4月5日-10日，應(yīng)越南農(nóng)業(yè)機械研究所邀請，由中機南方機械股份有限公司和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成的參觀考察團，在團長中國工程院院士、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授羅錫文的帶領(lǐng)下對越南進行了訪問。訪問團由中國機械工業(yè)集團副總裁陳志、中機南方機械股份有限公司總經(jīng)理曾聯(lián)和副總經(jīng)理錢旭華等組成。在越期間，訪問團拜訪了越南農(nóng)業(yè)部副部長胡春雄、越南農(nóng)業(yè)機械研究院院長范青元和越南農(nóng)機協(xié)會會長阮天慶等越南有關(guān)部門，對越南農(nóng)業(yè)、農(nóng)機化和農(nóng)機市場的發(fā)展情況進行了實地考察，并走訪了使用“碧浪”品牌的水稻收割機、水稻精量穴播機和激光平地機等產(chǎn)品的農(nóng)戶。

　　越南農(nóng)機市場現(xiàn)狀如何、潛力有多大？中國農(nóng)機產(chǎn)品在越的市場認可度如何？

　　中國農(nóng)機廣受追捧

　　中國農(nóng)機在越南適用性很強。由于越南水稻生產(chǎn)條件同中國的浙江、湖南一帶十分相似，中機南方的水稻機械產(chǎn)品在出口越南時完全無須做任何調(diào)試。而考察期間，大部分農(nóng)戶也反映“碧浪”品牌農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量過硬、實用性強，值得信賴。

　　“從我們考察情況來看也是這樣。越南水稻收獲機械市場上除了日本久保田的產(chǎn)品，其他多為中國產(chǎn)品。”曾聯(lián)說，“農(nóng)民普遍反應(yīng)，中國生產(chǎn)的水稻收獲機不但適應(yīng)性強，而且性價比高、售后服務(wù)好。隨著近幾年中國水稻收獲機械技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷穩(wěn)定，中國農(nóng)機產(chǎn)品在越南市場的認可度也不斷提高。”

　　越南市場潛力十足

　　越南是全球范圍內(nèi)重要的水稻出口國，越南政府也十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。目前來看，越南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍主要以人力為主，水稻生產(chǎn)機械化水平較低，機收水平尚不足3成，水稻機插秧更是無從談起。同時，農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)落后，比較效益低下，農(nóng)機化發(fā)展需求迫切。

　　隨著越南政府對農(nóng)機化的重視，越南農(nóng)機補貼等一系列政策也已積極開展。但越南工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，機械制造能力低，農(nóng)機產(chǎn)品不但造價高，性能、質(zhì)量也比較落后。農(nóng)機需求出現(xiàn)較大缺口，農(nóng)機進口呈現(xiàn)不斷上升趨勢。

　　據(jù)曾聯(lián)介紹，由于越南水稻機械化尚處于較低的階段，類似半喂入、縱軸流這類高端產(chǎn)品由于價格昂貴，目前尚難以廣為市場接受，目前越南水稻機械市場主要以全喂入水稻收獲機為主。中機南方生產(chǎn)的“碧浪”全喂入水稻收獲機，目前在越南售價大概折合人民幣6萬元左右，同時越南還對購買該水稻收獲機給與農(nóng)民(折合)2萬元人民幣左右的補貼，目前市場潛力十足。

　　“考察過程中我們了解到，越南農(nóng)機化很多方面都在學(xué)習(xí)、借鑒中國，目前越南也在進行城市化，大量農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化已成當務(wù)之急。這樣看來，越南農(nóng)機市場近幾年將有很大的上升空間。”錢旭華說。

　　中機南方穩(wěn)步推進

　　早在5年前，中機南方就已經(jīng)打進了越南市場，幾年間，以水稻收獲機為主的農(nóng)機產(chǎn)品在越銷售穩(wěn)步推進。“去年，僅株洲分公司就在越南銷售了180臺水稻收獲機，今年到目前已經(jīng)接到了230臺訂單，預(yù)計全年將達到400-500臺。”錢旭華說。

　　而在對越南市場進行了詳細的實地考察后，中機南方搶占越南市場的決心更加堅定不移。越南的水稻全程機械化還剛剛起步，水稻插秧機、穴播機等設(shè)備還未形成較大的市場保有量。同東盟其他國家相比，越南稱得上是一個新生市場。中國-東盟自貿(mào)區(qū)成功開通后，來往越南的成本更低了，這對企業(yè)進一步加大市場投入、做好售后更加有利。此外，中機南方已經(jīng)醞釀在越南建廠生產(chǎn)，當?shù)卣矊腺Y建廠有一定的鼓勵政策。

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