山拖農(nóng)裝：與狼共舞不做羔羊　

　　“狼性文化，顧名思義，是企業(yè)文化中一種帶有野性的拼搏精神。狼也，狠狠地盯住一個目標(biāo)，鍥而不舍、用心專一、不達目的，則不罷休。狼性如此，成功之勢定矣。一個企業(yè)的發(fā)展，勢必要設(shè)定一個目標(biāo)，然后緊緊盯住這一目標(biāo)去千方百計實現(xiàn)，這才是成功之道。”

編者按：

　　說起羊性，人們自然會想到柔順和平。羊****的抗?fàn)幘褪翘用?，誰的腿快誰就能活。不被逼到死角里，誰都不會想到反抗。這就是羊性柔順和平背后可悲的一面。

　　“與國際巨頭、強手較量，與狼共舞，我們不做羔羊！”這是山拖農(nóng)機裝備有限公司強有力的誓言。山拖農(nóng)裝成立于2006年10月，相對于業(yè)內(nèi)其他企業(yè)來說是特別的，其前身山東拖拉機廠具有近50年的光輝歷程和先進的生產(chǎn)制造經(jīng)驗。企業(yè)成立之初就面臨著新舊體制、新舊機制、新舊觀念的激烈碰撞，各方面的工作都需要規(guī)范，各方面的關(guān)系都需要理順，企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)處于恢復(fù)階段，再加上這兩年農(nóng)機市場的特殊走勢，行業(yè)之間群狼共起，市場搶奪十分激烈，山拖農(nóng)裝面臨著大的壓力和挑戰(zhàn)?；仡欉^去，展望未來，山拖農(nóng)裝在激烈的市場角奪中“與狼共舞”，將如何扮演好自己的角色？就讓我們泡壺好茶，與山拖農(nóng)裝董事長虢洪增坐下來聊聊。

　　《農(nóng)機市場》：您進入農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)一年多了?；仡櫼荒陙淼慕?jīng)歷,您的感受是什么？請講一講其中的酸甜苦辣？

　　虢洪增：要說個人的感受，正像您剛才說的，這其中自然充滿了酸甜苦辣。但感受**深的,還是覺得自己現(xiàn)在已經(jīng)心有所屬了。當(dāng)前,市場經(jīng)濟形勢、農(nóng)機行業(yè)瞬息萬變，充滿著很多的變數(shù)，充滿了許多不可預(yù)測的因素。同樣，在企業(yè)內(nèi)部也需要時時面對和處理各種矛盾和問題。所以這項工作做起來就更充滿了趣味性、挑戰(zhàn)性，使得個人的人生也更豐富多彩了，這也是我執(zhí)意選擇企業(yè)的原因之一。主管企業(yè)短短一年的工作，已使我的閱歷和人生厚實了許多，感覺與這個快速發(fā)展的時代貼的更近了。要說這一年中的酸甜苦辣，其實都是些細枝末節(jié)的事情。總體上來說，我現(xiàn)在感覺選擇到山拖農(nóng)裝來，是非常正確的！與山拖農(nóng)裝的全體員工一齊推進企業(yè)的發(fā)展，充滿了無限的快樂！

　　《農(nóng)機市場》：2007年是山拖農(nóng)裝的開局之年，也是非常關(guān)鍵的一年。然而這一年又恰逢農(nóng)機市場調(diào)整。一年下來，山拖農(nóng)裝交出了一個怎樣的答卷？面對2007年特殊的市場形勢，一定有來自多方面的壓力，這些壓力是什么？您的領(lǐng)導(dǎo)班子通過什么方式來解壓？取得了怎樣的效果？

　　虢洪增：2007年，對山拖農(nóng)機裝備有限公司來說，是極不平凡的一年。老山拖在經(jīng)歷了四十八年的輝煌和風(fēng)雨交織的歷程之后走到了盡頭。山拖農(nóng)機裝備有限公司在成立后的第一年里確實經(jīng)受著非常大的壓力和考驗。所有的各種壓力之中，**主要的還是我們內(nèi)部工作自身的壓力。企業(yè)成立之初面臨著新舊體制、新舊機制、新舊觀念的激烈碰撞，各方面的工作都需要規(guī)范，各方面的關(guān)系都需要理順，企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)處于恢復(fù)階段，再加上2007年農(nóng)機市場整體下滑的特殊市場態(tài)勢，使我們的工作面臨了很大的挑戰(zhàn)。

　　面對挑戰(zhàn)，充分發(fā)動職工，依靠職工，調(diào)動工人的積極性，這就是我們領(lǐng)導(dǎo)班子****的解壓方式。面對不利的局面，山拖農(nóng)裝的員工沒有泄氣，而是干群一心，團結(jié)拼搏，共同奮斗。公司領(lǐng)導(dǎo)分工、分片跑市場，搞調(diào)研走訪，職工們兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻，提效率、保質(zhì)量，千方百計做好生產(chǎn)、服務(wù)工作，營銷人員全年扎在外地，做宣傳，做推廣，使企業(yè)人氣得到了迅速上升。全年，我們按照職代會確定的“以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以管理再造為基礎(chǔ)，以改革改制和對外合作為動力”的工作指導(dǎo)思想，突出企業(yè)改制和對外合作兩大工作重點，狠抓管理，強化落實，開創(chuàng)了工作新局面，公司以昂揚的姿態(tài)挺起了胸膛。全年下來，我們雖然離既定的目標(biāo)稍有距離，但通過公司全體員工不懈得努力，2007年生產(chǎn)大中馬力拖拉機10673臺，同比增長61.69%；銷售11626臺，同比增長62.67%；出口交貨值同比增長147.24%。

　　《農(nóng)機市場》：在我們總結(jié)2007年山拖農(nóng)裝令人可喜的經(jīng)營業(yè)績的時候，請您總結(jié)一下當(dāng)初采取了哪些經(jīng)營措施？現(xiàn)在看來您怎樣評價這些措施的作用？

　　虢洪增：面對挑戰(zhàn)，我們重點做了以下幾項工作。一是以技術(shù)進步為抓手，加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。二是以產(chǎn)品銷售為龍頭，全力抓好市場開拓。三是以企業(yè)管理為主題，降低成本提高效益。四是以產(chǎn)品質(zhì)量為命脈，努力滿足顧客需求。五是以改革改制為動力，打造干事創(chuàng)業(yè)平臺。六是以文化建設(shè)為載體，促進思想觀念轉(zhuǎn)變。

　　產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整決定著企業(yè)在市場上的成敗。我們?yōu)榱藵M足市場需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，制定了“提升中拖、發(fā)展大拖、綜合開發(fā)”的工作思路。深入開展產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)革新、工藝改進、質(zhì)量攻關(guān)活動，逐步實現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化、多元化，保持了企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。全年對55馬力系列拖拉機覆蓋件、駕駛室及中拖外觀進行了改進設(shè)計。適應(yīng)市場需求變化，相繼開發(fā)了TS450、454、500、504、550、554等新產(chǎn)品，開發(fā)了60—120大馬力系列新型拖拉機，開發(fā)了R4105\R6105沼氣機，成功開發(fā)了R系列四缸、六缸柴油機和玉米收獲機，并形成小批量生產(chǎn)能力。2007年我們共有29種新產(chǎn)品通過了省農(nóng)機推廣部門的推廣鑒定。

　　產(chǎn)品的銷售與市場開拓對企業(yè)發(fā)展十分重要，關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟命脈。圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，我們始終突出銷售工作的龍頭地位，注重整體策劃，加強推廣，提升公司形象，增強經(jīng)銷商的信心，加強溝通，密切關(guān)系，尋求購機補貼上的突破，16種申報產(chǎn)品全部進入農(nóng)業(yè)部的購機補貼目錄。強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立以區(qū)域性代理為主的營銷渠道，全力以赴抓好了國內(nèi)國外兩個市場的開拓。通過一系列卓有成效的工作，公司產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率已經(jīng)恢復(fù)到2004年的水平。國際市場也有了新起色，為近幾年產(chǎn)品出口的**好水平。

　　為了滿足顧客需求，我們以產(chǎn)品質(zhì)量為命脈，根據(jù)生產(chǎn)過程及市場反饋信息，制定修改了《采購控制程序》等十幾個程序和規(guī)定。對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題逐一落實責(zé)任，并進行經(jīng)濟責(zé)任制考核。認真進行質(zhì)量體系監(jiān)督抽查，對不合格項限期整改，于2007年7月下旬通過了山東評審中心的質(zhì)量體系外部監(jiān)督審核。加強實物質(zhì)量控制，增加檢查頻次，對重點工序加強質(zhì)量控制，對個別關(guān)鍵工序做到全檢。加強裝配過程控制，對重點工位、重點部件裝配質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)控、派專人檢驗，嚴(yán)格執(zhí)行道路試車制度。

　　我們以老企業(yè)破產(chǎn)為契機，進行了大刀闊斧的改革改制，并以其為動力，實行內(nèi)部分塊搞活，劃小核算單位，組建了大拖和收獲機械兩個事業(yè)部，把生產(chǎn)零部件的車間改制成6個分公司，形成母公司、子公司、分公司、事業(yè)部的管理體系。為了把生產(chǎn)單位推向市場，**大限度地激活內(nèi)部活力，降低生產(chǎn)成本，增強競爭力，制定了子公司、事業(yè)部考核辦法，對單位負責(zé)人實行年薪制，激發(fā)了他們對外創(chuàng)收的積極性，打造了他們干事創(chuàng)業(yè)的良好平臺。

　　《農(nóng)機市場》：如果說“山拖泰山”品牌在山拖農(nóng)裝重振中具有積極意義的話，那么，在山拖農(nóng)裝進一步的發(fā)展中，將如何發(fā)揮“山拖泰山”品牌的價值作用？

　　虢洪增：“山拖泰山”這個品牌在農(nóng)機行業(yè)具有很高的知名度。在中國的拖拉機制造史上，山拖的泰山拖拉機曾在近20年間穩(wěn)居中拖市場60%的占有率。就目前而言，“山拖泰山”拖拉機社會保有量還高達30多萬臺，“山拖泰山”已成為廣大用戶信得過的品牌。因此，重組后山拖農(nóng)裝堅持使用“山拖泰山”這個老品牌。這其中除了看重“山拖泰山”具有較高的品牌價值外，更重要的是，我們對“山拖泰山”這個品牌都有著深深的感情，在我們看來，民族品牌的傳承是義不容辭的責(zé)任。有民族品牌才能有持久的國際競爭力。特別是近年來，外資紛紛進駐國內(nèi)農(nóng)機市場，并購國內(nèi)農(nóng)機品牌企業(yè)和強勢資源，由于國際合作經(jīng)驗方面的欠缺，許多幾十年培育的用戶耳熟能詳?shù)拿褡迤放疲虝r間內(nèi)便銷聲匿跡了，這不僅是某個企業(yè)的損失，長遠看，更是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)、民族企業(yè)的損失。這是舉自己之力在為他人做嫁衣，是在拿自己的辛苦付出培育更為恒久的對手。一旦中國的勞動力及資源等外資看重的優(yōu)勢不再閃光，可想而知，他們會做出怎樣的決定。這樣看，我感覺不是眼光的狹隘。國際合作可以是多方面的，未必非得以失去品牌主宰為代價。

　　下一步為了發(fā)揮“山拖泰山”品牌的價值，公司準(zhǔn)備做好三方面的工作。第一是繼續(xù)做好品牌推廣工作，提高“山拖泰山”品牌的知名度。第二是做好品牌提升工作，絕不走產(chǎn)品同質(zhì)化、低價位競爭的急功近利路子，而是以質(zhì)量為先，堅持走打造品牌之路。所有工作的原則是：“精心策劃，精細作業(yè)，持續(xù)改進，顧客滿意，以質(zhì)取勝，追求卓越”。第三是做好品牌延伸工作。在保證拖拉機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)、高效服務(wù)的基礎(chǔ)上，將“山拖泰山”品牌延伸至公司其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)機產(chǎn)品，擴大影響。

　　《農(nóng)機市場》：對中國農(nóng)機企業(yè)來說，目前還面臨著一個重要的問題，那就是勞動力市場的持續(xù)過剩和行業(yè)人才相對短缺之間的矛盾。山拖農(nóng)裝重組過程中，在人才戰(zhàn)略方面有什么舉措？采取了什么樣的激勵機制？

　　虢洪增：每個企業(yè)都不同程度地存在著相對過剩和短缺的矛盾。山拖農(nóng)裝雖積聚了業(yè)界一大批的專業(yè)技術(shù)人才，但行業(yè)高端人才也有相對短缺的情況。為了改變這種狀況，公司逐步完善內(nèi)部機制，從工資待遇、福利、培訓(xùn)提高等方面提供良好的條件來吸引人才。2007年公司相繼招聘技術(shù)、外貿(mào)、營銷、管理等各類人才40余人。外招的同時，公司立足企業(yè)自身的培養(yǎng)，致力于打造一支專、精、尖的高素質(zhì)員工隊伍。

　　另外，在勞動用工方面，公司對各單位實行定編定崗，量化崗位職責(zé)，在員工中開展競聘上崗、績效考核制度，建立起崗位流動、量才而用的機制。在分配機制方面，對單位負責(zé)人實行年薪制，激發(fā)他們干事創(chuàng)業(yè)的積極性。對一線工人實行計件工資，銷售人員憑銷售量提成，技術(shù)人員執(zhí)行協(xié)議工資，管理人員實行效益浮動、加業(yè)績考核的工資分配辦法，充分調(diào)動了廣大職工的工作積極性。新公司成立以來，人才流失率為零。

　　《農(nóng)機市場》：在成功邁出第一步后,山拖農(nóng)裝在保持原山拖農(nóng)裝優(yōu)勢的前提下，將重點發(fā)展哪些新的經(jīng)濟增長點？這些新增長點的確立，是基于什么考慮和分析判斷？進展如何？

　　虢洪增：綜合衡量企業(yè)實際，以及為了滿足農(nóng)民發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的需求。我們下一步工作的原則是“高起點，高效率，滿足多層次需求”。根據(jù)這個原則，主要做好以下工作：一是進一步完善產(chǎn)品性能，促進產(chǎn)品升級。二是在做好120馬力拖拉機的同時，開發(fā)130馬力以上拖拉機新機型。三是在穩(wěn)定提升背負式玉米收獲機的同時，開發(fā)自走式玉米收獲機。四是研發(fā)玉米小麥聯(lián)合收獲機械。五是開發(fā)經(jīng)濟作物收獲機械。之所以有此打算，總體上也是以市場為導(dǎo)向的。目前，為了達到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了多元化的傾向，作業(yè)機械化需求正向深層次推進。農(nóng)民對農(nóng)機產(chǎn)品的需求更有向復(fù)合作業(yè)機具方向發(fā)展的趨勢，以達到一機多用，提高機具有效作業(yè)時間，發(fā)揮**大效用。為了適應(yīng)這種趨勢，我們只能在進一步完善產(chǎn)品性能、促進產(chǎn)品升級換代的基礎(chǔ)上，不斷加大研發(fā)力度，為農(nóng)民提供更多更好的產(chǎn)品，就象老企業(yè)在2000年投資開發(fā)100馬力以上拖拉機一樣，提前工作量，以滿足市場、引導(dǎo)市場。企業(yè)剛剛成立一年，這方面的工作，我們只能說才剛剛開始破題，但已使我們觸摸到了未來的努力方向！

　　《農(nóng)機市場》：玉米收獲機是2007年的一個熱門產(chǎn)品。據(jù)了解，山拖農(nóng)裝成功研發(fā)的玉米收獲機，很好地滿足了農(nóng)民的需求，請談?wù)勆酵限r(nóng)裝玉米收獲機的特點、市場定位和市場反映。

　　虢洪增：公司**新研制的4YW系列玉米聯(lián)合收獲機是在充分吸收國內(nèi)外玉米收獲機的先進技術(shù)基礎(chǔ)上，設(shè)計開發(fā)出的適合廣大用戶需求的**新產(chǎn)品。4YW系列玉米聯(lián)合收獲機整機設(shè)計科學(xué)合理，結(jié)構(gòu)簡單、強度高、質(zhì)量可靠，作業(yè)適應(yīng)性強，作業(yè)質(zhì)量好、效率高。

　　目前，玉米收割機的機收破碎率開始降低，玉米機收已經(jīng)得到了農(nóng)民的普遍接受。2007年秋收過后，公司領(lǐng)導(dǎo)與市場人員、技術(shù)人員分別走訪了有關(guān)用戶，聽得**多的一句話就是“以前只知道山拖生產(chǎn)拖拉機，誰知道玉米機作業(yè)效果也很好，公司的跟蹤售后服務(wù)更是沒說的，您這機器，中”。這一年公司收到意向訂單100多臺。在河南市場，陪同走訪的當(dāng)?shù)剞r(nóng)機公司宋經(jīng)理聽了用戶對4YW系列玉米聯(lián)合收獲機很好的反映后，當(dāng)即拍板簽下了2008年的訂單。

　　《農(nóng)機市場》：處理好國際、國內(nèi)兩個市場一直是中國企業(yè)的基本發(fā)展戰(zhàn)略。2007年，山拖農(nóng)裝在國際市場的開拓方面取得了可喜成績，您認為山拖農(nóng)裝在國際市場上有哪些優(yōu)勢？

　　虢洪增：“山拖泰山”拖拉機在國際市場上享有盛譽，產(chǎn)品出口歷史一直可以追溯到1978年。當(dāng)時，中泰正處于建交后的兩國貿(mào)易合作中，作為援外項目，山東拖拉機廠產(chǎn)品首次批量出口泰國。之后，隨著我國改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的出口業(yè)務(wù)不斷擴大。1986年獲得國家進出口自營權(quán)，1989年被聯(lián)合國開發(fā)計劃署確定為聯(lián)合國援助發(fā)展拖拉機出口重點企業(yè)。先后從東南亞、非洲、中東等發(fā)展中國家向南北美洲、歐洲等發(fā)達國家拓展，出口營銷遍及全世界60多個國家和地區(qū)，在海外市場有著良好的銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)。公司大中拖出口銷量始終位居于我國同行業(yè)前列。

　　三十年厚重的歷史積淀，與國際市場接軌和打拼中成就了山拖的國際知名度。山拖農(nóng)裝是真正的制造商,有80%以上零部件是由自己生產(chǎn)的,這樣就會給外商提供**直接和**便捷的零部件供應(yīng)和售后服務(wù)，這是其他廠家無法比擬的特色和優(yōu)勢。

　　在未來的國際市場開拓方面，我們山拖農(nóng)裝公司要以全球化為目標(biāo)，進一步研究國際化營銷戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化、整合資源，培養(yǎng)和引進外貿(mào)專業(yè)人才，強化國際貿(mào)易知識和進出口業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高外貿(mào)人員的業(yè)務(wù)能力，壯大自有進出口公司的實力，積極探索、擴大外貿(mào)范圍，在鞏固原有出口渠道的基礎(chǔ)上，積極開拓更直接、更便利的新渠道，有效地利用國際商務(wù)會展和電子商務(wù)平臺，加快海外業(yè)務(wù)擴張步伐，謀求一個新的、更大的突破。到2010年，山拖農(nóng)裝要躋身于中國拖拉機五強，5年內(nèi)，拖拉機銷量爭取達到4萬臺，發(fā)動機10萬臺，銷售收入30億元以上，利潤1億元左右，跨入全國同行業(yè)前三名。實現(xiàn)產(chǎn)品40%的海外銷售目標(biāo)。10年內(nèi)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模、利稅進入全國同行業(yè)前兩名；形成包括大中馬力拖拉機、農(nóng)機具、工程機械、汽車等多種產(chǎn)品的大型企業(yè)集團，爭取年銷售收入100億元以上，利潤4億元左右。

　　《農(nóng)機市場》：2007年，我國大中拖市場有一個明顯的現(xiàn)象，就是一些大型企業(yè)，包括國外企業(yè)都在用戶集中地（如黑龍江、新疆）建立了新的工廠或生產(chǎn)線，以進一步提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。面對中國大中拖市場這種競爭的新趨勢，您如何看待下一步的國內(nèi)市場競爭？山拖農(nóng)裝又將如何突出自己的特色、強化競爭優(yōu)勢？

　　虢洪增：無論是在用戶集中地建工廠或生產(chǎn)線，目的都是為了提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，盡量滿足用戶的需求。山拖農(nóng)裝在全國各省區(qū)目前已經(jīng)建立起了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在營銷服務(wù)網(wǎng)點配足了零部件，并不惜成本派駐企業(yè)人員進行蹲點式服務(wù)。在現(xiàn)代通訊如此發(fā)達的情況下，無論用戶有什么需求，只要一個電話，我們的市場人員馬上就會有所行動，千方百計保障滿足用戶的需求。正是有著完善的營銷服務(wù)系統(tǒng)，所以無論是在新疆還是在東北，“山拖泰山”的品牌一直是一面高擎的旗幟。但輝煌畢竟只能代表過去。我們絕不滿足已經(jīng)取得的成績。2008年，我們又斥資購置了多部售后服務(wù)車輛，并與協(xié)作廠家簽定了聯(lián)動服務(wù)協(xié)議，備足了配件，在重點市場更是作出了24小時服務(wù)到位的新承諾。在提高服務(wù)品牌的同時，我們早在2007年始就全力提高產(chǎn)品質(zhì)量，大大減少了整機故障頻次。憑借公司自身的技術(shù)優(yōu)勢、加工優(yōu)勢，按照客戶需求進行生產(chǎn)的柔性生產(chǎn)能力也得到了大幅提高。所以在滿足客戶需求方面，山拖農(nóng)裝的底氣很足，沒有什么可擔(dān)心的。下一步的國內(nèi)市場競爭不只是有形產(chǎn)品的競爭，更重要的是無形服務(wù)和對用戶需求跟進、技術(shù)創(chuàng)新上的競爭。這方面，恰恰是山拖農(nóng)裝自始至終一直所關(guān)注的，也是山拖長久以來建立知名品牌的根基。下一步只能將這基礎(chǔ)打得更牢，企業(yè)大廈才能筑得更高。說到底這也是一個經(jīng)營定位的問題，就看是不是始終關(guān)注農(nóng)民需求，能多大程度上滿足農(nóng)民需求。

　　《農(nóng)機市場》：我國農(nóng)機行業(yè)在經(jīng)過了2005年、2006年兩年的高速增長后，2007年進入了一個調(diào)整的年份，對未來市場的判斷是行業(yè)普遍關(guān)注的一件大事。那么，您如何看待2008年及以后三年拖拉機市場的發(fā)展及變化？為什么？

　　虢洪增：雖然2007年農(nóng)機市場有所調(diào)整，增長幅度有所放慢，但目前乃至今后10年，農(nóng)機工業(yè)都將處于一個大的發(fā)展機遇期。我國農(nóng)機工業(yè)專家高元恩也提出了這樣的觀點。

　　2008年是全面貫徹落實黨的十七大作出戰(zhàn)略部署的第一年，是實施“十一五”規(guī)劃承上啟下的一年。黨的十七大和中央經(jīng)濟工作會議要求切實加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，增強農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展活力，并作出了一系列重要部署。據(jù)悉，2007年國家和各省對購買農(nóng)機補貼約20億元，有些省區(qū)把購機補貼的范圍擴展到25—30馬力拖拉機和收獲機械；各省區(qū)農(nóng)業(yè)機械化示范工程、優(yōu)質(zhì)糧工程項目、小型農(nóng)田水利建設(shè)、耕地保護和土壤改良以及各地醞釀出臺的各種補貼項目將會進一步刺激消費者的購機熱情。這預(yù)示著2008年的農(nóng)機市場將繼續(xù)高漲，大拖高位運行，中拖開始上升并且逐年增長。中央經(jīng)濟工作會議還提出，必須堅持需求導(dǎo)向，著力突破制約經(jīng)濟社會發(fā)展的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，強化企業(yè)主體地位，完善鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化的法制保障、政策體系、激勵機制、市場環(huán)境，發(fā)揮國有企業(yè)在自主創(chuàng)新中的重要作用。這對產(chǎn)品研發(fā)特別是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)將創(chuàng)造良好的條件。2008年不利因素當(dāng)然也有，農(nóng)機工業(yè)仍面臨著由于原材料、能源、人員費用的增加使生產(chǎn)成本增加，利潤空間縮小，產(chǎn)品趨同化，行業(yè)惡性競爭，價格大戰(zhàn)時有發(fā)生的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此外，在2008年燃油成本上漲等不可預(yù)見性因素也將會對農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展造成一些不利的影響與制約。由此判斷，2008年拖拉機市場整體將會有所攀升，增幅肯定會大于2007年，但也不容樂觀。

　　《農(nóng)機市場》：目前客觀經(jīng)濟形勢決定了2008年的農(nóng)機工業(yè)仍面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。燃油成本上漲、原材料漲價等因素仍將對行業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。您認為，在這種情況下，國家應(yīng)給予農(nóng)機行業(yè)什么樣的政策扶持？

　　虢洪增：目前農(nóng)業(yè)特別是種植業(yè)效益相對還是較低，農(nóng)民購買力有限，與低收入相比，購機費用顯得相對較高，農(nóng)民自主投資積極性不大。農(nóng)機行業(yè)作為裝備機械制造業(yè)中的弱勢產(chǎn)業(yè)，國家政策扶持仍然十分必要，國家對農(nóng)民購買大中型農(nóng)機的補貼力度還應(yīng)增加。另外建議要營造良好的市場環(huán)境，近幾年來，由于國家對“三農(nóng)”的高度重視，對購買農(nóng)機實行補貼制度，對農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用。一些不具備條件的企業(yè)也進入到農(nóng)機行業(yè)，進行拼裝、仿冒生產(chǎn)銷售，造成產(chǎn)品質(zhì)量不合格，質(zhì)量事故時有發(fā)生的不良現(xiàn)象。這不僅損害了被仿冒企業(yè)的利益，而且造成國家資源的大量浪費。我認為，國家有關(guān)部門應(yīng)加強對行業(yè)的宏觀管理，嚴(yán)格企業(yè)的準(zhǔn)入條件，為農(nóng)機工業(yè)的健康發(fā)展保駕護航。另外，建議國家在農(nóng)機新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)上給予資金支持，在農(nóng)機企業(yè)的重組、破產(chǎn)、并購中，國家應(yīng)在財力、人員安置、債務(wù)處置諸方面給予扶持。

　　《農(nóng)機市場》：**后，請概述一下您的個人價值觀和企業(yè)價值觀？

　　我是沂蒙山人，具有山東人的一些特質(zhì)，更有沂蒙山人豁達、倔強、好強的性格。處在這個崔人奮進的時代，我喜歡忙碌中的快樂，希望在奮斗中與企業(yè)一起成長，更渴望與我的員工、我們的用戶一起分享企業(yè)成功的喜悅。就我個人來說，算不上什么，只有與我們的員工站在一起，我才會感到有無上的責(zé)任，有無窮的力量和無限的希望。在欣賞他人、服務(wù)他人中使自己成長并獲得快樂。這是我所追求的，也是我們正在企業(yè)努力所培塑的品格。

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