攜手昌發(fā) 共贏未來

mdashmdash昌發(fā)農機2016商務年會暨新產品發(fā)布會圓滿落幕2015年12月7日，江西省南昌市四方農業(yè)機械制造有限公司2016商務年會暨新款吸入式谷物收集機發(fā)布會在國家歷史文化名城南昌市盛大召開。四方農機總經理范永文、隆鑫通用動力農機事業(yè)部潘部長以及來自全國各地的經銷售、農機通網(wǎng)站等行業(yè)媒體共計300余人出席了此次會議。昌發(fā)農機2016商務年會暨新產品發(fā)布會現(xiàn)場深耕農機細分領域 打造谷物收集機品牌隨著自2004年中央財政開始對農機購置實施補貼以來，我國農機行業(yè)迎來了十年的黃金發(fā)展時期，這種爆發(fā)式的發(fā)展讓國內農機產品同質化嚴重，同行競爭十分激烈。尤其是以拖拉機、播種機及收獲機械為主的耕種收主流農機市場日漸飽和，競爭態(tài)勢愈加激烈。向農機細分領域轉型以及發(fā)展高精尖端農機產品成為目前國內農機企業(yè)破局的主要方向。四方農機總經理范永文左三與經銷商交談ldquo面對如今國內耕種收主流農機市場的激烈競爭環(huán)境，昌發(fā)農機將逐步放棄公司早期從事的手扶拖拉機及自走式谷物聯(lián)合收割機產品領域，將全部精力投入到谷物收集機產品的研發(fā)、制造與銷售中來，專注谷物收集細分領域，打造全國乃至世界頂級谷物收集機企業(yè)。rdquo范永文總經理對昌發(fā)農機未來的發(fā)展方向做了如此規(guī)劃。2015年以前，昌發(fā)牌谷物收集機更多只是在江西省省內銷售，隨著產品的不斷升級完善，越來越多的用戶選擇使用昌發(fā)牌谷物收集機產品，在用戶口碑的不斷傳播下，逐漸開始有外省用戶咨詢購買昌發(fā)產品，而這也是昌發(fā)農機領導層開啟ldquo野心rdquo的導火索。2015年，昌發(fā)農機開始在全國范圍內推廣谷物收集機產品，并開始全國范圍內招納經銷商。范永文總經理表示：ldquo我以前真的不認為類似上海這種高級商業(yè)都市會需求谷物收集機這種產品，但是經過我們的推廣，事實證明我的想法是錯誤的，我們的昌發(fā)牌谷物收集機在上海成功實現(xiàn)了銷售。rdquo此次商務年會來自江西省外的經銷商共計200余人，當天累計繳納定機預付款800余萬元，充分證明了2015年昌發(fā)農機在全國范圍推廣谷物收集產品所取得的成績?，F(xiàn)代化廠房設施 流動力配套昌發(fā)農機成立于2006年，占地面積48畝，建筑面積16000平方米，通過近九年的發(fā)展，昌發(fā)農機目前擁有固定員工136人，其中大專以上人員18名，高級工程師2名，工程師和高級技工12名。產品年產量可達6.2萬余臺。四方農機工廠經銷商關注四方農機工廠車間設施昌發(fā)農機生產車間設有金工車間、工裝模具車間、焊接車間、總裝車間及油漆車間及輔助車間等組成，同時新建銷售中心、產品試制開發(fā)中心等工程。擁有流的現(xiàn)代化生產設備與廠房以及雄厚的技術力量的同時，昌發(fā)農機還建立了先進的管理體系，所生產的昌發(fā)牌系列產品都是在嚴格的質量保證體系中生產，產品的零部件嚴格按照國家標準生產檢驗，合格后方可入庫、生產，整機試車合格后方可出廠，并且通過ISO9001:20008管理體系認證，保證產品質量可靠性。隆鑫動力農機事業(yè)部潘部長講解發(fā)動機保養(yǎng)維修知識發(fā)動機作為谷物收集機的核心部件，昌發(fā)農機十分重視。從谷物收集機初研發(fā)生產開始，便采用國內頂級動力企業(yè)mdashmdash隆鑫通用動力股份有限公司旗下發(fā)動機產品。據(jù)悉，隆鑫通用動力專注于低碳、成套動力的發(fā)展，目前已形成發(fā)動機、通機、摩托車、新能源機車的產業(yè)集群，在行業(yè)內享有較高的知名度與美譽度，向全球100多個國家和地區(qū)提供優(yōu)質的、高效的產品和服務，并與多家國際知名公司建立長期穩(wěn)定的合作關系，世界知名的寶馬摩托車家族中便有四個系列產品配套隆鑫動力產品。現(xiàn)代化的廠房設施，流的動力以及零部件配套，正是昌發(fā)農機谷物收集機產品質量可靠性的保證。產品效益出眾 深得用戶青睞要想獲得用戶的青睞，產品質量可靠性只是基礎，如何讓谷物收集機操作更加便捷，獲得的效益更高，才是用戶需求的根本。昌發(fā)牌谷物收集機采用真空吸谷方式，利用發(fā)動機動力帶動風機風扇葉片產生強大的氣流，把收谷機箱體內空氣抽成真空，讓箱體內與箱體外形成一定的壓力差，從而實現(xiàn)把地面的谷物吸到箱體內。刮谷筒總成方面，利用刮谷筒把箱體分成兩個部分，一部分為真空箱體，一部分為常壓箱體，谷物通過刮谷筒總成從真空環(huán)境下進入自然環(huán)境。同時使用攪攏能把進入橫攪攏的谷物通過攪攏作用進而隨著進入提谷提升攪攏，后進入糧袋。昌發(fā)谷物收集機采用兩個離合器，能實現(xiàn)邊吸谷、邊出谷，也能實現(xiàn)只吸谷不出谷或只出谷不吸谷等功效。發(fā)動機油門與糧倉蓋連動裝置及吸谷頭調整裝置可使谷物收集操作更輕松、更簡便。昌發(fā)農機銷售經理劉俊介紹昌發(fā)牌谷物收集機產品效益據(jù)昌發(fā)農機銷售經理劉俊介紹，通過市場調查，請人收谷在雙搶季節(jié)約4元包約120斤，平常約2元包。傳統(tǒng)人工收谷耗時約5分鐘包，一天按5小時收谷計算約收谷60包而昌發(fā)牌收谷機的正常純工作效率為240斤分，按一天5小時收谷計算，一天約收谷72000斤。在現(xiàn)實收谷作業(yè)中減去搬糧、鎖包、加油等時間，保守估計收谷效率為180斤分，油耗根據(jù)操作熟練程度約0.3元包，按一天5小時收谷計算，一天約收谷54000斤，一天收入計算得出2元包-0.3元包times450765元。根據(jù)該產品銷售指導價為4980元，不到7天即可以收回成本并且產生利潤。倘若在雙搶季節(jié)按3元包或4元包，用戶回收成本時間會更短，效益非常顯著。經銷商對昌發(fā)谷物收集機非常感興趣經銷商親身體驗昌發(fā)牌谷物收集機收集谷物作業(yè)此次商務年會全新發(fā)布的第三代昌發(fā)牌真空吸入式谷物收集機做了五方面改進。一是產品造型縮小，用戶更易運輸與安置二是通過技術改進，使得谷物收集作業(yè)效率得到提高三是粉塵收集四是通過篩網(wǎng)刮板技術改進，解決高強度作業(yè)導致篩網(wǎng)堵死情況五是產品外形設計、涂裝工藝進一步升級，產品外觀更加精美。在商務年會產品現(xiàn)場演示過程中，得到了眾多經銷商的認可。加大品牌及產品推廣力度 擁抱互聯(lián)網(wǎng)昌發(fā)農機為了快速布局全國市場，在2015年的產品和品牌推廣方面做足了功課。媒體合作方面，與農機通網(wǎng)站、農機360等國內農機行業(yè)領先媒體達成合作，針對性宣傳昌發(fā)牌谷物收集機產品農機電商方面，積極開發(fā)農機電商平臺例如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)，跟隨農機行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，利用互聯(lián)網(wǎng)來帶動昌發(fā)收谷機的宣傳、銷售、服務等環(huán)節(jié)在2015年中國國際農機展中采用特裝展形式盛裝亮相，并加入了農機通網(wǎng)開創(chuàng)的農機行業(yè)首個網(wǎng)上虛擬展廳平臺。農機通工作人員匯報昌發(fā)農機2015年互聯(lián)網(wǎng)推廣成績昌發(fā)農機在與農機通網(wǎng)站的合作過程中，積極嘗試產品創(chuàng)新推廣模式，開創(chuàng)農機行業(yè)首例一元秒殺活動，并取得了國內眾多農機用戶的關注與參與。除此之外，昌發(fā)農機與農機通合作的1年時間里，在微信公眾平臺開發(fā)、產品店鋪搭建以及CRM銷售管理系統(tǒng)定制等領域均獲得了非常顯著的效果。其中，昌發(fā)農機在農機通網(wǎng)搭設的產品店鋪里的產品獲得了包含全國各地的經銷商以及農機用戶高達100萬IP余人次的點擊四方農機官方微信號粉絲用戶突破1.5萬CRM銷售管理系統(tǒng)綁定經銷商試點，二維碼推廣戰(zhàn)略布局旗開得勝，截至目前已有500條成交訂單。ldquo昌發(fā)農機在2016年還將擴大品牌及產品的推廣宣傳力度，目的就是為了幫助經銷商能夠更好的銷售我們的產品，只有用戶更多的了解、認可我們的谷物收集機產品，經銷商才能獲得更多的訂單，昌發(fā)農機才能獲得更好的發(fā)展rdquo范永文總經理如是說。

作者：趙新歡2015-12-08