2023年12月13日、15日、16日，以“聚勢賦能  智創(chuàng)未來”為主題的東風(fēng)井關(guān)2024區(qū)域營銷工作會在湖北省襄陽市、湖南省長沙市、江蘇省常州市、遼寧省沈陽市四省四城隆重召開。來自東風(fēng)井關(guān)各區(qū)域經(jīng)銷商伙伴們與東風(fēng)井關(guān)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，共同回顧2023年?duì)I銷工作成果，并部署規(guī)劃2024年?duì)I銷工作。

東風(fēng)資產(chǎn)管理有限公司首席專家、東風(fēng)井關(guān)監(jiān)事會主席馬以忠，東風(fēng)井關(guān)日方總經(jīng)理井下昌計(jì)，黨委書記陳全敏，副總經(jīng)理、技術(shù)支持總部總部長森重定樹，銷售公司總經(jīng)理鄧敏，技術(shù)中心中心長陳時(shí)付，襄陽工廠總經(jīng)理祝云耀，常州工廠總經(jīng)理王小剛等領(lǐng)導(dǎo)赴各地參加會議，江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局原副局長王峰受邀參會。
在東風(fēng)井關(guān)2024區(qū)域營銷工作會各分會場，東風(fēng)井關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)對各位經(jīng)銷商伙伴、客戶代表們的到來表示歡迎，對各位經(jīng)銷商伙伴長久以來對東風(fēng)井關(guān)農(nóng)機(jī)事業(yè)的支持與信賴表示感謝，對各位經(jīng)銷商伙伴為東風(fēng)井關(guān)業(yè)績增長做出拼搏與努力表示肯定，對他們的辛苦付出表示深深的謝意。

▲ 東風(fēng)資產(chǎn)管理有限公司首席專家、東風(fēng)井關(guān)監(jiān)事會主席馬以忠作專題講座

▲ 江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局原副局長王峰致辭

▲ 東風(fēng)井關(guān)日方總經(jīng)理井下昌計(jì)致歡迎詞

▲ 東風(fēng)井關(guān)黨委書記陳全敏發(fā)表講話

▲ 東風(fēng)井關(guān)副總經(jīng)理、技術(shù)支持總部總部長森重定樹發(fā)表講話

▲ 東風(fēng)井關(guān)銷售公司總經(jīng)理鄧敏作專題報(bào)告

回顧2023
2023年，東風(fēng)井關(guān)克服諸多不利因素，在農(nóng)機(jī)行業(yè)市場整體下滑的情況下，逆市跑贏大盤，總銷量實(shí)現(xiàn)同比增長；智能農(nóng)機(jī)銷量提升，智能拖拉機(jī)、智能高速插秧機(jī)市場滲透率分別達(dá)到75%、82%；東風(fēng)井關(guān)雙品牌拖拉機(jī)取得突破，銷量同比增長30%；自主品牌崛起，羿農(nóng)品牌拖拉機(jī)銷量增長84%。在多個(gè)區(qū)域市場，拖拉機(jī)和高速插秧機(jī)產(chǎn)品均有著不俗表現(xiàn)，銷量趕超競品。
2023年，在東風(fēng)井關(guān)大力幫扶和培育標(biāo)桿經(jīng)銷商，在市場推廣、授信、零售金融支持等方面拿出政策和實(shí)際行動，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，搶占市場。2023年，東風(fēng)井關(guān)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商，會議宣布了“拖拉機(jī)市場突破獎(jiǎng)”“優(yōu)秀銷售服務(wù)商”“鼎力合作10年+功勛獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單，與會領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商、服務(wù)商代表頒獎(jiǎng)，并鼓勵(lì)各位合作伙伴在2024年再創(chuàng)輝煌。

▲ 為獲獎(jiǎng)單位頒獎(jiǎng)

展望2024
2024年，東風(fēng)井關(guān)將牢牢把握發(fā)展機(jī)遇，聚勢賦能，智創(chuàng)未來。在高速插秧機(jī)板塊，鞏固提升市場份額，恢復(fù)進(jìn)入第一梯隊(duì)地位，在拖拉機(jī)板塊，快速突破，搶占升級換代客戶群體。
會議對東風(fēng)井關(guān)2024年?duì)I銷策略進(jìn)行了詳細(xì)介紹。2024年，東風(fēng)井關(guān)圍繞“聚焦資源、簡化商務(wù)、提升服務(wù)”的工作思路開展市場營銷工作，聚焦客戶/產(chǎn)品/市場/資源，幫扶經(jīng)銷商提升銷售規(guī)模，提高經(jīng)營獲利；繼續(xù)發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)引領(lǐng)智能農(nóng)機(jī)市場。
為了幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步開拓市場，鞏固市場，東風(fēng)井關(guān)制定和優(yōu)化了的商務(wù)政策和預(yù)定政策。會議對東風(fēng)井關(guān)2024年商務(wù)政策、2024年預(yù)定政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀。在利好政策的推動下，各會場分別掀起簽訂年度目標(biāo)、預(yù)定目標(biāo)的小高潮。各經(jīng)銷商代表紛紛與東風(fēng)井關(guān)簽訂預(yù)定確認(rèn)單，立下“軍令狀”。初步統(tǒng)計(jì)，僅會議期間，東風(fēng)井關(guān)簽訂預(yù)定訂單臺數(shù)趕超去年同期，為新一年的業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)！

▲ 各會場掀起預(yù)定確認(rèn)單簽訂高潮(部分)

面向未來

本次大會的召開，旨在與公司全國各地營銷合作伙伴們一起加強(qiáng)溝通，提振信心，共商發(fā)展大計(jì)。在各會場，東風(fēng)井關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表重要講話，進(jìn)一步提振了東風(fēng)井關(guān)做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)事業(yè)的雄心，增強(qiáng)了合作伙伴攜手廠家共同開拓市場的信心。

東風(fēng)井關(guān)愿與行業(yè)共成長

積極對接國家戰(zhàn)略和“三農(nóng)”需求，積極推進(jìn)全程化、自主化、電動化、智能化“四化”戰(zhàn)略；深入開展重點(diǎn)產(chǎn)品核心技術(shù)攻關(guān)，圍繞先進(jìn)農(nóng)機(jī)的自主研發(fā)，深化行業(yè)合作，助推農(nóng)機(jī)裝備轉(zhuǎn)型升級，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)整體高質(zhì)量發(fā)展。

東風(fēng)井關(guān)愿與經(jīng)銷商共發(fā)展

持續(xù)打造領(lǐng)先的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力等核心競爭力；不斷滿足消費(fèi)者和客戶不斷變化的需求和市場挑戰(zhàn)，搶抓市場機(jī)會，創(chuàng)新營銷模式，提升服務(wù)能力；在商務(wù)政策、服務(wù)政策、技術(shù)服務(wù)支持、資源支持、戰(zhàn)略支持等方面對各位合作伙伴予以支持，攜手合作伙伴做好市場開拓；貼近市場、挖掘市場、引導(dǎo)市場，講好東風(fēng)井關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品先進(jìn)性，擴(kuò)大市場影響力。

東風(fēng)井關(guān)愿與客戶共未來

繼續(xù)秉承“客戶至上”的發(fā)展理念，提高客戶滿意度；以客戶需求為導(dǎo)向，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的迭代升級和改進(jìn)，滿足客戶用機(jī)需求；繼續(xù)推行“服務(wù)至上、服務(wù)0距離”的服務(wù)方針，做好充足的備件供應(yīng)，做好農(nóng)機(jī)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶用機(jī)滿意度。

當(dāng)前，東風(fēng)井關(guān)2024年?duì)I銷工作拉開序幕。新的一年，東風(fēng)井關(guān)將與各位合作伙伴一起攜手并進(jìn)，共同深耕市場，實(shí)現(xiàn)合作共贏！

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