（原創(chuàng)）

 電子商務(wù)助一拖跨國經(jīng)營                           

                             羅曉/文               

 

     

 

“嘀噠，嘀噠、、、、、、”輕輕點(diǎn)擊開制作精美的中國一拖國貿(mào)公司網(wǎng)站，靚麗的中國一拖集團(tuán)公司各板塊產(chǎn)品圖片依次呈現(xiàn)在銀屏上，中文、英語、法語、西班牙語、俄語5種語言通過因特網(wǎng)向全球發(fā)布中國一拖集團(tuán)公司國際貿(mào)易合作的商務(wù)信息。國貿(mào)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，過去他們開展國際貿(mào)易合作只能靠參加廣交會(huì)等國際大型活動(dòng)，通過增強(qiáng)企業(yè)國際化經(jīng)營能力，如今中國一拖集團(tuán)公司已經(jīng)可以在多方面運(yùn)用電子商務(wù)等手段應(yīng)對(duì)國際市場(chǎng)競(jìng)爭，這大大方便了一拖的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)開展。

面對(duì)需求多樣化的國際市場(chǎng)，中國一拖國貿(mào)公司認(rèn)為，未來的一拖國貿(mào)公司應(yīng)該發(fā)展成為一拖集團(tuán)的國際營銷中心和向海外宣傳、進(jìn)行信息反饋的中心。為了構(gòu)建一拖集團(tuán)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作和資本運(yùn)作的信息資源平臺(tái)，近兩年來，一拖國貿(mào)公司不斷提高電子商務(wù)應(yīng)用水平，廣泛應(yīng)用國際資源媒體、專業(yè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和商務(wù)信息發(fā)布，并通過自己的“門戶網(wǎng)站”建立立體的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣體系，**大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)對(duì)國際貿(mào)易合作的互動(dòng)作用。據(jù)介紹，現(xiàn)在一拖國貿(mào)公司每天收到的外商電子郵件詢價(jià)函至少有四五封，國際貿(mào)易合作效率明顯提高。

增強(qiáng)國際化經(jīng)營能力，需要做好出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)一拖國貿(mào)工作新突破，幾年前一拖國貿(mào)公司就成立了工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車3個(gè)產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)研究。他們還通過成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個(gè)市場(chǎng)研究小組，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和細(xì)分，千方百計(jì)尋找外貿(mào)合作切入點(diǎn)。經(jīng)過市場(chǎng)培育和開拓，目前一拖國貿(mào)公司基本實(shí)現(xiàn)了出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，國際貿(mào)易合作由原來的履拖和小型農(nóng)機(jī)，逐步轉(zhuǎn)向大輪拖、工程機(jī)械、鑄鍛件為主導(dǎo)，兼有運(yùn)泥車、小型農(nóng)機(jī)等多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。在這個(gè)過程中，國貿(mào)公司以現(xiàn)有市場(chǎng)為依托，加強(qiáng)同代理客戶的溝通和管理，重點(diǎn)維護(hù)和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)，目前已經(jīng)籌備在阿聯(lián)酋的拜疆設(shè)立辦事處，西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。為配合國際市場(chǎng)開拓，國貿(mào)公司還抓緊對(duì)出口歐洲產(chǎn)品的CE認(rèn)證辦理工作，通過努力順利拿到了東方紅叉車6個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的CE認(rèn)證證書，取得了東方紅叉車進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的“通行證”。

隨著國際化經(jīng)營工作的扎實(shí)推進(jìn)，一拖國貿(mào)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭力逐步提高，外貿(mào)訂單紛至沓來。塞黑共和國土地肥沃，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛力很大，國內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)均瞄上了這一市場(chǎng)。一次塞黑一外商從國際互聯(lián)網(wǎng)上了解了東方紅1204大輪拖的情況，遂以電子郵件形式詢價(jià)。為抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)，一拖國貿(mào)公司歐洲部積極與這名外商聯(lián)系，全力滿足客戶的個(gè)性化需求，使外商在將“東方紅”與其他企業(yè)產(chǎn)品的比較中感受到選購一拖產(chǎn)品的益處。由于密切合作，繼首批試銷4臺(tái)東方紅1204大輪拖后，該外商又訂購YTO大輪拖52臺(tái)，**近他們又與一拖國貿(mào)公司簽訂了12臺(tái)大輪拖外貿(mào)協(xié)議，成為一拖的長期貿(mào)易合作伙伴。一拖國貿(mào)公司非洲部與安哥拉一客戶簽訂185臺(tái)大輪拖出口協(xié)議，該客戶對(duì)一拖國貿(mào)公司大金額外貿(mào)合同執(zhí)行能力心中沒數(shù)。非洲部加強(qiáng)與外商的溝通，并在產(chǎn)品維護(hù)、使用和售后服務(wù)、備件庫建立等方面為其提供諸多便利，贏得客戶贊譽(yù)。因此，該客戶又在跟一拖國貿(mào)公司洽談新一筆100多臺(tái)大輪拖外貿(mào)項(xiàng)目。

商業(yè)競(jìng)爭猶如一場(chǎng)漫長的馬拉松賽事，國企要想在強(qiáng)手如云的國際貿(mào)易爭奪戰(zhàn)中勝出并非易事。中國一拖公司在開展國際貿(mào)易工作中靠著扎實(shí)的工作，以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的精心培育、空白市場(chǎng)的不斷拓展，使得自身的國際化經(jīng)營能力明顯增強(qiáng)。

 

     

 

發(fā)表于 @ 2008年02月18日 18:33:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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