“如果不是好產(chǎn)品，不會跑這么遠(yuǎn)來買。”

　　4月11日，記者在山東金億公司邂逅不遠(yuǎn)千里來到山東金億機(jī)械公司購買一臺互換割臺多功能收獲機(jī)的甘肅張掖農(nóng)民鄭學(xué)文時(shí)，他說了一句異常樸實(shí)卻耐人尋味的話。

　　作為國內(nèi)著名的集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，金億公司從1996年開始大批量為小麥聯(lián)合收割機(jī)配套生產(chǎn)脫粒室和割臺總成。而公司對玉米聯(lián)合收獲機(jī)的研究、開發(fā)同樣始于上世紀(jì)90年代中期，1998年就與山東省農(nóng)機(jī)鑒定站、山東工程學(xué)院等聯(lián)合，借鑒法國技術(shù)研制成功液壓自走式三行自走式玉米收獲機(jī)，并開始攻關(guān)開發(fā)不同型號的玉米收獲機(jī)。2003年，公司開始生產(chǎn)2行、3行背負(fù)式玉米收獲機(jī)樣機(jī)。2004年，金億公司針對當(dāng)時(shí)小麥和玉米收獲機(jī)械化發(fā)展不平衡的技術(shù)背景，提出了多功能玉米收獲機(jī)的開發(fā)立項(xiàng)：開發(fā)“夏收小麥、秋收玉米”的多功能機(jī)型，既能滿足農(nóng)民“投入少，多收益”的需求，又具有很好的社會綜合效益。

開展項(xiàng)目調(diào)研找準(zhǔn)市場“利基”

　　企業(yè)要經(jīng)營成功，首先要找準(zhǔn)市場利基。所謂“利基”，是指一個比較細(xì)分的市場。金億公司在國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)中首先看到玉米、小麥互換割臺收獲機(jī)的增長潛力，以“市場縫隙”的角度切入該市場，并在這個市場中迅速占據(jù)了較高的市場份額。

　　小麥和玉米是我國的兩大主要糧食作物。而小麥和玉米收獲機(jī)械化的發(fā)展很不平衡：一方面，小麥機(jī)收率達(dá)到80%以上，已基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。與之相適應(yīng)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)械特別是自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)的社會保有量很大、專用性強(qiáng)，每年只能收獲一季，作業(yè)時(shí)間短，機(jī)器長期停放，如何擴(kuò)大使用范圍，農(nóng)民無能為力。另一方面，玉米聯(lián)合收獲機(jī)受技術(shù)成熟度限制，其發(fā)展速度明顯低于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)。21世紀(jì)以來，我國的玉米收獲機(jī)研制熱在政府的支持引導(dǎo)下再度興起，技術(shù)成熟度大大增強(qiáng)，目前其摘穗、剝皮、集箱等收獲技術(shù)日趨完善和成熟，農(nóng)民的需求日趨強(qiáng)烈，但購置玉米專用機(jī)型的投入大，而且也只能收獲一季玉米，同樣存在機(jī)器長期閑置，成本回收期長的問題，這些現(xiàn)狀勢必會影響農(nóng)民的購機(jī)熱情，從而影響玉米收獲機(jī)械化的推廣進(jìn)程。金億公司從提高自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)的利用率作為切入點(diǎn)，研制玉米、小麥兼收型多功能自走式聯(lián)合收獲機(jī)，通過互換小麥、玉米收獲的某些部件，就可實(shí)現(xiàn)一機(jī)兩用：既可收獲小麥，又可收獲玉米，實(shí)現(xiàn)兩季作業(yè)。既能滿足農(nóng)民“投入少，多收益”的需求，又具有很好的社會綜合效益。

　　另外，金億公司的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)技術(shù)已比較成熟，玉米機(jī)技術(shù)也日臻成熟，加之金億公司有50年研制、生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的人才、制造設(shè)備等各類資源優(yōu)勢，有十幾年研制生產(chǎn)玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的歷史和經(jīng)驗(yàn)，研制多功能型收獲機(jī)械具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。

　　基于金億公司的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品已具備高技術(shù)成熟度的條件，開發(fā)玉米、小麥兼收型多功能自走式聯(lián)合收獲機(jī)，其重點(diǎn)在于玉米、小麥通用型底盤的設(shè)計(jì)及可與該底盤方便掛接的玉米收獲裝置的開發(fā)。

　　金億公司先后從全國招聘具有玉米、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的各年齡層次的中高級專業(yè)技術(shù)人才10多名，組成“多功能機(jī)型”攻關(guān)小組。首先對因增加玉米收獲部件后的負(fù)荷、結(jié)構(gòu)、傳動需要充分考慮，對原小麥?zhǔn)崭顧C(jī)底盤進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu)化設(shè)計(jì)。其次，針對我國玉米種植區(qū)域遼闊，種植農(nóng)藝復(fù)雜多樣，種植品種繁雜，長勢差異大，收獲時(shí)玉米成熟度參差不齊的現(xiàn)狀，確立了以適應(yīng)黃淮海地區(qū)“小麥、玉米兩季輪作，玉米收獲期農(nóng)時(shí)緊，籽粒含水率高”的準(zhǔn)確市場定位。對國內(nèi)外各種玉米收獲機(jī)型、技術(shù)進(jìn)行研究、比較，進(jìn)行模塊式的技術(shù)整合，再升華為創(chuàng)新，選擇形成了“縱臥輥式玉米收獲機(jī)”技術(shù)方案。

反復(fù)試制試驗(yàn)力求效果**佳

　　據(jù)金億公司董事長馬金英介紹，金億公司對研制多功能收獲機(jī)的原則就是“深入實(shí)際，反復(fù)試驗(yàn)，認(rèn)真總結(jié)，改進(jìn)完善”，這樣才能達(dá)到**佳的性能效果。在樣機(jī)試制階段，為保證產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，金億公司把摘穗輥焊合、摘輥傳動箱裝配、主傳動箱裝配等作為關(guān)鍵工序控制，做好各種原始記錄，并及時(shí)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時(shí)對試制產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)及評審，總結(jié)出了一套可行的技術(shù)制造工藝規(guī)程，為產(chǎn)品的順利研制成功奠定了基礎(chǔ)。

　　2004年，金億公司完成了多功能型玉米收獲機(jī)樣機(jī)試制。為考核機(jī)器的可靠性和適應(yīng)性，金億公司在山東、河南、河北等玉米種植區(qū)進(jìn)行了試驗(yàn)，結(jié)果表明，樣機(jī)作業(yè)流暢，達(dá)到了預(yù)期的設(shè)計(jì)要求。

　　樣機(jī)試驗(yàn)后，金億公司認(rèn)真總結(jié)，對機(jī)型進(jìn)行了改進(jìn)，2005年多功能型收獲機(jī)小批量試銷20臺，當(dāng)年秋收一開始，金億公司就派出玉米開發(fā)項(xiàng)目組的全體技術(shù)人員奔赴各銷售區(qū)域跟蹤機(jī)器作業(yè)，參與“秋收服務(wù)”，對產(chǎn)品作業(yè)情況增加感性認(rèn)識。技術(shù)人員深入田間地頭發(fā)現(xiàn)問題，親自動手調(diào)整機(jī)器的相關(guān)部件解決問題，接觸機(jī)手、農(nóng)戶發(fā)掘問題。秋收結(jié)束后，金億公司實(shí)事求是地全面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以農(nóng)戶需求為技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，以提高可靠性為工作重點(diǎn)，對多功能機(jī)型的傳動部件和小麥、玉米機(jī)的通用底盤進(jìn)行了改進(jìn)：如預(yù)留了安裝玉米機(jī)的通道，加強(qiáng)了轉(zhuǎn)向橋、玉米機(jī)掛接點(diǎn)，這些舉措使2006年生產(chǎn)的200余臺互換割臺型玉米收獲機(jī)的性能指標(biāo)、使用可靠性大大提高，經(jīng)山東省農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定站的鑒定和可靠性跟蹤考核，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，處于國內(nèi)同類機(jī)型領(lǐng)先水平。

　　2006年—2007年，公司對產(chǎn)品進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)，提升了技術(shù)優(yōu)勢，其中“小麥、玉米兼收”型多功能收獲機(jī)獲得國家專利，左前輪胎前增設(shè)“小型秸稈切碎機(jī)”解決“壓行”難題，縱向升運(yùn)器由一級改為“折腰式兩級升運(yùn)”，降低整機(jī)高度，方便機(jī)手運(yùn)輸、轉(zhuǎn)移等技術(shù)也獲得國家專利。

　　“寶劍鋒從磨礪出”，企業(yè)的努力沒有白費(fèi)。去年金億公司在回訪中，沒有發(fā)生一起投訴。今年3月，金億4YZ－3型玉米聯(lián)合收獲機(jī)與4LZ－2A型谷物聯(lián)合收割機(jī)雙雙在山東省農(nóng)機(jī)管理辦公室組織的第三屆農(nóng)民滿意農(nóng)機(jī)產(chǎn)品調(diào)查評比活動中榮獲“農(nóng)民滿意農(nóng)機(jī)產(chǎn)品”稱號。

　　金億公司董事長馬金英告訴記者，公司將繼續(xù)本著對用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，將購機(jī)戶和用機(jī)農(nóng)民作為直接和間接用戶，充分考慮到其需求的側(cè)重點(diǎn)，在“用的好，效率高，有效益”和“性能指標(biāo)優(yōu)”方面持續(xù)改進(jìn)，以高度的社會責(zé)任感和使命感奉獻(xiàn)金質(zhì)產(chǎn)品，服會社會、造福三農(nóng)，為提升我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平貢獻(xiàn)力量。

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