8月8日，山東大豐機械有限公司在山東兗州市隆重召開2012商務年會，這也是大豐被全球農機巨頭愛科并購后的首屆商務會。中國農機工業(yè)協(xié)會理事長高元恩，山東省農機辦主任林建華，兗州市市委常委、市長張玉華等領導和來自全國的200多名經銷商參加了會議。

　　上半年大豐成績耀眼

　　大豐董事長徐祥謙在會上做了主題報告。他說，今年以來，面對激烈的市場競爭，大豐公司在品牌建設、銷售總額、產品創(chuàng)新、技術改造、國內市場地位以及國際市場空間上，都再次取得了輝煌業(yè)績。據大豐董事長徐祥謙介紹，上半年，大豐機械公司結合農機市場發(fā)展趨勢，實現了由“背負機”向“自走機”的轉變，產銷各類聯合收割機6000臺，其中背負式收割機2300臺，銷量穩(wěn)居全國前茅，穩(wěn)占背負機市場三成以上的份額；自走式收割機3700臺，其中4LZ-1.5型自走式小麥收割機在我國收獲機械領域“獨樹一幟”，滿足了全國各小麥主產區(qū)的差異化需求。四大系列17個型號的產品被搶購一空，形成供不應求的局面，上半年銷售收入超過3億元大關，創(chuàng)歷史**高水平。此外，大豐公司的國際市場開拓也取得了突飛猛進的發(fā)展，產品出口多個國家，今年出口創(chuàng)匯有望突破1000萬美元。

大豐董事長徐祥謙做主題發(fā)言

　　上半年，大豐品牌建設取得歷史性突破。5月27日，“大豐王”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，8月2日順利通過了“山東省優(yōu)質農機產品生產基地龍頭骨干企業(yè)”考核驗收，成為山東省第一個“優(yōu)質農機產品生產基地龍頭骨干企業(yè)”。

　　據悉，2009年開發(fā)的“麥客王”輪式自走小麥機，從100臺的小批量、小范圍的投放市場，得到經銷商和用戶的認可，今年的1500臺已擴展到陜西、山西等新開發(fā)的市場。4LZ-1.5型中型自走小麥機，填補了中小型收獲機械的空白，適應套種地區(qū)和山區(qū)丘陵地帶，投放市場三年來，產品由山東、河南已輻射到山西、陜西、河北等省，深受農民歡迎。神龍4LZ-2.0D型靜液壓驅動水稻機，在江西、湖南、湖北、安徽、江蘇等省良好，駕駛舒適、操作方便，性能指標優(yōu)良，作業(yè)效率明顯高于傳統(tǒng)機型，推廣前景巨大。據徐祥謙透露，公司今年秋季又將有兩種新產品問世，一種是縱軸流水稻機、一種是大四行帶剝皮功能的玉米機，將在今年秋收時完成可靠性試驗和產品鑒定工作。

　　據徐祥謙透露，大豐近兩年投資1.3億元，分三次改造了酸洗磷化烤漆生產線，大大提高了產品表面的光澤度、附著力和耐侯性，進一步增強了產品的市場競爭力；改造了6000平方米鈑金車間，新購置了激光切割機，數控轉塔沖床等關鍵設備，新上產品工裝80余套，靠先進的設備、工藝工裝保證零部件質量；新建13000平方米現代化鉚焊車間，新建“四氣”匯流站，氣體通到每個工位，徹底改變了傳統(tǒng)的生產工藝，對產品質量的提高打下了一個堅實的硬件基礎，按工藝流程規(guī)劃了物流流向，縮短了搬運量，減輕了工人的勞動強度，大大改善了工人的工作環(huán)境；3000平方米的配套件倉庫進行了重新設計規(guī)劃，貨物標示清晰，領取工件快捷迅速，倉儲環(huán)境大大改善。該技術改造項目被省經信委列入省級重點技改專項資金項目，得到政府的大力支持，無償資助資金380萬元。

　　為提升企業(yè)的管理和信息化水平，增強企業(yè)的核心競爭力，大豐于2010年啟動公司信息化項目，經過市場考察，引入了神州數碼PDM和易飛8.5ERP。通過ERP信息化平臺，公司生產經營流程更加順暢，銷售、供應、倉儲、生產、財務和質檢的溝通更加及時，提高了公司的市場反應能力，也大大實現了節(jié)本增效。

　　大力推進與愛科合作

　　今年4月，大豐與著名農機跨國企業(yè)愛科進行戰(zhàn)略合作。徐祥謙稱，愛科和大豐的合作是個雙贏的結果，愛科找到了全球**大的市場，大豐尋找到了**合適的發(fā)展機遇。“我們有信心把兗州這個省級農機基地打造成為國家農機基地，乃至全球農機基地，奮力開創(chuàng)大豐科學發(fā)展、跨越發(fā)展的新局面。”

　　美國愛科集團是世界500強企業(yè)，全球第三大農機巨頭，集聯合收割機、拖拉機、發(fā)動機產品研發(fā)、生產、銷售于一體，擁有遍布全球150多個國家和地區(qū)的經銷網絡，為全球用戶提供全方位的現代化農業(yè)機械。徐祥謙透露，合資公司爭取2011-2013年銷售收入分別達到6億元、8億元和13億元。成立的合資公司，將引進愛科的先進技術和優(yōu)秀產品，三年內投資5億元，不斷擴大生產規(guī)模，搶占國內外市場，打造世界品牌，力爭2015年形成年產5萬臺的規(guī)模，銷售收入突破50億，跨入全國同行業(yè)前三名。

　　徐祥謙稱，公司將全力關注用戶經營的變化。在抓住、用好惠農政策的同時，堅定不移地用推進自主創(chuàng)新和產業(yè)結構調整，利用愛科集團的優(yōu)勢資源投入關鍵產品之中，用新技術、新工藝、新設備、新材料，開發(fā)適銷對路產品，推進產品創(chuàng)新，提高產品的經營能力，滿足用戶經營的需求。同時，大力健全完善產品配套體系，優(yōu)化零部件供應商體系建設，由質控處、技術中心、采購部三部門聯合組織對現有供應商從質量、技術、供貨能力等方面進行綜合評價，確定其產品質量和生產能力是否滿足公司生產要求，嚴格按考核體系進行考核，每季度對供應商進行評價，若出現不合格，將根據實際情況要求整改或取消供貨資格。大豐還還將積極尋求有供貨實力、產品質量、信譽領先的潛在供應商，逐步優(yōu)化供應商體系，500萬元供貨額以上的供應商必須通過ISO9000質量管理體系認證，制定質量控制程序，質控處隨時監(jiān)控供應商的質量體系運行情況。

　　徐祥謙認為，隨著國家對“三農”扶持力度的加大，特別是農機購置補貼政策的拉動，近年來農機發(fā)展呈上升趨勢，這對于農機企業(yè)是一個千載難逢的發(fā)展機遇，“只要我們共同把握好商機，在行業(yè)內奪取更大的成功是必然的結果。”他說。

　　在這次商務會上，愛科集團戰(zhàn)略整合部經理孫磊向來賓介紹了愛科集團及其中國區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略概況。他稱，愛科與大豐已于今年4月27日簽署正式戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來大豐將作為愛科大家庭中的一份子，并繼續(xù)為經銷商及客戶提供**優(yōu)質的產品和服務。此外，愛科集團經銷商發(fā)展部經理托本(Torben)闡述了愛科渠道開發(fā)戰(zhàn)略。

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