國家實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼6年來，在優(yōu)化裝備結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平、拉動(dòng)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收等方面發(fā)揮了顯著作用。特別是今年國家將農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼規(guī)模擴(kuò)大到130億元，比上年增加90億元，給各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來了普遍利好。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“過去是什么時(shí)候使用什么時(shí)候購買、現(xiàn)在是什么時(shí)間補(bǔ)貼什么時(shí)候購買；過去是用什么產(chǎn)品買什么產(chǎn)品，現(xiàn)在是補(bǔ)貼什么產(chǎn)品買什么產(chǎn)品”，“有補(bǔ)貼就買，沒有補(bǔ)貼就等”已經(jīng)成了農(nóng)民購機(jī)的一種常態(tài)。

　　今年以來，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迅速升溫，農(nóng)民購買拖拉機(jī)的熱情空前高漲，拖拉機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一波井噴式的銷售行情，各企業(yè)正在加班加點(diǎn)組織生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)的需要。但是，在大中馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)“井噴”、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，我們還應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，一季度各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的現(xiàn)象，很大程度上是受國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策拉動(dòng)的影響，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)必須對(duì)全年的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)有一個(gè)正確的判斷，同時(shí)，還必須密切關(guān)注“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”。

認(rèn)清形勢(shì) 把握趨勢(shì)

　　從近幾年來農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的情況可以發(fā)現(xiàn)，每年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作結(jié)束后，農(nóng)機(jī)零售市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入一個(gè)冰凍期，行業(yè)上將這個(gè)冰凍期稱之為“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”，就是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼結(jié)束后，沒有補(bǔ)貼資金拉動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的銷售。在這個(gè)時(shí)期，用戶購機(jī)數(shù)量驟然下降，農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)疲軟。由于前期市場(chǎng)透支和農(nóng)民對(duì)國家惠農(nóng)政策的持續(xù)期望，相當(dāng)一部分用戶或持幣待購、或把購機(jī)計(jì)劃推遲到第二年。2009年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度大、啟動(dòng)早、到位快，截至4月15日，全國各省（區(qū)、市）已執(zhí)行農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼中央財(cái)政資金52.8億元，占中央財(cái)政已撥付100億補(bǔ)貼資金的52.8%，補(bǔ)貼機(jī)具超過112萬臺(tái)（套），受益農(nóng)戶105萬戶，其中北京、福建、河南已執(zhí)行85%以上，天津、山東、青島和新疆等地執(zhí)行進(jìn)度超過75%，安徽、江西、山西實(shí)施進(jìn)度過70%，“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”效應(yīng)將隨之而來。但是，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在沒有市場(chǎng)需求的情況下，就會(huì)帶來限產(chǎn)停產(chǎn)、效益下滑、職工收入下降等一系列的負(fù)面影響，使上、下半年農(nóng)機(jī)銷售前揚(yáng)后抑，演繹“冰火兩重天”，甚至可能影響到全年經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

研究規(guī)律 積極應(yīng)對(duì)

　　面對(duì)“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”，筆者認(rèn)為，一方面農(nóng)機(jī)企業(yè)要認(rèn)真研究農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的市場(chǎng)規(guī)律，通過行業(yè)對(duì)標(biāo)、用戶走訪、實(shí)地調(diào)研、經(jīng)銷商座談和數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步研究國家、省市相關(guān)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策和實(shí)施辦法，分析市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響；同時(shí)，密切關(guān)注國家宏觀經(jīng)濟(jì)變化，跟蹤農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)變化和波動(dòng)，把握國家后續(xù)政策機(jī)遇，利用相關(guān)會(huì)議、內(nèi)部局域網(wǎng)和短信群發(fā)等手段，整合信息資源，提高預(yù)測(cè)預(yù)警預(yù)案水平，有效防范和化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面采取多種措施，積極應(yīng)對(duì)。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)采取多元化生產(chǎn)方式，在生產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的同時(shí)，開發(fā)、生產(chǎn)一些非農(nóng)機(jī)產(chǎn)品如工程機(jī)械、農(nóng)用汽車和汽車零部件，提升農(nóng)機(jī)企業(yè)整體經(jīng)營水平；加大產(chǎn)品出口力度，彌補(bǔ)內(nèi)需不足，爭(zhēng)取做到“東方不亮西方亮”。在企業(yè)內(nèi)部積極強(qiáng)身健體，倡導(dǎo)精細(xì)管理，提高效率、降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)；開發(fā)升級(jí)換代的新產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，積極推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。此外，還要特別注重加大國內(nèi)外“空白區(qū)”市場(chǎng)的開拓力度。

提前謀劃 未雨綢繆

　　企業(yè)要不斷地求新求變，不斷培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要有長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，積極思考后補(bǔ)貼時(shí)代農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展問題，做到未雨綢繆。要超前思考“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”可能帶來的系列問題，盡早做好準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)因主機(jī)銷量下滑引起的相關(guān)零部件和配套件減產(chǎn)帶來的連鎖反應(yīng)；在零售市場(chǎng)做好降價(jià)促銷、展會(huì)促銷和廣告促銷的同時(shí)，做好產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)，建立企業(yè)的“口碑儲(chǔ)備”；做好人力資源、現(xiàn)金流、生產(chǎn)能力等方面的籌劃，建立企業(yè)的“資源儲(chǔ)備”，避免再次出現(xiàn)“資金緊張、供應(yīng)鏈斷檔、產(chǎn)能受限、產(chǎn)品供不應(yīng)求與供貨趨緊”的現(xiàn)象；做好產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)趨勢(shì)和企業(yè)形勢(shì)的分析研究，建立企業(yè)“信息儲(chǔ)備”，以期來年在市場(chǎng)上大展宏圖。要積極探索從制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)供應(yīng)商的路徑和方法，從銷售產(chǎn)品發(fā)展成為提供服務(wù)和成套解決方案，提高企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看，我們不但要關(guān)注“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼市場(chǎng)”，更要關(guān)注“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼時(shí)代”，即國家一旦對(duì)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策進(jìn)行重大調(diào)整，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)便有可能進(jìn)入“后農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼時(shí)代”，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)或?qū)⒚媾R新一輪的“洗牌”，農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)將發(fā)生一系列深刻變化，預(yù)期我國農(nóng)業(yè)將走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化的經(jīng)營發(fā)展之路，對(duì)農(nóng)機(jī)的需求將向大型化、智能化、高效率、節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展，因此，提前謀劃、系統(tǒng)思考具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和緊迫性。