羅曉
報(bào)社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。
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下半年緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)或雙雙增漲收藏
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下半年緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)或雙雙增漲
“緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)仍面對(duì)諸多轉(zhuǎn)型之惑，例如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建等，其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢？”
自2007年始，人民幣頻頻升值、美元弱勢(shì)、出口退稅的下調(diào)、原材料的瘋漲……緊固件出口企業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的普遍窘境。進(jìn)入2008年，新勞動(dòng)合同法的出臺(tái)大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率，國(guó)內(nèi)銀根緊縮，更使緊固件企業(yè)面臨出口無(wú)利可圖，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上面臨融資緊繃的局面。
與緩慢爬升的外銷緊固件市場(chǎng)相比，膨脹的內(nèi)需市場(chǎng)已成為拉動(dòng)緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。2007年，全國(guó)汽車緊固件企業(yè)總產(chǎn)量同比增產(chǎn)35%，平均銷售收入同比增長(zhǎng)18.3%，國(guó)內(nèi)汽車緊固件市場(chǎng)供應(yīng)量連年維持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率。
2008年，對(duì)于緊固件市場(chǎng)而言也許注定是不平靜的一年。從年初南方大范圍雪災(zāi)，到不久前汶川大地震給緊固件市場(chǎng)造成影響。但是進(jìn)入下半年，緊固件市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)可能雙雙“增漲”。
然而，緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)仍面對(duì)諸多轉(zhuǎn)型之惑，例如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建等，其中**為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。
出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通常采用兩種手法營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)。第一，品牌定位中低價(jià)位，生產(chǎn)足夠數(shù)量的普通標(biāo)準(zhǔn)件，依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)批銷，可貼牌和用自己的商標(biāo)運(yùn)作，這無(wú)助于該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。第二，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，謀求進(jìn)入主機(jī)、整車廠，或是自建品牌經(jīng)銷部，且不說(shuō)進(jìn)入主機(jī)、整車廠的難度之大，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之高，支撐主機(jī)、整車廠的緊固件配置需包括眾多品種，否則生存堪憂。
如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)？
首先，緊固件產(chǎn)品研發(fā)策略優(yōu)選企業(yè)擅長(zhǎng)制造的高強(qiáng)度緊固件，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前二三年做精做專細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導(dǎo)緊固件市場(chǎng)不斷細(xì)分的大趨勢(shì)。產(chǎn)品段以汽車、車輛等為優(yōu)選；電力、石化類為次選；通訊、建筑類再次。
第二，產(chǎn)品定位策略優(yōu)選中高價(jià)位。低檔普通標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)萎縮，中檔8級(jí)螺母、8.8級(jí)螺栓市場(chǎng)品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈。而中高檔高精度市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)者少，以10.9級(jí)高強(qiáng)度緊固件市場(chǎng)需求量大。
第三，緊固件的分銷策略應(yīng)將更多資源投放于新興的緊固件專業(yè)市場(chǎng)，如海鹽中國(guó)國(guó)際緊固件五金城、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)幉?、溫州、永年等地專業(yè)市場(chǎng)。
品牌策略宜采用投入低、回報(bào)高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種**集中、**直觀的展示產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷形式，該展會(huì)將于2008年9月23-25日在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉行。主辦方預(yù)計(jì)展會(huì)將吸引近600家國(guó)內(nèi)緊固件參展商和8000多個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的專業(yè)觀眾。與會(huì)供貨商和采購(gòu)商將以**有效、**直接的方式接觸交流，以強(qiáng)大的市場(chǎng)需求創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。對(duì)轉(zhuǎn)型的緊固件企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇該展會(huì)是實(shí)現(xiàn)品牌提升的大好時(shí)機(jī)。
發(fā)表于 @ 2008年07月09日 22:52:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）
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- 報(bào)社編輯，本科學(xué)歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國(guó)、省、市級(jí)新聞學(xué)會(huì)、企業(yè)報(bào)協(xié)會(huì)評(píng)比各種獎(jiǎng)項(xiàng)。在國(guó)家級(jí)不同報(bào)刊雜志發(fā)表典型報(bào)道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場(chǎng)分析、報(bào)告文學(xué)等作品上百篇，獲第四屆全國(guó)理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎(jiǎng)、《中國(guó)工業(yè)報(bào)》征文一等獎(jiǎng)。（本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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