這是我公司大學(xué)生見(jiàn)習(xí)期滿寫的總結(jié)，我看了深受啟發(fā)，介紹給大家。

　　如今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售工作也越來(lái)越重視，然而不少企業(yè)由于對(duì)我們的**終消費(fèi)者農(nóng)民的銷售不得要領(lǐng)，所以經(jīng)常會(huì)碰壁。我認(rèn)為，向農(nóng)民推銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要做到以下幾點(diǎn)：

　　?宣傳形式多樣化。

　　?宣傳用品通俗化

　　?農(nóng)民交流隨俗化

　　?示范試驗(yàn)實(shí)效化

　　?口碑傳播贏天下

一、宣傳形式多樣化。

　　現(xiàn)在有些農(nóng)機(jī)企業(yè)在搞產(chǎn)品宣傳時(shí)，宣傳形式往往很單一，或者就是農(nóng)機(jī)展覽時(shí)在人多的地方發(fā)點(diǎn)宣傳單，或者就是簡(jiǎn)單地打打廣告等。這種單一的宣傳效果往往很有限，老百姓甚至不愿意來(lái)看。而利用放電影、看戲、開(kāi)大會(huì)、趕集等人群聚集時(shí)搞產(chǎn)品宣傳是比較好的形式，花錢不多，效果卻很好。我在江西會(huì)昌做富來(lái)威產(chǎn)品宣傳時(shí)就感受到了這一點(diǎn)：今年會(huì)昌農(nóng)機(jī)局搞了個(gè)“送戲下鄉(xiāng)”的活動(dòng)，江西人是很喜歡看戲的。果然，不需要去大力宣傳，老百姓們自己就從下面各村趕了過(guò)來(lái)。這時(shí)，我們?cè)俳铏C(jī)宣傳我們的產(chǎn)品，就能達(dá)到事半功倍的效果。

二、宣傳用品通俗化。

　　農(nóng)民的文化水平較低，接受能力差，過(guò)于深?yuàn)W的東西他們看不懂，弄不明白。然而現(xiàn)在有些廠家卻在產(chǎn)品宣傳中專業(yè)術(shù)語(yǔ)一大堆，仿佛越這樣自己的產(chǎn)品檔次越高、質(zhì)量越好，實(shí)際上這又何必呢？農(nóng)民看都看不懂，還不是廢紙一張。只有通俗易懂的宣傳，讓農(nóng)民一下子就能聽(tīng)懂，他才會(huì)去關(guān)注你的產(chǎn)品。我在宣傳中就經(jīng)常遇到這樣的情況，發(fā)給農(nóng)民的宣傳品他們往往是看都不看，隨手丟棄，原因就是因?yàn)樗麄儗?duì)于這些看不懂。只有他們看懂了，他們才會(huì)去試著了解我們的產(chǎn)品，接受我們的產(chǎn)品。

三、農(nóng)民交流隨俗化。

　　我在搞富來(lái)威插秧機(jī)宣傳時(shí)發(fā)現(xiàn)，和農(nóng)民真誠(chéng)交流時(shí)，你越是尊敬他，越對(duì)他好，他越會(huì)把心窩子里的話掏給你，他對(duì)你的產(chǎn)品有什么看法和意見(jiàn)、他對(duì)你的產(chǎn)品有什么樣的期待都會(huì)一五一十地告訴你，這時(shí)你再向他介紹你的產(chǎn)品，他就聽(tīng)得進(jìn)去，宣傳效果非常好。農(nóng)村有“敬煙文化”和“敬酒文化”，所以我們需要裝上煙，見(jiàn)到農(nóng)戶，遞一支煙，距離就會(huì)一下拉得很近。業(yè)務(wù)人員也要訓(xùn)練自己的酒量，因?yàn)楹芏噢r(nóng)民**喜歡的是在酒桌上不擺架子的業(yè)務(wù)人員。農(nóng)民是很淳樸的，只要你真誠(chéng)的和他溝通，講明利害，很多事情都能解決。其實(shí)農(nóng)民想要的是業(yè)務(wù)人員的一種放下自己的姿態(tài)，主動(dòng)親切地融入其中的銷售態(tài)度。如果覺(jué)得自己高人一等，擺出一副高姿態(tài)，到**后的結(jié)果往往是不歡而散，把事情搞的更糟糕。

四、示范試驗(yàn)實(shí)效化。

　　農(nóng)民**講實(shí)際，什么事都要“眼見(jiàn)為實(shí)”，以事實(shí)說(shuō)話。有時(shí)廠家宣傳了半天，他卻無(wú)動(dòng)于衷，原來(lái)他心里在嘀咕：誰(shuí)知道你這是真是假？但如果讓他看到了機(jī)子的效果，看到了機(jī)械作業(yè)的效果確實(shí)好，那他的態(tài)度就大不一樣了。所以在目標(biāo)市場(chǎng)多搞示范試驗(yàn)，讓農(nóng)民看到機(jī)器實(shí)實(shí)在在的效果，有時(shí)是一種**好的銷售手段。開(kāi)好一場(chǎng)演示會(huì)，比做其他任何的宣傳都管用。

五、口碑傳播贏天下。

　　農(nóng)民特有的社群文化，其表現(xiàn)特征為：要眼見(jiàn)為實(shí)、愛(ài)集體出動(dòng)、愛(ài)面子、講究便宜實(shí)惠。但是因?yàn)閷?duì)未來(lái)利益持懷疑態(tài)度、眼界的狹小也導(dǎo)致農(nóng)民的規(guī)則感、契約感比較弱，更會(huì)講求眼前的利益。因此影響農(nóng)民的**佳營(yíng)銷方式是口碑營(yíng)銷。農(nóng)民很講究親情，他對(duì)外人有一種天生的抵抗情緒，有時(shí)盡管廠家苦口婆心地做了大量的宣傳工作，他卻總是不相信，總認(rèn)為是“王婆賣瓜，自賣自夸”。但是假如親朋好友說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，他就會(huì)非常的相信，并且認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌去購(gòu)買。作為生產(chǎn)廠家，應(yīng)該充分利用這一點(diǎn)，以達(dá)到良好的宣傳效果。在外三包我感觸**深的一件事，一位用戶在使用了我們的富來(lái)威插秧機(jī)以后，感覺(jué)很好，在我到了他們那進(jìn)行三包服務(wù)的時(shí)候，專門花一天時(shí)間帶我把每個(gè)用戶都跑了一遍，主動(dòng)替我們宣傳。而當(dāng)?shù)氐睦习傩兆匀痪透嘈疟镜厝说恼f(shuō)的話，當(dāng)場(chǎng)就有不少人愿意訂購(gòu)我們的機(jī)子，這種口碑傳播的效果就體現(xiàn)出來(lái)了。

　　中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，發(fā)展農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化，而讓農(nóng)民去接受機(jī)械化需要我們的努力，做好農(nóng)機(jī)的銷售工作，實(shí)現(xiàn)我們“讓中國(guó)人用上自己的農(nóng)機(jī)”的夢(mèng)想。

發(fā)表于 @ 2010年11月04日 08:25:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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