我國玉米收獲機(jī)市場在經(jīng)歷了去年的狂飆式增長之后，今年上半年可以界定為震蕩蓄勢，波瀾不驚。但從我國玉米收獲機(jī)械的全年市場走勢分析，在政策利好刺激下，筆者認(rèn)為，建立在強(qiáng)大的剛性需求基礎(chǔ)之上的玉米收獲機(jī)械沒有不火的理由。

　　下半年或現(xiàn)增長好戲

　　筆者根據(jù)調(diào)查分析預(yù)判，下半年隨著需求能量的釋放，輔之以農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等利好因素的刺激，玉米收獲機(jī)械市場將進(jìn)入快速發(fā)展軌道，市場需求或?qū)⒎帕吭鲩L，預(yù)計全年還將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增幅，這種判斷主要來自以下幾個方面。

　　一是補(bǔ)貼將推動市場持續(xù)升溫。不久前，農(nóng)業(yè)部、財政部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于做好2010年第二批農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實施工作的通知》，下達(dá)2010年第二批農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金近55億元，主要用于解決第一批農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金不足和下半年農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)急需的農(nóng)業(yè)機(jī)械購置需求。其中玉米收獲機(jī)成為重點補(bǔ)貼品類，尤其是山東、河南、黑龍江、山西等省，下半年隨著玉米收獲機(jī)械補(bǔ)貼力度的加大，市場將出現(xiàn)較大幅度增長。

　　二是市場潛力巨大。玉米作為世界上**重要農(nóng)作物之一，據(jù)Informa經(jīng)濟(jì)公司2010年發(fā)布的**新報告稱，今年全球玉米種植面積將增長2%，達(dá)到1.598億公頃。中國玉米種植面積達(dá)到3000萬公頃，總產(chǎn)量僅次于美國(3210萬公頃)，居世界第二位。從1949年的1.9億畝到2009年的4.66億畝，中國玉米種植面積呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢。作為玉米生產(chǎn)和消費(fèi)大國，2009年，中國玉米產(chǎn)量達(dá)到1.6億噸，也就是說，世界上每5公斤玉米就有1公斤產(chǎn)自中國。玉米在我國三大農(nóng)作物(玉米、水稻、小麥)中，播種面積每年都在提高，2008年種植面積超過水稻(播種面積達(dá)到2986.4萬公頃)，躍居我國三大種植作物之首，2009年再創(chuàng)新高，突破3000萬公頃大關(guān)。專家預(yù)計，從各地自然條件看，我國玉米種植面積仍有3000萬畝的增產(chǎn)潛力,預(yù)計未來種植面積有望達(dá)到5億畝。由此決定了我國玉米收割機(jī)市場存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　三是剛性需求強(qiáng)勁。我國玉米機(jī)收率偏低。自2004年我國推行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策以來，玉米收獲機(jī)械化水平雖然快速推進(jìn)，2009年全國耕種收綜合機(jī)械化水平可達(dá)48.8%，比上年提高約3個百分點。水稻種植、水稻收獲、玉米收獲等薄弱環(huán)節(jié)機(jī)械化作業(yè)水平分別達(dá)到16%、56%、17.6%，同比分別提高2.3個百分點、5個百分點、7個百分點。但與小麥、水稻的綜合機(jī)械化水平相比，依然有較大差距。圍繞水稻和玉米全程機(jī)械化而進(jìn)行的攻堅戰(zhàn)將成為今后我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化推進(jìn)的重點和難點。尤其是玉米機(jī)收率是我國三大種植作物中**低的品類。作為提高玉米增收的重要手段之一的玉米收獲機(jī)械化成為擺在我國農(nóng)機(jī)化面前亟待解決的重要問題。在日前頒布的國發(fā)22號文中，政府明確提出到2020年我國玉米機(jī)收水平達(dá)到50%左右發(fā)展目標(biāo)，并為此將加大政府扶持力度，玉米收獲機(jī)市場將再度吸引世人的目光，迎來快速發(fā)展的機(jī)遇期。

　　四是從保有量分析，呈現(xiàn)出絕對量大幅攀升，增長質(zhì)量不斷提高的態(tài)勢。調(diào)查顯示，截至2009年，我國玉米收獲機(jī)械保有量8.17萬臺，機(jī)收率為17.6%。2000年～2009年，我國玉米機(jī)收水平呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，尤其進(jìn)入2004年后，隨著我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的拉動，玉米收獲機(jī)械市場得到快速發(fā)展，由2000年的0.36萬臺、14.69萬千瓦到2008年的4.71萬臺、133.04萬千瓦，分別增長了9倍和13倍。從增長質(zhì)量分析，我國市場需求構(gòu)成發(fā)生了較大變化，大型自走式玉米收割機(jī)比重不斷增加，從2000年平均每臺玉米收獲機(jī)械40.8千瓦，到2006年下降到11.4千瓦，說明我國玉米聯(lián)合收獲機(jī)械向大型高科技含量方向發(fā)展的態(tài)勢十分明顯。

　　三大力量支撐未來市場

　　我國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的實踐證明，玉米收獲機(jī)械要獲得快速發(fā)展，離不開政府的扶持、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的推動以及消費(fèi)者市場認(rèn)識的提高。這三支力量將共同支撐我國未來玉米收獲機(jī)械市場的“藍(lán)天”。

　　首先政府的扶持是保證玉米收割機(jī)市場快速發(fā)展的關(guān)鍵。實踐證明，任何一種新的農(nóng)業(yè)機(jī)械的問世與推廣，沒有政府的扶持與推動，都將變得十分艱難，即使在市場形勢下依然如此。近年，我國政府通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，大大加速了玉米收獲機(jī)械市場的發(fā)展。以山東市場為例，2008年山東省玉米機(jī)收水平達(dá)到35.8%；東營、淄博兩市玉米機(jī)收率分別達(dá)到72%和71%，在全省率先基本實現(xiàn)了玉米生產(chǎn)機(jī)械化。山東一直將玉米聯(lián)合收割機(jī)列為農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的重點，去年玉米收獲機(jī)械補(bǔ)貼11827臺，列全國之首；今年1～7月份，補(bǔ)貼8483臺，再度成為全國補(bǔ)貼玉米收獲機(jī)械**多的省份。由于發(fā)揮財政補(bǔ)貼資金的導(dǎo)向作用，極大地調(diào)動了農(nóng)民購買玉米聯(lián)合收割機(jī)的積極性。

　　其次，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商是推動玉米收獲機(jī)械快速發(fā)展的杠桿。市場能否快速發(fā)展，能否快速進(jìn)入成長期，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)肩負(fù)著重要的責(zé)任，即生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品，同時經(jīng)銷商要利用終端的優(yōu)勢，肩負(fù)起消費(fèi)者對提高玉米收獲認(rèn)知度的重要任務(wù)。這就要求生產(chǎn)與經(jīng)銷企業(yè)做到：一是通過參加現(xiàn)場會、展覽會，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和知名度。二是企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，攻克技術(shù)難題，生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品。三是以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞營銷轉(zhuǎn)。不能被動地去適應(yīng)市場、等待市場，而應(yīng)主動地去培育和引導(dǎo)市場。四是做好服務(wù)工作，具體來說，不僅要幫助消費(fèi)者做好售后服務(wù)，還要幫助他們購機(jī)后獲取經(jīng)濟(jì)效益。譬如一些企業(yè)在跨區(qū)作業(yè)方面，免費(fèi)為消費(fèi)者提供跨區(qū)作業(yè)信息支持就是一個典型的營銷案例。

　　**后，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。市場調(diào)研顯示，在我國玉米種植區(qū)域，消費(fèi)者對玉米機(jī)械收獲的認(rèn)知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機(jī)械化普及的山東淄博等區(qū)域，已經(jīng)離不開玉米收獲機(jī)械；另一方面在玉米機(jī)收率較低的區(qū)域，更多地?fù)?dān)心玉米機(jī)械收獲或否損失大，尤其是破損率會否上升，從而影響玉米收益等等。由此我們看出我國的玉米收獲機(jī)械市場依然處于市場導(dǎo)入期，市場營銷的主要任務(wù)之一就是市場培育，而培育的重點則是對消費(fèi)者進(jìn)行市場、產(chǎn)品等方面的教育，從而提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，尤其是對產(chǎn)品帶給其效益的認(rèn)知度。

　　總之，我國玉米收獲機(jī)械市場正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，只有政府、企業(yè)、消費(fèi)者共同努力，才能真正迎來玉米收獲機(jī)械化的春天，才能完成國發(fā)22號文提出的到2020年在我國主要玉米種植區(qū)域?qū)崿F(xiàn)50%左右的機(jī)收率。