盛夏的六安，金屬鍛造的鏗鏘聲與智能產(chǎn)線的嗡鳴聲交織成曲。在位于六安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的安徽辰宇機(jī)械科技有限公司的車間里，一臺(tái)臺(tái)5HHCY-30A糧食烘干機(jī)正在進(jìn)行最后調(diào)試，即將裝箱發(fā)往泰國(guó)曼谷。“我們?cè)诩Z食烘干機(jī)制造行業(yè)深耕近20年，產(chǎn)品不僅覆蓋國(guó)內(nèi)所有產(chǎn)糧區(qū)，更出口到‘一帶一路’沿線30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”辰宇科技總經(jīng)理馬瓊輕撫機(jī)身，言語(yǔ)中滿是自豪。

　　“1米寬度10000米深度”

　　“我永遠(yuǎn)記得農(nóng)民蹲在霉變稻谷前抹眼淚的場(chǎng)景。”糧食烘干機(jī)創(chuàng)始人段賢伍的創(chuàng)業(yè)故事，帶著泥土的厚重。這位僅有小學(xué)學(xué)歷卻癡迷機(jī)械的皖西漢子，2006年創(chuàng)辦瑞辰機(jī)械廠，2009年響應(yīng)六安市政府“鳳還巢”工程回鄉(xiāng)創(chuàng)立辰宇科技，成為國(guó)內(nèi)首批糧食烘干機(jī)制造商。

　　走進(jìn)公司展廳，墻上密密麻麻的專利證書構(gòu)成了一道“技術(shù)長(zhǎng)城”。“糧食烘干技術(shù)曾長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷，我們要打破這種局面。”來自營(yíng)銷部的曹良梅指著證書介紹，“我們與國(guó)家工程院院士趙春江合作，成立了安徽省首個(gè)‘糧食烘干機(jī)院士工作站’，組成一個(gè)‘陪跑專家團(tuán)隊(duì)’。請(qǐng)這些技術(shù)精英陪著辰宇共同進(jìn)步，掌握糧食烘干機(jī)的核心技術(shù)，目的就是打破國(guó)外技術(shù)壁壘，探索出屬于我們中國(guó)人自己的核心參數(shù)，以1米寬度、1萬米深度的匠心精神專注糧食干燥。”

　　截至今年初，辰宇科技累計(jì)擁有自主核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)90余項(xiàng)，擁有已授權(quán)3項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專利，16項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專利，44項(xiàng)實(shí)用新型專利，2項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)，11項(xiàng)軟件著作權(quán)，17項(xiàng)商標(biāo)注冊(cè)權(quán)，37項(xiàng)科技成果認(rèn)定，15項(xiàng)農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定證書，中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品、中國(guó)高效節(jié)能產(chǎn)品、中國(guó)干燥機(jī)十大影響力品牌、安徽省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、安徽省優(yōu)秀專利獎(jiǎng)，其中公司獨(dú)創(chuàng)的“混流式干燥技術(shù)”，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了行業(yè)空白。

　　“這么多年，我們潛心深耕烘干機(jī)這一個(gè)領(lǐng)域，研發(fā)、生產(chǎn)的糧食烘干機(jī)2872個(gè)零部件全部堅(jiān)持自制，先后推出近20款烘干機(jī)型，連續(xù)十多年行業(yè)銷售排名前三。”曹良梅告訴記者，2025年浙江省政府滿意度調(diào)查中，辰宇烘干以95.9分穩(wěn)居行業(yè)第一。“目前糧食烘干機(jī)行業(yè)使用的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《JB∕T 13628-2020 循環(huán)式糧食干燥機(jī)》，就是由我們參與起草和研編，也是民營(yíng)企業(yè)中的唯一一家。”

　　“鋼鐵駱駝”勇闖“絲路”

　　外貿(mào)經(jīng)理葉玉婷剛結(jié)束烏茲別克斯坦的商務(wù)洽談，這位說話柔聲細(xì)語(yǔ)卻行事干練的國(guó)際貿(mào)易專家，已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月輾轉(zhuǎn)于中亞和東南亞各國(guó)。“2010年柬埔寨客戶的2臺(tái)訂單，是我們走向國(guó)際的第一步。”她回憶道，“當(dāng)時(shí)一位柬埔寨客戶通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到我們做糧食烘干機(jī)后，專門來六安考察，通過溝通了解，最終客戶現(xiàn)場(chǎng)下單。”葉玉婷告訴記者，第一筆國(guó)外訂單讓大家看到了不一樣的世界，后面技術(shù)人員持續(xù)跟進(jìn)，并到柬埔寨對(duì)烘干機(jī)進(jìn)行使用培訓(xùn)，客戶通過試用，非常認(rèn)可。“這個(gè)訂單讓我們?cè)诩砥艺袌?chǎng)打開了一個(gè)新局面。15年來，通過持續(xù)的技術(shù)跟進(jìn)和市場(chǎng)培育，辰宇如今在柬埔寨烘干機(jī)市場(chǎng)占有率已突破30%，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要推手。”

　　"一帶一路"倡議的東風(fēng)，讓中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)迎來了全球化發(fā)展的黃金時(shí)代。但真正的市場(chǎng)開拓，從來都不是一帆風(fēng)順的。在泰國(guó)市場(chǎng)，客戶Jack最初被混流式烘干機(jī)的價(jià)格震驚時(shí)，葉玉婷沒有急于降價(jià)，而是拿出了一份詳盡的分析報(bào)告。

　　“我們的價(jià)格差異主要來自技術(shù)壁壘——目前我們是國(guó)內(nèi)唯一擁有糧食烘干機(jī)混流專利的工廠，這項(xiàng)技術(shù)能讓烘干均勻度提升30%，減少糧食破損率，泰國(guó)當(dāng)?shù)爻睗駳夂?，這能直接降低損耗成本。”采購(gòu)設(shè)備是長(zhǎng)期投入，性價(jià)比才是核心考量，葉玉婷用對(duì)比數(shù)據(jù)增強(qiáng)說服力，“傳統(tǒng)順流烘干機(jī)在泰國(guó)多雨季節(jié)，每批次糧食烘干后水分偏差可能達(dá)5%，而混流專利技術(shù)能把偏差控制在2%以內(nèi)，按月烘干1000噸稻谷計(jì)算，每年至少減少因水分不均導(dǎo)致的霉變、等級(jí)下降損失約8-10噸，長(zhǎng)期下來反而能節(jié)省成本。”

　　三個(gè)月后，當(dāng)Jack來到六安，親眼目睹工廠里精密的核心部件生產(chǎn)線時(shí)，這份專業(yè)和誠(chéng)意最終打動(dòng)了這位謹(jǐn)慎的泰國(guó)商人。

　　“定制+創(chuàng)新”圈粉海外

　　“客戶是很精明的，營(yíng)銷再厲害，關(guān)鍵還得產(chǎn)品好。”在馬瓊看來，產(chǎn)品力是農(nóng)機(jī)出海的底氣，這也是農(nóng)機(jī)企業(yè)的共識(shí)。從到自主研發(fā)到智能制造，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)隊(duì)伍始終帶著一股倔勁，在“變與不變”中茁壯成長(zhǎng)。

　　所謂“變”，是緊跟風(fēng)向、順應(yīng)市場(chǎng)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)做產(chǎn)品。“就像這款無絞龍式烘干機(jī)，是我們專門針對(duì)印尼市場(chǎng)需求進(jìn)行了定制改良。”曹良梅告訴記者，印尼一年有八到十個(gè)月的烘干季，糧食產(chǎn)量可觀，但對(duì)烘干機(jī)品質(zhì)要求極高。針對(duì)客戶Jose提出的無絞龍?jiān)O(shè)計(jì)的需求，研發(fā)人員迅速組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶展開線上研討，展示解決問題的技術(shù)積累和創(chuàng)新思路，如利用角度溜管、重力自流等方式取代絞龍等，確保在滿足烘干需求的同時(shí)，最大程度降低糧食破損率，適應(yīng)印尼復(fù)雜的烘干環(huán)境。“這不僅是客戶對(duì)產(chǎn)品的特殊需求，更是打開印尼市場(chǎng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)，這種量身定制的創(chuàng)新，讓辰宇在印尼這個(gè)年烘干需求超千萬噸的市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，為我們下一步在那里建立分公司，全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。”

　　所謂“不變”，就是保持活力，摸準(zhǔn)脈搏搞創(chuàng)新。為了在凸顯產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的差異化，2021年至2024年公司先后在國(guó)外申請(qǐng)了3項(xiàng)發(fā)明專利，分別是“一種下糧斗及具備該下糧斗的谷物干燥機(jī)”“一種配套谷物干燥機(jī)用的熱風(fēng)爐熱源系統(tǒng)”“具備高應(yīng)力支撐結(jié)構(gòu)的谷物干燥機(jī)主機(jī)底架”，適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，為國(guó)外用戶提供更高效烘干設(shè)備。

　　走進(jìn)車間，即將發(fā)往烏茲別克斯坦的烘干機(jī)正在接受最后檢測(cè)，機(jī)身貼著的漢語(yǔ)、烏茲別克語(yǔ)雙語(yǔ)標(biāo)識(shí)在陽(yáng)光下閃閃發(fā)亮。“我們計(jì)劃在俄羅斯及中亞國(guó)家建立銷售代理機(jī)制，建立本地化服務(wù)體系。”馬瓊透露，“下一步將重點(diǎn)突破俄羅斯市場(chǎng)，讓中國(guó)智造助力歐亞糧倉(cāng)建設(shè)。”

　　這匹來自中國(guó)的“鋼鐵駱駝”，正沿著古老的絲綢之路，馱載著創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)理念，在廣袤的全球糧食市場(chǎng)留下新的足跡。從東南亞雨林到非洲大草原，烘干機(jī)的轟鳴聲正在譜寫中國(guó)農(nóng)機(jī)出海的新篇章。

　　采訪札記：

　　鋼鐵駝鈴里的中國(guó)匠心

　　在辰宇科技的展廳里，陳列著一排特殊的"世界糧倉(cāng)"：泰國(guó)香米、荷蘭鷹嘴豆、緬甸蒸谷米這些來自全球各地的糧食樣本，記錄著辰宇農(nóng)機(jī)走向世界的堅(jiān)實(shí)足跡。當(dāng)風(fēng)口論甚囂塵上之時(shí)，這群皖西匠人用近20年的堅(jiān)守，在糧食烘干這一細(xì)分領(lǐng)域掘進(jìn)萬米深度，用專業(yè)書寫了中國(guó)制造的出海新篇。

　　當(dāng)前，全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程正加速推進(jìn)。一方面，發(fā)展中國(guó)家對(duì)高效智能、適應(yīng)性強(qiáng)的農(nóng)機(jī)需求持續(xù)攀升；另一方面，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品性能和多樣性顯著提升。這種供需的高度契合，為中國(guó)農(nóng)機(jī)出海創(chuàng)造了歷史性機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度我國(guó)對(duì)共建"一帶一路"國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械出口同比增長(zhǎng)37.2%，印證著中國(guó)智造的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　憑借不懈努力與創(chuàng)新，辰宇科技以一域之力為中國(guó)農(nóng)機(jī)出海增光添色，在 “一帶一路” 沿線國(guó)家的廣闊舞臺(tái)上大放異彩，成為新時(shí)代“絲路傳奇”的續(xù)寫者。這些鋼鐵打造的 “駱駝”，運(yùn)載的不只是先進(jìn)機(jī)械，更是飽含溫度的中國(guó)匠心。它們將專注、創(chuàng)新與全球視野相融合，在柬埔寨的稻田、烏茲別克斯坦的糧倉(cāng)等地，將中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)化為豐收的果實(shí)，實(shí)現(xiàn)跨越山海的發(fā)展共享?！?/p>

　　來源：皖西日?qǐng)?bào) 記者　謝菊蓮　宋金婷

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