羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。
你現(xiàn)在的位置：農(nóng)機通首頁>>農(nóng)機博客>>羅曉>>大家論壇>>
重要的是占領(lǐng)市場空間收藏
重要的是占領(lǐng)市場空間
1980年代，當古茲維塔接掌可口可樂執(zhí)行長時，他面對的是百
事可樂的激烈競爭，可口可樂的市場成長正被它蠶食掉。古茲維塔手
下的那些管理者，把焦點全灌注在百事可樂身上，一心一意只想著一
次增長百分之零點一的市場占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂的
競爭，而改與百分之零點一的成長此一情境角逐。
他問起美國人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少？答案是十
四盎斯?？煽诳蓸吩谄渲杏卸嗌?？答案是兩盎斯。古茲維塔說，可口
可樂需要在那塊市場做大占有率。我們的競爭對象不是百事可樂，要
是占掉市場剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當大家想要
喝一點什么時，應(yīng)該是去找可口可樂。為達此目的，可口可樂在每一
街頭擺上販賣機，銷售量因此節(jié)節(jié)上升，百事可樂從此再也追趕不
上。
啟示：
在激烈的市場競爭中，要想成為市場的**大贏家，**重要、
**關(guān)鍵的就是要占領(lǐng)市場的每一個空間。也就是說要與面臨的
某一情境競爭，而不是限定對手。限定對手的結(jié)果很可能造成
兩敗俱傷的慘烈后果，而與某一情境競爭，占領(lǐng)市場上剩余的
每一個空間，則很可能使你贏得**大的勝利。
發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |點擊數(shù)（）
舊一篇:激勵——管理的**高層次 | 新一篇:中國車企宜用技術(shù)征服俄羅斯市場
- 博客信息
-
創(chuàng)建時間2007年11月24日今天點擊：2018本周點擊：535本月點擊：3294點擊總數(shù)：469989[發(fā)私信][加為好友] - 博客公告
- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
- 文章分類
案例分析（33篇）- 插秧機板塊（1篇）
- 產(chǎn)業(yè)研究（110篇）
- 產(chǎn)業(yè)要聞（110篇）
- 成果推廣（86篇）
- 大家論壇（73篇）
- 電腦知識（14篇）
- 發(fā)動機板塊（2篇）
- 法律法規(guī)（23篇）
- 個人博壇（77篇）
- 工程機械板塊（2篇）
- 購置補貼（16篇）
- 管理經(jīng)緯（70篇）
- 國際化經(jīng)營（73篇）
- 國內(nèi)企業(yè)展播（5篇）
- 國外企業(yè)展播（5篇）
- 宏觀視野（110篇）
- 環(huán)球農(nóng)機（85篇）
- 技術(shù)交流（120篇）
- 農(nóng)機詞典（43篇）
- 農(nóng)機故事（6篇）
- 農(nóng)機具板塊（5篇）
- 農(nóng)機名人（3篇）
- 農(nóng)機往事（10篇）
- 農(nóng)機文化（30篇）
- 農(nóng)友百事通（91篇）
- 品牌研究（16篇）
- 企業(yè)產(chǎn)品（70篇）
- 市場觀潮（58篇）
- 收獲機板塊（8篇）
- 圖片世界（48篇）
- 拖城掠影（78篇）
- 拖拉機板塊（57篇）
- 寫作園地（2篇）
- 旋耕機板塊（1篇）
- 液壓挖掘機板塊（1篇）
- 移動電站板塊（1篇）
- 原創(chuàng)報告文學（6篇）
- 原創(chuàng)熱點追蹤（23篇）
- 原創(chuàng)通訊（29篇）
- 原創(chuàng)文藝作品（25篇）
- 戰(zhàn)略研究（20篇）
- 診治農(nóng)機（61篇）
- 政策導航（40篇）
- 中部崛起（47篇）
- 專家觀點（75篇）
- 裝載機板塊（3篇）