來源：《農(nóng)業(yè)機械》 作者：王艷紅

  1.產(chǎn)品向高科技含量發(fā)展 

    近年來，農(nóng)機產(chǎn)品中的大功率拖拉機，其“流線”外形、汽車烤漆工藝及鋼化曲面玻璃駕駛室等外觀的改進不僅給人賞心悅目的視覺效果，而且節(jié)能環(huán)保發(fā)動機、高性能離合器、組成式變速箱，各種液壓、電控甚至全球定位系統(tǒng)等新部件新技術(shù)的應(yīng)用，更使廣大用戶獲得了高科技所帶來的高效率和高效益。聯(lián)合收割機駕駛室內(nèi)安裝空調(diào)、采用HST液壓無級變速、縱向輪流技術(shù)新結(jié)構(gòu)的嘗試，青飼收獲機、復合作業(yè)機具、動力耙、大型免耕播種機、機動噴霧機及激光平整地系統(tǒng)等新機具的出現(xiàn)和新技術(shù)的應(yīng)用，都不斷地引領(lǐng)著農(nóng)機產(chǎn)品向高科技的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備方向發(fā)展。 

    2.企業(yè)管理向信息化發(fā)展 

    目前，很多農(nóng)機企業(yè)都向管理信息化發(fā)展，而在推進信息化的過程中，ERP作為國際先進的經(jīng)營管理系統(tǒng)，以其完善的功能成為眾多企業(yè)的優(yōu)選。此外，信息化建設(shè)還可以密切生產(chǎn)企業(yè)與用戶終端的聯(lián)系，提高客戶服務(wù)水平。如山東福田重工股份有限公司在農(nóng)機行業(yè)率先建成了客戶呼叫服務(wù)中心，實現(xiàn)了利用高科技信息管理手段進行遠程技術(shù)服務(wù)。 

    3.產(chǎn)品開發(fā)向國際化發(fā)展 

    一是跨國公司與國內(nèi)企業(yè)合作開發(fā)，不僅可以迅速提升國內(nèi)原有產(chǎn)品的性能質(zhì)量，而且有助于日后開拓國際市場；而對于跨國公司來說，以國內(nèi)企業(yè)為載體，將其先進技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)過程，提高效率，降低成本，提高企業(yè)的核心競爭力，這對于其全面發(fā)展在中國的事業(yè)乃至參與國際市場競爭的推動作用都將是十分明顯的。二是國內(nèi)企業(yè)與國外進行技術(shù)方面的合作。三是為了降低成本，提高產(chǎn)能，國內(nèi)實力企業(yè)也積極探尋國際化經(jīng)營之路。

    4.企業(yè)更加注重商業(yè)機密和知識產(chǎn)權(quán)保護 

    企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)階段，研發(fā)、試驗地點都高度保密，生產(chǎn)線更不輕易讓外人參觀。企業(yè)在注重保護自身商業(yè)機密的同時，也想方設(shè)法獲取競爭對手的各種信息。 

    5.經(jīng)銷商提升經(jīng)營理念和自身素質(zhì) 

    隨著農(nóng)機產(chǎn)品由傳統(tǒng)的簡單產(chǎn)品向高科技含量的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展，產(chǎn)品的營銷理念、手段和模式必然要求與之相適應(yīng)。市場的不斷發(fā)展要求經(jīng)銷商必須具備以下素質(zhì)：有先進的營銷理念，引導用戶理性消費，幫助用戶依托農(nóng)機致富，而不是單純地“推銷產(chǎn)品”；有良好的形象與信譽，注重樹立自身的營銷品牌；有優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)能力，通過服務(wù)提高用戶的滿意度，為用戶創(chuàng)造價值；有快速的信息反饋機制，能及時地向生產(chǎn)企業(yè)反映產(chǎn)品和市場存在的問題，為生產(chǎn)企業(yè)準確決策提供依據(jù)等。 

    6.農(nóng)機推廣行政手段力量弱化，市場力量進一步加強 

    農(nóng)機推廣部門一是要加強與生產(chǎn)企業(yè)和科研單位的聯(lián)系，把農(nóng)民的需求信息和推廣使用過程中出現(xiàn)的問題及時地反饋給他們。二是科學地推廣新產(chǎn)品，應(yīng)該先試驗、示范，確認該產(chǎn)品適合本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到農(nóng)民認可后，方可逐步進行推廣，絕不能把未成熟的產(chǎn)品大面積地推廣。三是在推廣項目的選擇上，要以市場為導向，切實滿足農(nóng)民需求，同時做好項目設(shè)計、可行性研究報告和經(jīng)濟效益分析等，這樣才能提高推廣項目的社會效益和經(jīng)濟效益。 

    7.農(nóng)機管理機制上向促進和服務(wù)轉(zhuǎn)變 

    2004年11月1日起實施的《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》（以下簡稱《促進法》），是新中國成立以來第一部以“農(nóng)業(yè)機械化”冠名的專門法律?！洞龠M法》的實施要求農(nóng)機管理機制上從單一管理向“促進”和“服務(wù)”轉(zhuǎn)變。該法出臺后，一是使得農(nóng)機化的工作有法可依，使農(nóng)機化工作能夠穩(wěn)定、可靠和持續(xù)地發(fā)展；二是使農(nóng)機化過去的部門行為變?yōu)閲乙庾R；三是標志著工農(nóng)業(yè)關(guān)系的改變，由過去的“以農(nóng)養(yǎng)工”，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍暗摹耙怨ぱa農(nóng)”；四是標志著國家指導農(nóng)機化發(fā)展的思路有根本轉(zhuǎn)變，由過去的“管理”為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榻窈笠浴按龠M”為主。農(nóng)機化將進入以市場配置為主導，政府指導促進為輔助的發(fā)展時期。 

    8.農(nóng)機用戶購機選擇能力和維權(quán)意識提高

    農(nóng)民受教育程度的不斷提高，農(nóng)機產(chǎn)品使用、維修知識的增加，媒體普法宣傳力度的加大，以及全國和地方各級農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量投訴監(jiān)督站舉辦各種活動次數(shù)的不斷增加，使得農(nóng)民的法律意識逐漸增強，識別假冒偽劣產(chǎn)品的能力增強。農(nóng)民在購買農(nóng)機產(chǎn)品時，不再僅以價格作為選購的****主要因素，而是綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等綜合因素。同時，農(nóng)民消費心理日益成熟，當正當權(quán)益受到侵害時，懂得拿起法律的武器維護自身利益。 

    9.農(nóng)機專業(yè)教育弱化，行業(yè)人才面臨斷檔 

    一是農(nóng)機專業(yè)教育弱化。農(nóng)機、農(nóng)業(yè)學校為了生存，為了學生未來好就業(yè)，紛紛改名，避開“農(nóng)”字。二是農(nóng)機科研單位面臨經(jīng)費短缺、人才斷檔，后繼無人。三是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)專業(yè)人才斷檔。市場的競爭說到底是人才的競爭，農(nóng)機行業(yè)面臨人才斷檔是我國行業(yè)發(fā)展的**大問題，直接影響到我國未來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程。國家有關(guān)部門應(yīng)該從長遠考慮，在農(nóng)機專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)方面制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，并在招生和就業(yè)方面給予一定的傾斜和扶持。 

    10.農(nóng)機行業(yè)顯現(xiàn)“圍城”現(xiàn)象，但發(fā)展前景依然廣闊 

    我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展到目前，一定程度上出現(xiàn)了“圍城”現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)企業(yè)想轉(zhuǎn)行，業(yè)外企業(yè)想入行，這主要與農(nóng)機行業(yè)本身的發(fā)展不規(guī)范有很大關(guān)系。不管是先前已經(jīng)進入農(nóng)機行業(yè)的企業(yè)，還是后來進入的雄心勃勃圖發(fā)展的企業(yè)，基本上對農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展充滿信心，堅信農(nóng)機市場仍有廣闊的發(fā)展前景，尤其是近兩年來國家出臺了一系列扶持“三農(nóng)”的政策法規(guī)，更是農(nóng)機行業(yè)全面發(fā)展的堅強后盾。