全國農(nóng)機訂貨會東方紅產(chǎn)品重磅亮相

　　10月25日至27日，2007年全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會在鄭州國際會展中心開展。中國一拖的農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)用工程機械、汽車、零部件及生產(chǎn)加工設(shè)備等四個板塊的產(chǎn)品重磅亮相。

　　一拖集團公司市場部部長程航說，全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會已成為國內(nèi)乃至國際農(nóng)裝產(chǎn)品競技展示和交流的平臺。一拖四個板塊的產(chǎn)品可以說囊括了近年來一拖為適應(yīng)市場需求不斷研發(fā)的新產(chǎn)品。參展的單位都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品，參展產(chǎn)品一年比一年豐富，產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在配置都有很大的提升。

　　從整個展會看，有不少企業(yè)推出了自己的大馬力拖拉機參展，玉米收獲機械和水稻插秧機明顯多于往年展會。農(nóng)杌裝備不僅關(guān)注主要農(nóng)作物的犁、耕、播、收全程機械化，也開始向關(guān)注經(jīng)濟作物、畜牧等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一拖的參展產(chǎn)品為新農(nóng)村建設(shè)提供了比較全面的機械裝備。

大馬力拖拉機發(fā)展逐步趨于理性

　　在東方紅大馬力拖拉機展位上，分別擺放著一裝廠和三裝廠的產(chǎn)品，都是一拖重點推出的產(chǎn)品。一裝廠參展的3臺C系列履帶拖拉機受到了普遍關(guān)注，經(jīng)銷商**看重的是C802橡膠履帶拖拉機。國外的五六家經(jīng)銷商十分關(guān)注履帶拖拉機，希望外觀再有所改進。不少用戶向廠家表明了購買意向，這說明C系列履帶拖拉機有著良好的市場潛力。

　　三裝廠參展的產(chǎn)品是X1304、X504和重點推出的東方紅1804。東方紅大輪拖在國內(nèi)有著很高的知名度，他們根據(jù)國內(nèi)不同市場需求開發(fā)的產(chǎn)品，已得到了用戶的認可。展會上，東方紅1804可謂風(fēng)頭強勁，引起國內(nèi)用戶及新聞媒體的普遍關(guān)注，并深受國外經(jīng)銷商和制造商的矚目。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，近年來，隨著我國農(nóng)機企業(yè)技術(shù)進步與自主創(chuàng)新步伐的加快，通過產(chǎn)品的升級換代和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)機產(chǎn)品向大型化發(fā)展的趨勢愈加明顯。其實拖拉機馬力段向上延伸，也是為了適應(yīng)各種復(fù)式作業(yè)機具的需要，而大馬力拖拉機需求量的增加也必然帶動農(nóng)機具大型化。

　　經(jīng)過連續(xù)3年的高速發(fā)展，我國農(nóng)機行業(yè)尤其是大馬力拖拉機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展逐步趨向理性：一是加快新產(chǎn)品的開發(fā)與研制。農(nóng)機產(chǎn)品的實用價值和贏利觀念已成為用戶購買設(shè)備的原則，品牌、外觀、質(zhì)量和服務(wù)等綜合性能將成為用戶選購產(chǎn)品的重要方面。所以企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品要抓住用戶的需求心理和市場走向。二是制造工藝及產(chǎn)品質(zhì)量提升。再先進的技術(shù)，如果沒有先進的加工制造設(shè)備及完善的生產(chǎn)工藝保證，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)能就很難達到設(shè)計要求，為此，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)特別是大型企業(yè)，逐步加大了制造設(shè)備、生產(chǎn)工藝的升級換代步伐，把著力點放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng)新上，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三是銷售策略與服務(wù)的競爭。企業(yè)之間的競爭不再局限于低層次的價格戰(zhàn)，開始走向高層次的銷售渠道建設(shè)、產(chǎn)品和服務(wù)品牌建設(shè)等綜合實力的競爭。隨著現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)能的增加和新企業(yè)的涌入，市場競爭將日趨激烈，只有那些為用戶提供“賺錢機器”的廠家才能在市場中站穩(wěn)腳跟。

玉米收獲機械迎接旺銷期到來

　　展會上，一拖收獲機械公司展出了3臺樣機。區(qū)域經(jīng)理計輝說，他們展出的3臺樣機可互換割臺，可以收獲小麥、玉米、水稻等作物，實現(xiàn)一機多用，深受參觀者青睞。在國家購置補貼影響下，他們做好準備迎接玉米收獲機械旺銷期的到來。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機是在東方紅4LZ-2.5型谷物聯(lián)合收獲機的基礎(chǔ)上，通過多項專利技術(shù)的運用，研制開發(fā)出的新型玉米收獲機。該機結(jié)構(gòu)緊湊，操作維修簡便，通過性強，適應(yīng)性廣，可靠性高，可一次性完成玉米的摘穗、輸送、裝箱、秸稈還田等全程作業(yè)；可實現(xiàn)自行開道，對不同行距、不同品種的玉米具有較好的適應(yīng)性；采用國際先進的摘穗機構(gòu)，對果穗、籽粒損傷少秸稈還田采用動刀和定刀相交叉的螺旋切碎裝置，秸稈粉碎短，作物留茬低；果穗糧倉采用液壓升降卸糧機構(gòu)；根據(jù)實際需要換裝部分部件，即可進行玉米籽粒、小麥、水稻等作物的收獲，實現(xiàn)一機多用。玉米籽粒收獲機受到了河南地區(qū)用戶的歡迎。玉米四行收獲機在東北銷售較好。

　　河南作為農(nóng)業(yè)大省、農(nóng)機大省，玉米播種面積達3900多萬畝，機播水平達45％，而機收率不足2％。河南省已把推廣玉米機械化收獲技術(shù)、提高玉米生產(chǎn)機械化水平作為重點來抓，其農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展“十一五”規(guī)劃中提出，到2010年全省玉米機收率要達到30％。這對玉米收獲機械生產(chǎn)廠家來說是一個良好的發(fā)展機遇。

小型拖拉機向中高端發(fā)展

　　一拖中小輪拖分公司展出了兩款新機型，分公司新產(chǎn)品工作部部長張飛茹說，新研發(fā)的東方紅280P皮帶傳動拖拉機，投放市場后，受到用戶歡迎。新機型在外觀上有了很大改進，與原先的產(chǎn)品拉開了檔次，較好地避免了假冒者的跟進。SG184-284系列直傳四輪驅(qū)動拖拉機結(jié)構(gòu)緊湊、性能先進、功能完備、整機布置合理，綜合性能優(yōu)越，可滿足平原、丘陵、牧區(qū)、菜園等機械化作業(yè)要求，廣泛應(yīng)用于各種田間作業(yè)、固定作業(yè)及運輸作業(yè)，這款機型是針對國內(nèi)高端市場和國外市場研發(fā)的。在展會現(xiàn)場不時有外商前來試車詢問、商談拍照，對該產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，我國在農(nóng)村實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，形成了以家庭為單位的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，這種模式促成了以小型拖拉機及其配套農(nóng)機具為主的農(nóng)機產(chǎn)品需求格局，小型拖拉機產(chǎn)量連續(xù)多年超過200萬臺，配套農(nóng)機具也有很大發(fā)展。由于小型拖拉機技術(shù)含量低，零部件生產(chǎn)社會化程度高，一些民營企業(yè)相繼進入這一領(lǐng)域，使得這一產(chǎn)品競爭慘烈。

　　從展會上看，參展的小輪拖產(chǎn)品都有了很大改觀，而一拖中小輪拖分公司領(lǐng)先研發(fā)的兩款新機型預(yù)示著這一行業(yè)市場發(fā)展趨勢。因為，隨著農(nóng)民收入的提高，農(nóng)民要求多功能高品質(zhì)的產(chǎn)品將成為一種必然。


一拖小型工程機械盡領(lǐng)風(fēng)騷

　　此次展會，一拖神通公司派出了8臺產(chǎn)品、48人的隊伍參會，成為本次展會參展小型工程機械產(chǎn)品**多的單位。

　　在展會上，記者遇到了一拖臨汾東方紅品牌店經(jīng)理盧俊宏。他對記者說，今年在一拖各項銷售優(yōu)惠政策的扶持和國家補貼政策激勵下，他們公司的銷售量遠遠超過了去年。神通公司小型工程機械產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜芍^盡領(lǐng)風(fēng)騷，在新農(nóng)村建設(shè)中的溝渠改造、鄉(xiāng)村道路建設(shè)、村容村貌改造中發(fā)揮了很大作用。

　　與神通公司展位相鄰的一拖叉車公司展位，有2臺農(nóng)用叉車參展。叉車公司副總經(jīng)理楊光明說，兩天來，他們誠招代理商的宣傳牌一打出來，不斷有經(jīng)銷商前來商談合作事宜。他們的叉車產(chǎn)品銷售采用全額買斷的政策，因為產(chǎn)品性價比高，其銷售代理政策也得到了經(jīng)銷商的認可。展會上與他們商談的經(jīng)銷商有50多家，達成經(jīng)銷協(xié)議的有21家，叉車公司成了參展單位中不露聲色的一大贏家。
 

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