進(jìn)入8月以來，黑龍省瑞豐盈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司的2019年農(nóng)機(jī)服務(wù)下鄉(xiāng)培訓(xùn)交流活動(dòng)、農(nóng)機(jī)示范社授牌儀式等農(nóng)機(jī)推廣營(yíng)銷活動(dòng)，先后在黑龍省綏化市、雙城區(qū)、五常市等地舉行，標(biāo)志著這家主營(yíng)高端農(nóng)機(jī)具的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，由坐商變行商，由用戶登門到店看機(jī)變地頭看機(jī)具作業(yè)，由單一維修服務(wù)變培訓(xùn)、提供方案、技術(shù)指導(dǎo)全方位服務(wù)，向新的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)不景氣下部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售保持小幅增長(zhǎng)，整體銷量態(tài)勢(shì)穩(wěn)定。

　　瑞豐盈的銷售產(chǎn)品線覆蓋農(nóng)作物耕、種、管、收全環(huán)節(jié)高端國內(nèi)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，面對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)下滑，公司拒絕低價(jià)傾銷，主動(dòng)貼近市場(chǎng)謀轉(zhuǎn)變、大膽圍繞服務(wù)搞創(chuàng)新，在營(yíng)銷服務(wù)變革方面推出4招，并全面發(fā)力。

　　第一招：開啟農(nóng)機(jī)具地頭培訓(xùn)先河

　　圍繞服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng)，瑞豐盈公司派出多支技術(shù)服務(wù)小分隊(duì)，有時(shí)邀請(qǐng)廠家的工程師參加，深入到產(chǎn)糧大縣、機(jī)械化重點(diǎn)縣的部分農(nóng)機(jī)合作社，一場(chǎng)場(chǎng)新機(jī)具地頭培訓(xùn)班、機(jī)具實(shí)地操作使用講授指導(dǎo)活動(dòng)，就在合作社的庫房里、機(jī)具停放場(chǎng)舉行，開啟了黑龍江省內(nèi)農(nóng)機(jī)具企業(yè)地頭培訓(xùn)先河。

　　這樣做用戶就不用專程跑幾十公里甚至幾百公里，到哈爾濱接受培訓(xùn)。用戶家門口組織的培訓(xùn)，不僅節(jié)省用戶的時(shí)間、減少費(fèi)用支付，更重要的是學(xué)得安心。培訓(xùn)主要采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式。用戶都說，"這樣送上門的培訓(xùn)，面對(duì)面講、手把手教，學(xué)得快、學(xué)得明白，用得上。"

　　第二招：先出技術(shù)解決方案，再賣機(jī)具

　　瑞豐盈公司的銷售不是單純?yōu)橥其N設(shè)備，而是從用戶能夠用得上、用得好、賺到錢的需要出發(fā)，首先為用戶提供和選擇先進(jìn)實(shí)用的機(jī)械化技術(shù)模式與機(jī)具配置解決方案，在此基礎(chǔ)上再指導(dǎo)用戶購置農(nóng)機(jī)具，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　瑞豐盈公司抓住解決農(nóng)作物秸稈利用的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，借鑒美國等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家解決秸稈問題的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合黑龍江省的實(shí)際情況，研究提出了秸稈機(jī)械化還田3種技術(shù)模式方案，分別是翻埋還田模式、松耙碎混還田模式和離田耙地碎混還田模式。

　　每種技術(shù)模式包括適用情況、技術(shù)路線、參考數(shù)據(jù)和機(jī)具配套配置方案。公司的一位經(jīng)理曾這樣說"我們這是先看病、出藥方、依方抓藥"。正是瑞豐盈公司提供的技術(shù)模式解決方案，不少用戶積極選購了他們代理的機(jī)具產(chǎn)品。

　　第三招：舉辦田間地頭作業(yè)演示活動(dòng)

　　高端農(nóng)機(jī)好的作業(yè)效果和優(yōu)勢(shì)，僅憑口頭介紹，用戶沒有深刻的認(rèn)知、感知，為此，瑞豐盈公司加大了機(jī)具體驗(yàn)式、場(chǎng)景式作業(yè)演示推廣活動(dòng)，讓農(nóng)機(jī)合作社用戶真切地看到高端農(nóng)機(jī)田間作業(yè)的實(shí)際效果。

　　一方面借助農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)行政和推廣部門組織各種農(nóng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的平臺(tái)，積極主動(dòng)參加；另一方面，通過舉辦高端先進(jìn)農(nóng)機(jī)具田間作業(yè)演示，讓農(nóng)民親眼看到機(jī)具作業(yè)高效、質(zhì)量?jī)?yōu)良，感受到作業(yè)場(chǎng)面的震撼。

　　瑞豐盈公司每年參加和組織的這類實(shí)地、場(chǎng)景式田間作業(yè)演示就有近10次。例如2019年4月，瑞豐盈公司調(diào)運(yùn)貝魯基尼的秸稈還田機(jī)和雷肯的滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉(zhuǎn)犁，在肇東市舉辦“秸稈還田”多種處理技術(shù)模式演示會(huì)，展示保護(hù)性耕作先進(jìn)機(jī)具及作業(yè)模式，得到與會(huì)人員的認(rèn)可。

　　第四招：打造瑞豐盈產(chǎn)品示范社

　　為了使用戶用好購置的農(nóng)機(jī)具，瑞豐盈公司發(fā)起了與農(nóng)機(jī)合作社共建先進(jìn)高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用示范社活動(dòng)，這在全國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中還屬首例。目前瑞豐盈公司已向第一批確定的示范社頒授牌匾。這批示范社是瑞豐盈農(nóng)具培訓(xùn)指定點(diǎn)、技術(shù)指導(dǎo)點(diǎn)、信息反饋點(diǎn)和售后服務(wù)重要支持點(diǎn)，確保配件供應(yīng)。公司與示范社常聯(lián)系、多交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。

　　正是采取這些措施，瑞豐盈公司開拓了市場(chǎng)、貼近了客戶、提升了品牌、擴(kuò)大了銷售。9月9日，在訥河市同義鎮(zhèn)光華村，瑞豐盈銷售的12臺(tái)雷肯7鏵液壓翻轉(zhuǎn)犁成功交付黑龍江松嫩農(nóng)業(yè)集團(tuán)。

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