加強(qiáng)病蟲(chóng)害防治、防范可能產(chǎn)生的“倒春寒”氣候?yàn)?zāi)害等時(shí)間也略有差異，隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進(jìn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也將有不俗的表現(xiàn)。                                              

在穩(wěn)健快速發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面前，隨著市場(chǎng)旺季和高產(chǎn)月的后移，市場(chǎng)積聚的能量將隨時(shí)爆發(fā)，農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)旺季到來(lái)之前，應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，采取多種營(yíng)銷策略，緊抓市場(chǎng)需求機(jī)遇，滿足用戶需求，促進(jìn)自身發(fā)展。

培育市場(chǎng)，順勢(shì)而為。在國(guó)家一系列惠農(nóng)、支農(nóng)政策中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在宏觀調(diào)控中不斷加強(qiáng)，農(nóng)村建設(shè)在和諧社會(huì)中不斷發(fā)展，農(nóng)民收入在增收減負(fù)中不斷增多，這些利好因素都為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展提供了支撐。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)銷溝通等方式，了解各地風(fēng)俗、購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼重點(diǎn)、耕作習(xí)慣，突出重點(diǎn)區(qū)域，制定相應(yīng)營(yíng)銷策略，一方面通過(guò)形象宣傳、產(chǎn)品展示、關(guān)系營(yíng)銷等手段，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率；另一方面應(yīng)通過(guò)完善渠道建設(shè)，制定銜接措施，暢通產(chǎn)銷渠道，保證在旺季到來(lái)之時(shí)，能夠保證產(chǎn)品滿足市場(chǎng)的需求。

吸引用戶，蓄勢(shì)而發(fā)。用戶需求是市場(chǎng)的晴雨表，是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向。因地域特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋等方式了解各地農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)觀念和購(gòu)買能力，將農(nóng)民現(xiàn)實(shí)中的要求體現(xiàn)到產(chǎn)品上，使產(chǎn)品定位于用戶，讓用戶決定產(chǎn)品的走向，制造出適銷對(duì)路的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。把著力點(diǎn)放在基層，通過(guò)培養(yǎng)農(nóng)機(jī)手，試用新產(chǎn)品，進(jìn)鄉(xiāng)村宣傳、促銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，送配件到田間、地頭。同時(shí)，有針對(duì)性的組織農(nóng)民到企業(yè)考察、參觀，將用戶需求反饋和建議，反映給企業(yè)，在產(chǎn)品上吸引更多的用戶。

調(diào)整產(chǎn)品，應(yīng)勢(shì)而作。面對(duì)用戶的需求，應(yīng)以產(chǎn)品為載體，立足于用現(xiàn)代農(nóng)機(jī)提升我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的思路，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，從保護(hù)性耕作、復(fù)式作業(yè)和精細(xì)作業(yè)、特色耕作等方面入手，積極用產(chǎn)品引導(dǎo)需求、吸引用戶、開(kāi)拓市場(chǎng)，除在質(zhì)量、性能、服務(wù)、價(jià)格等方面滿足市場(chǎng)、吸引用戶外，著力突出產(chǎn)品的差異化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，彰顯產(chǎn)品特色，加強(qiáng)實(shí)用性和配套性，增強(qiáng)產(chǎn)品的盈利功能，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以不同的產(chǎn)品組合和營(yíng)銷策略開(kāi)拓不同的市場(chǎng)、吸引不同的用戶，做到企業(yè)、市場(chǎng)、用戶多方共贏，為企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展奠定有利的基礎(chǔ)。

第四，更新模式，借勢(shì)而上。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和產(chǎn)品集中趨勢(shì)明顯，企業(yè)的實(shí)力不斷展現(xiàn)。由于各個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式、管理模式都有不同的差別，其整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在淡季的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。為此，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式等方面向先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，彌補(bǔ)自身差距，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型中，用高效的產(chǎn)品服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，用新的營(yíng)銷方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。