羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。
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欲 取 先 予
鐘 軒
20世紀90年代初，日本“佳能”相機走進中國市場，慢了半拍，別的牌子的相機早已掛上中國攝影記者們的脖子。佳能公司發(fā)現(xiàn)，中國眾多的攝影工作者、愛好者，只能從資料上了解佳能EOS相機的性能，從商店的櫥窗里看到它的模樣。佳能公司上海事務所想出一招：把大批佳能EOS借給上海記者免費使用40天，又請維修部的專家講解它的功能。1992年的夏天，上海各大報社的攝影記者用上了佳能EOS照相機。從EOS1到EOS1000，配有各種款式的鏡頭，每個貼有一張“佳能贊助器材”的標簽。記者們開始時小心翼翼，后來隨心所欲地拍起來。40天匆匆而過，記者們送還相機時都還戀戀不舍。不久，一些記者通知佳能公司上海事務所，準備購置一批EOS。佳能公司以欲取先予的策略，終于打開了中國這扇博大的市場之門。
啟示：
日本佳能公司欲取先予的營銷策略，對企業(yè)搞好營銷工作不無借鑒作用。企業(yè)無論是開辟一個新的市場，還是想要推出一款新型產(chǎn)品，讓顧客知道和了解產(chǎn)品的品性和效能很有必要。在不知道不了解前，他們是一種態(tài)度，而當他們一旦知道和了解了之后，很可能就是另外一種態(tài)度。企業(yè)要想獲得豐厚的回報，如何靈活巧妙地運用欲取先予的營銷策略值得我們深思。
發(fā)表于 @ 2008年09月23日 11:01:00 |點擊數(shù)（）
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- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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