羅曉
報(bào)社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。
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飽和還是遞減?收藏
飽和還是遞減?
他們堅(jiān)持每天清晨推著熱面包出去賣。以前美國(guó)人總吃冷面包，現(xiàn)在有了熱的，又香又軟很好吃。很快，晨練的人們就被香味吸引過(guò)來(lái)了，結(jié)果，他們的面包每天都賣得光光的。這對(duì)夫婦運(yùn)用了一個(gè)經(jīng)營(yíng)訣竅：如果今天有8個(gè)人來(lái)買面包，明天就只做7個(gè)人的，永遠(yuǎn)讓一個(gè)人買不到。這樣，第二天來(lái)的人會(huì)更早更多。后來(lái)，這對(duì)夫婦開(kāi)了美國(guó)第二大面包連鎖店。
啟示：
多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，都喜歡追求占有市場(chǎng)的飽和度。經(jīng)營(yíng)學(xué)中有一個(gè)重要的“邊際效益遞減”的理論：人們?cè)谙M(fèi)一種商品時(shí)，每增加一個(gè)單位所增加的效用卻是遞減的，也就是說(shuō)，消費(fèi)的商品量越大，從中得到的心理滿足越少?；蛟S，這對(duì)夫婦并沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)，但他們深諳這個(gè)道理，并且又靈活地加以運(yùn)用：當(dāng)人們的渴望不能完全得到滿足時(shí)，心中的欲望是**強(qiáng)烈的，由此他們獲得了成功。企業(yè)一味追求市場(chǎng)飽和的卻未必成功，嘗試遞減原則則有可能達(dá)到產(chǎn)生產(chǎn)品供不應(yīng)求、顧客盈門的效果。
發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:18:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）
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- 報(bào)社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國(guó)、省、市級(jí)新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國(guó)家級(jí)不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場(chǎng)分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇，獲第四屆全國(guó)理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。（本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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