9月的泰州鋒陵，車(chē)間一派繁忙。每條生產(chǎn)線上，工人們都在埋頭工作著，全然沒(méi)把記者的拍照當(dāng)回事。據(jù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理徐亞林介紹，車(chē)間工人已經(jīng)連著幾周沒(méi)休息了，“沒(méi)辦法，全國(guó)各地要貨的訂單催得太緊。”在半喂入聯(lián)合收割機(jī)總裝車(chē)間門(mén)口，貼著“奮戰(zhàn)七晝夜，拿下900臺(tái)”的宣傳口號(hào)。徐亞林說(shuō)，這900臺(tái)是已經(jīng)銷售出去的數(shù)量。照現(xiàn)在的進(jìn)度，年底完成1000臺(tái)的生產(chǎn)目標(biāo)一點(diǎn)兒不成問(wèn)題。

　　在廠區(qū)內(nèi)，記者看到兩輛運(yùn)載收割機(jī)的運(yùn)輸車(chē)正在裝車(chē)，司機(jī)王桂義告訴記者，他們都是黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司的車(chē)，今年已經(jīng)來(lái)拉了五趟貨了。“每次拉五臺(tái)，光我就拉了20多臺(tái)了。”他說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格也合適，當(dāng)?shù)氐睦习傩斩际窍阮A(yù)付了錢(qián)才能拿到機(jī)器。“在我們那兒，有點(diǎn)兒供不應(yīng)求。”

　　泰州鋒陵銷售公司總經(jīng)理張睿告訴記者，去年公司的半喂入聯(lián)合收割機(jī)第一次進(jìn)入黑龍江，共銷售了80多臺(tái)，得到了用戶的肯定。今年，黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司作為總代理，目前已經(jīng)銷售了200臺(tái)左右。

　　據(jù)張睿介紹，由于產(chǎn)品技術(shù)上越來(lái)越成熟，質(zhì)量越來(lái)越穩(wěn)定，用戶也越來(lái)越多，這對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。“售后服務(wù)做不好就會(huì)直接影響農(nóng)民的利益，隨之而來(lái)的產(chǎn)品銷售就會(huì)受到影響。”為了做好售后服務(wù)，公司首先從服務(wù)理念上給予強(qiáng)化：不以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)?yè)Q取制造成本的降低，不以“人海戰(zhàn)術(shù)”式三包服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量的不足。為了市場(chǎng)的發(fā)展和國(guó)產(chǎn)半喂入品牌形象的確立，幾年來(lái)，該公司在銷售集中的全國(guó)各水稻主產(chǎn)區(qū)設(shè)立了固定的三包服務(wù)站，配備了三包車(chē)。從今年開(kāi)始，公司又在各水稻主產(chǎn)省籌建了一系列技術(shù)服務(wù)中心。設(shè)立了幾十個(gè)流動(dòng)服務(wù)點(diǎn)和銷售商聯(lián)動(dòng)服務(wù)隊(duì)，在省會(huì)城市建立了“三包”配件中轉(zhuǎn)站，確保“三包”配件的供應(yīng)及時(shí)、方便、快捷。

　　“正是由于這一系列售后服務(wù)措施的到位，使得用戶對(duì)鋒陵的產(chǎn)品更信任，用得也更放心。”張睿說(shuō)。

　　記者在泰州鋒陵巧遇了正在此考察的湖南省農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)謝國(guó)華一行。作為今年初才進(jìn)入湖南市場(chǎng)的泰州鋒陵，謝國(guó)華如何看待其前景？他告訴記者，預(yù)計(jì)明年在湖南購(gòu)買(mǎi)鋒陵產(chǎn)品的農(nóng)民朋友會(huì)大幅度增長(zhǎng)。因?yàn)樘┲蒌h陵作為民族品牌，在半喂入領(lǐng)域具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)比較好，性價(jià)比又高。“只要質(zhì)量可靠，加上售后服務(wù)做好的話，我相信在湖南一定會(huì)有市場(chǎng)。”

半喂入技術(shù)每年都在創(chuàng)新

　　唐惠泉曾告訴記者，導(dǎo)致他以每年一臺(tái)的速度購(gòu)進(jìn)鋒陵半喂入聯(lián)合收割機(jī)并一臺(tái)都沒(méi)有出售的原因是，“它的技術(shù)總是在改進(jìn)，一臺(tái)比一臺(tái)質(zhì)量好，到目前，鋒陵的半喂入聯(lián)合收割機(jī)在作業(yè)速度、作業(yè)質(zhì)量及操作簡(jiǎn)便性上與國(guó)外品牌幾乎相差無(wú)幾了。”為了證實(shí)他說(shuō)話的真實(shí)性，他說(shuō)：“農(nóng)民是**講實(shí)惠的，我每年每臺(tái)收割機(jī)收割的面積在一千多畝，農(nóng)民都愛(ài)找我收割。這不光是因?yàn)槲胰司壓茫饕氖俏沂崭畹馁|(zhì)量好，速度也不比別人差。”

　　唐惠泉的話從側(cè)面印證了鋒陵半喂入收割機(jī)幾年來(lái)的技術(shù)發(fā)展之路。

　　泰州鋒陵董事長(zhǎng)曹揚(yáng)告訴記者，幾年來(lái)，鋒陵人緊緊圍繞自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化、高性價(jià)比上做文章。在生產(chǎn)流動(dòng)資金緊張的情況下，不惜投入巨資進(jìn)行技術(shù)改造，截至2008年9月底，在原有生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上，新增廠房面積1萬(wàn)平方米，完善了柔性裝配線2條，產(chǎn)品模具化生產(chǎn)所需工藝、工裝大量投入使用，添置了臥式加工中心、數(shù)控機(jī)床、數(shù)控鈑金加工設(shè)備，生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高。

　　如果說(shuō)這一切的投入只是保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，鋒陵人在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上則花費(fèi)了更多的人力，付出了更多的智慧。據(jù)曹揚(yáng)介紹，真正使他們引以為豪的是脫粒滾筒垂直液壓升降機(jī)構(gòu)發(fā)明專利的采用，“這是我們的發(fā)明專利，也是我們的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的地方之一。”

　　據(jù)介紹，半喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)在收割過(guò)程中，隨著作物條件和機(jī)器自身性能狀況的變化，有時(shí)會(huì)造成稻麥聯(lián)合收割機(jī)脫粒滾筒的堵塞，在傳統(tǒng)的半喂入稻麥聯(lián)合收割機(jī)上，脫粒滾筒發(fā)生堵塞，就會(huì)花去較多的人工和較長(zhǎng)的時(shí)間去清除脫粒滾筒與凹板篩之間的堵塞物料，在清掃堵塞物料時(shí)也必須借助人力去打開(kāi)和關(guān)閉滾筒及其附屬件，這種結(jié)構(gòu)給塞草的清除以及機(jī)器的維修帶來(lái)很大不便。而泰州鋒陵發(fā)明的脫粒滾筒垂直液壓升降機(jī)構(gòu)則徹底解決了這一問(wèn)題，當(dāng)?shù)钧溌?lián)合收割機(jī)脫粒滾筒發(fā)生堵塞或在維修保養(yǎng)脫粒滾筒時(shí)，能夠利用此液壓升降機(jī)構(gòu)很方便地按動(dòng)液壓按鈕，快速打開(kāi)液壓系統(tǒng)的鎖緊裝置并垂直向上提升，使脫粒滾筒與脫粒夾持鏈之間的距離增大，達(dá)到自動(dòng)清理堵塞作物或維修更換凹板篩零件，很快恢復(fù)收割機(jī)正常作業(yè)狀態(tài)，且操作過(guò)程省時(shí)省力。有關(guān)農(nóng)機(jī)專家以及使用過(guò)的機(jī)手都說(shuō)這種機(jī)構(gòu)的發(fā)明太實(shí)用了！

　　此外，現(xiàn)在泰州鋒陵產(chǎn)品全部采用渦輪增壓柴油機(jī)，大功率低排放，達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能環(huán)保，燃油消耗同比下降20%。有機(jī)手算過(guò)，按每天收割五六十畝算，跟同馬力的柴油機(jī)相比，能節(jié)省100多元燃油費(fèi)；采用這種柴油機(jī)還有一個(gè)明顯的好處就是產(chǎn)品的故障率明顯下降，既為農(nóng)民減輕負(fù)擔(dān)，也為售后服務(wù)人員大大減輕工作量。

　　曹揚(yáng)說(shuō)，今年產(chǎn)品還有一個(gè)很大的變化就是外觀漂亮了。“過(guò)去我們的產(chǎn)品與其他企業(yè)的相比，不好看，也一定程度上影響了銷售。好馬還需好鞍配嘛，今年我們的全密封涂裝生產(chǎn)線投入使用，產(chǎn)品一下子‘美麗動(dòng)人’了。”

走一條與眾不同的路

　　泰州鋒陵半喂入收割機(jī)的研發(fā)是國(guó)家“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而作為江蘇省“十五”科技創(chuàng)新重大成果之一，2005年12月企業(yè)又獲得了江蘇省科技廳、財(cái)政廳科技成果產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金的大力扶持。隨著泰州鋒陵的名聲鵲起，更多的同行開(kāi)始盯住了它。曹揚(yáng)表示，鋒陵作為民族品牌，將始終把產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量可靠性的追求作為終極目標(biāo)。“我們希望通過(guò)國(guó)人的不懈努力能夠使國(guó)產(chǎn)半喂入聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速地發(fā)展壯大起來(lái)。鋒陵人還要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和管理，但決不會(huì)一味地走國(guó)外企業(yè)的技術(shù)老路。”

　　據(jù)曹揚(yáng)介紹，今后，泰州鋒陵還將嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和進(jìn)貨渠道關(guān)，在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和耐久性上多做文章。目前的主要產(chǎn)品是半喂入和全喂入聯(lián)合收割機(jī)，明年還要推出鋒陵Ⅱ型半喂入聯(lián)合收割機(jī)，收割效率將在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上提高10%以上。

　　“我們也不諱言，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品與國(guó)外同類產(chǎn)品在某些小環(huán)節(jié)上還有點(diǎn)差距，但這差距正在一步步縮小。相信我們**終能研發(fā)出更多適合國(guó)情的高性價(jià)比的中國(guó)精品農(nóng)機(jī)。”曹揚(yáng)總是顯得很有信心。

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