羅曉
報(bào)社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。
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選擇什么樣的贏利模式收藏
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選擇什么樣的贏利模式
“其實(shí)，是客戶推著我們開(kāi)發(fā)了營(yíng)銷課”，宋博士說(shuō)，“每次做培訓(xùn)需求調(diào)查，都有超過(guò)60%的客戶告訴我們，讓自己**頭痛的，是營(yíng)銷和銷售的問(wèn)題”。
針對(duì)這樣一個(gè)迫切的市場(chǎng)需求，易中公司花了一年的工夫，在培訓(xùn)市場(chǎng)上找老師、找課程、組織培訓(xùn)、聽(tīng)取客戶的反饋……結(jié)果令人失望。這些課程要么是為大企業(yè)設(shè)計(jì)的，要么是為基層的銷售人員設(shè)計(jì)的，而中小企業(yè)的老總和銷售主管需要解答的，是一個(gè)個(gè)擺在眼前的難題——
“我的產(chǎn)品為什么賣不出去？”
“選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢?！?/p>
“銷售隊(duì)伍要么賣不出去東西，要么向我漫天要價(jià)！”
“我們?cè)倥?，就是長(zhǎng)不大，過(guò)不了一千萬(wàn)（一個(gè)億）的坎！”
“以前一招就靈，現(xiàn)在連使數(shù)招也不見(jiàn)效?！?/p>
“東西賣出去了，錢卻收不回來(lái)！”
“漲價(jià)怕丟掉客戶，降價(jià)又賺不到錢！”
……
“中國(guó)的中小企業(yè)是**有活力的，也是**渴望學(xué)習(xí)的。如果你講的方法確實(shí)有用，他會(huì)毫不猶豫地采取行動(dòng)?！?/p>
宋博士深有感觸地說(shuō)：“既然市場(chǎng)上沒(méi)有適合中小企業(yè)的營(yíng)銷課程，為什么不能為他們定制一個(gè)呢？過(guò)去我一直專注的領(lǐng)域是戰(zhàn)略，沒(méi)有專門講過(guò)營(yíng)銷。其實(shí)，戰(zhàn)略70%的內(nèi)容離不開(kāi)營(yíng)銷：誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？你的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？選擇什么樣的贏利模式？……這些是戰(zhàn)略的問(wèn)題，同時(shí)也絕對(duì)是營(yíng)銷的問(wèn)題?！?/p>
發(fā)表于 @ 2008年07月26日 00:36:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）
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- 報(bào)社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國(guó)、省、市級(jí)新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國(guó)家級(jí)不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場(chǎng)分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇，獲第四屆全國(guó)理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。（本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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