——訪愛科集團高級副總裁兼亞太區(qū)總經理柯嘉瑞

　　在9月底召開的2012中國國際農機展覽會上，愛科集團憑借舉辦新產品推介會、現(xiàn)場抽獎和積極參與展會各類主題活動，成為展場上**為活躍的企業(yè)之一。在今年的愛科展位上，高端、先進產品明顯多于去年，而已經實現(xiàn)“本土化”生產的“愛科大豐”收獲機械等產品，無論在制造工藝還是科技含量上，都比去年提升了一個檔次。

　　展會期間，愛科集團高級副總裁兼亞太區(qū)總經理柯嘉瑞還專門安排時間接受了《中國農機化導報》等媒體的采訪，對愛科此次的參展意圖以及今后的中國市場戰(zhàn)略等問題進行了解答。本報現(xiàn)將部分采訪內容整理成文，以饗讀者。

　　記者：在今年的中國國際農機展上，愛科在許多方面都表現(xiàn)“搶眼”。這是出于什么樣的綜合考慮？愛科MF7624拖拉機首次亮相中國市場，今后或將有更多的新產品登陸中國。未來，愛科在中國市場上銷售的產品，其“本土化”率能達到多少？

　　柯嘉瑞：如您所見，今年愛科下大力氣參展，帶來了涵蓋不同范圍、不同科技含量的如此眾多的農機產品，主要是本著愛科“為用戶提供全線農機產品和綜合解決方案”的宗旨來進行規(guī)劃的。讓參展的觀眾以及媒體記者能夠體驗到一種“驚艷”的感覺，這也是我們希望能達到的一種參展效果。

　　愛科進入中國時間已經不短了，愛科旗下品牌“維美德”系列拖拉機也早已在中國北方地區(qū)取得了非常好的銷售成績。不過，我們覺得這些還遠遠不夠。愛科在全球市場都致力于打造“全方位農業(yè)生產解決方案提供者”這樣一個形象，今后也將致力于將這一理念引入到中國市場上，讓這種產品形象深入中國用戶的心，而不僅僅是做一個產品提供者。

　　從長遠看，我們希望能夠實現(xiàn)這樣一個目標，即在中國市場上銷售的產品，90%都能由愛科的中國工廠進行生產。此外，中國工廠還要為愛科全球市場提供一部分出口產品。

　　記者：您負責的愛科亞太區(qū)包括印度、巴基斯坦、澳大利亞、新西蘭和中國等幾個地區(qū)。請介紹一下，目前中國市場在愛科全球市場上的戰(zhàn)略地位如何？愛科對中國市場的投入逐年增加，目前是一個什么樣的水平？目前的中國市場業(yè)績距離愛科的中國市場遠期目標還有多遠？

　　柯嘉瑞：毫無疑問，無論從目前的市場容量還是未來的市場潛力來看，中國市場都會是亞太區(qū)**大也是**重要的一個市場，這也是愛科為何要將亞太區(qū)總部從瑞士搬到中國北京的原因。

　　不過，目前來說，中國市場的銷售額還只占愛科全球銷售額的一小部分，距離愛科的中國市場長遠目標來說，還差得比較遠。愛科對中國市場非?？春茫埠苡?ldquo;野心”，這也是我們?yōu)楹我獙χ袊S進行大規(guī)模投資的原因。由于愛科是上市公司，我們不能透露產值、投資等財務細節(jié)。不過我可以告訴你的一個數(shù)字是，從2011年到2014年，愛科對中國基地已投資和計劃投資的資金已經占到了愛科全球總投資的20%左右，這包括對兗州、大慶等幾個工廠的軟、硬件設施升級改造和對原有產品的升級、新產品的引進及“本地化”等等。不過，按照普遍經濟規(guī)律來講，從投資到真正實現(xiàn)盈利，其間還是會有一定的時間跨度。

　　記者：愛科怎樣看待中國市場的發(fā)展?jié)摿?？在你們看來，愛科在中國市場上的?yōu)勢和劣勢都是什么？今后又將采取怎樣的發(fā)展策略？

　　柯嘉瑞：很明顯，中國農機市場非常大，但大只是中國市場**具潛力的一個方面。印度的農機市場需求量也非常大，但卻主要以中小型農機產品為主，產品結構并不豐富。中國由于地形、緯度、氣候等因素，農機市場囊括了從高端到低端、從中小型到大型并涵蓋多種不同作物的各種各樣的農機產品，從市場容量、市場需求量和產品的復雜程度來說，中國市場無疑是亞太區(qū)**具潛力和**充滿機會的市場，也是愛科亞太區(qū)市場的重中之重。

　　從另一個層面來說，中國市場上的競爭，尤其是中小型農機產品的競爭也非常激烈，愛科也感受到了這種競爭壓力。愛科不可能去花很多精力投資中小型的、低技術含量的農機產品，因為在這個領域，愛科不可能實現(xiàn)中國本土企業(yè)所能達到的成本競爭優(yōu)勢。但從另一個層面來說，我們也更擅長提供技術含量更高的、性能更優(yōu)越的系列化農機產品，更擅長為農民提供系列化的農業(yè)生產解決方案，從而滿足農民對于提升農業(yè)生產效益方面的需求。因此，在中國市場策略上，無論同其他國際企業(yè)相比，還是同中國本土企業(yè)相比，愛科終究要走一個差異化的路線。

　　記者：我們注意到，這次愛科還將一個全新的品牌——谷瑞(GSI)帶到了中國市場，而我們對這個品牌還不是很熟悉。能否介紹一下這個品牌的具體情況以及它未來的發(fā)展設想？

　　柯嘉瑞：谷瑞是愛科去年收購的一個農牧設備生產商，產品主要包括糧食儲存、輸送、烘干和溫度調節(jié)設備、家禽養(yǎng)殖設備等，它的總部位于美國的伊利諾伊州，在美國多地以及加拿大、馬來西亞、南非、墨西哥、巴西和中國上海等地都設立了分廠。谷瑞將進一步豐富和拓展愛科的農機產品線，將其向農業(yè)生產的上下游延伸。目前，通過與獨立經銷商、糧庫和以糧食為原料的生產商、養(yǎng)殖場等合作，我們已將谷瑞產品行銷到了全球各地。

　　(本文由《中國農機化導報》、《農機質量與監(jiān)督》、《農業(yè)工程》等媒體記者共同采訪，《中國農機化導報》記者楊鴻博整理成文。)

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