青園，這個名字一看、一聽就很美，就覺得那么有朝氣。在1月19日“農機流通戰(zhàn)略聯盟”成立大會上，青園集團董事長葉青的發(fā)言，引起與會者的廣泛關注。葉青，果然是個很帥的青年人。人很年輕，名字叫葉青，公司是青園。這三“青”著實令人羨慕。更令人稱道的是葉青領導下的青園集團創(chuàng)造的驕人業(yè)績。這個總部位于安徽省西南一隅安慶市的農機營銷企業(yè)，其業(yè)務已橫跨皖鄂贛湘四省，成為安徽省百強民營企業(yè)，成為全國**大的農機機電有形市場連鎖投資企業(yè)。會后記者采訪了葉青。他很健談，而且看問題很有深度。事后才知道，他不僅是安徽省杰出企業(yè)家，而且還是安徽省人大代表和省人民政府政風監(jiān)測員。

　　青園集團起始于1992年。從經營農機貿易和農機推廣起步，逐漸走向經營農機機電有形市場，成為推動農機流通的原動力。目前該集團有3個有形大市場，總面積有36萬平方米，年經營銷售額達到25億元，其自己經營達到6億元。其業(yè)務已經從農機貿易擴展到工程機械、汽車、通用機電，直至百貨、生態(tài)旅游等領域。2000年青園集團在安徽省望江縣興建了望江青園農機汽車大市場。2005年與香港萬泰國際投資公司合作，興建了安慶青園國際農機五金機電城。2008年跨出安徽，在湖北省黃岡市的浠水縣興建了浠水青園國際現代農機機電建材大市場。由此形成一個沿長江北岸跨省的弧形有形市場帶，真正可以說具“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”之勢，使青園集團的市場影響力延伸到湖北、江西、湖南、安徽四省，極大地擴展了青園集團的知名度和服務能力。

　　集團直屬的望江青園機械公司成為久保田半喂入聯合收獲機和插秧機產品在安慶、池州等地的總代理。隨后，常發(fā)、中國一拖、紐荷蘭、五征等眾多廠家慕名而來，使“青園機械”的品牌代理躍上新臺階。

　　安慶青園國際農機五金機電城是青園集團的力作。它占盡天時、地利、人和。2005年正是國家在新時期大力實施惠農政策，農機購置補貼開始顯現社會效益，農機化蒸蒸日上之際。葉青看到了農民的需求和農機化發(fā)展的美好前景。他大膽決策，牽手香港萬泰國際投資，建設農機五金機電城。這個項目坐落于安慶長江大橋綜合經濟開發(fā)區(qū)“合安高速”入口地帶，獨享交通便利的優(yōu)勢，**具升值潛力。同時，項目得到安慶市政府的高度重視，列入市政府重點建設工程，并且成為安徽省農機局的重點項目。在省市的大力支持下，一期12萬平方米建筑工程于2007年8月開門迎客。至今已經有100多個國內外機電品牌入駐市場。

　　有形市場的連鎖投資經營，而跨出省界是葉青的一個大手筆。浠水青園農機大市場位于被稱為“鄂東大門”黃岡市的浠水縣。這里是鄂、皖、贛三省交匯地。借助長江水道和京九鐵路，大市場輻射三省方圓700公里半徑范圍。這是集農機、機電、五金、建材、家具展示、銷售及維修配件供應于一體的綜合性大市場，成為黃岡市重點招商引資、重點扶持的開發(fā)項目。浠水青園農機大市場將成為鄂東以至中部地區(qū)商業(yè)大流通的主渠道。

　　青園集團**特殊的地方恐怕就是“保姆式”服務了。這的確有一定的創(chuàng)造性。葉青一擲260萬元建立了久保田收割機、插秧機和大型農機的維修培訓中心。這個中心不只為農民購買的農機提供保養(yǎng)、維修，還為購機農民免費存放機器。這種獨特的服務項目徹底解決了購機農民的后顧之憂。村里路窄院子小，大農機無處停放。放在街上怕丟失、怕損害。農機存放往往成了農機化發(fā)展中的一個大問題。青園集團真是急農民所難。他們的做法有3個特點。一是購機前，提供完善的培訓，使農民充分掌握機器性能和操作技能。二是農機作業(yè)期間，農戶取機器使用；使用過程中，可隨時送回檢修；使用結束，農民可以送回機器，公司為農民保養(yǎng)存放。三是農閑季節(jié)，組織購機戶交流經驗、培訓提高。這種人性化的服務，受到農民的極大歡迎和贊譽，對欲購機的農民產生了巨大吸引力。這使青園集團的農機營銷保持了旺盛的生命力。

　　葉青認為，農機流通行業(yè)在全國農機生產、流通、管理“三駕馬車”中是**弱的。如果不能與那兩駕協調前進，勢必會影響這個“馬車”的正常運行，連累到我國農機化整體性的發(fā)展。農機流通業(yè)對農民用戶使用機器的好壞，起著直接、關鍵的作用。農機經銷企業(yè)如果不具備優(yōu)質的服務和維修能力，就會嚴重挫傷農民使用農機的積極性，使農機化整體工作受到嚴重影響。

　　對于農機購置補貼工作，葉青提出，有的地方在向農機經銷企業(yè)結算補貼時收取推廣費，甚至接近銷售毛利，影響了經銷企業(yè)的發(fā)展，造成市場競爭的不平衡。他說，補貼主導的市場讓農機流通業(yè)相對更加弱勢。葉青認為，向經銷商收取推廣費沒有法律依據。建議國家職能部門制訂相關政策，解決這一問題。

　　鑒于目前農機實際已經接近全面補貼，對農機補貼指標的合理分配問題，葉青提出，集中補貼資金在有限品類范圍內實行普惠制補貼，當年得不到補貼指標的，可以由政府職能部門發(fā)號，順延至下一年度補貼購買。這樣既有效地解決了當年補貼指標緊缺問題，欲購機農民也有了“定心丸”。同時，緩解了購機高峰過于集中、擁擠問題。

　　葉青還圍繞規(guī)范農機市場，搞好農機補貼工作向中國農機流通協會提出一些具體建議。如，編發(fā)《農機補貼簡報》，溝通、交流各地農機補貼工作情況；統(tǒng)一命名、掛牌各地農機大市場為“中國(××)農機城”或授牌“中國農機物流基地”，以提升、擴大農機大市場和中國農機流通業(yè)的社會地位及影響力。這也是對農機流通業(yè)扶大扶強扶優(yōu)，進行重點支持和保護，減少規(guī)范的農機流通企業(yè)在不規(guī)范的市場環(huán)境中受到的傷害，以利行業(yè)的整體發(fā)展。