12月29日，福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)2013商務(wù)年會在陜西西安召開。會議聚集了雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)南北方區(qū)域數(shù)百家經(jīng)銷商、來全國各地的“雷沃杯”20佳農(nóng)機(jī)合作社理事長和數(shù)百名“雷沃谷神機(jī)收達(dá)人”共聚一堂。同時，雷沃谷神新型玉米收割機(jī)、水稻收割機(jī)等產(chǎn)品的亮相，讓與會代表們領(lǐng)略了雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)一年來的新發(fā)展和未來業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向。

　　據(jù)了解，2012年在整個機(jī)械裝備行業(yè)遭遇“寒冬”的情況下，福田雷沃重工實現(xiàn)了逆勢增長，全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售達(dá)83.8萬臺，銷售收入達(dá)186.3億元，同比增長16.4%;其中雷沃農(nóng)業(yè)裝備實現(xiàn)銷售收入86.7億元，同比增長19.1%。雷沃谷神小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)以及雷沃拖拉機(jī)四大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，持續(xù)領(lǐng)跑我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)。福田雷沃重工副總經(jīng)理王玉榮的一句總結(jié)，道出了背后的原因：掌握市場動態(tài)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)業(yè)務(wù)升級。

福田雷沃重工與雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商簽訂十二五戰(zhàn)略支持合作協(xié)議

　　致力結(jié)構(gòu)調(diào)整，四大系列升級突破

　　福田雷沃重工自1998年進(jìn)入小麥機(jī)領(lǐng)域以來，不斷引領(lǐng)我國小麥機(jī)行業(yè)。面對日趨理性的小麥?zhǔn)斋@機(jī)械市場，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)率先提出了產(chǎn)品升級的新策略，致力于研制生產(chǎn)小麥機(jī)中高端產(chǎn)品，打造出適應(yīng)市場需求的優(yōu)勢產(chǎn)品組合，成功推出雷沃谷神GN70及雷沃谷神GE40。尤其是雷沃谷神GE40的成功推出，徹底改變了小麥?zhǔn)斋@機(jī)械產(chǎn)品的競爭格局，把市場主流機(jī)型從以2.5公斤喂入量引向了4公斤喂入量以上的產(chǎn)品，在一定程度上滿足了市場對新產(chǎn)品的需求，實現(xiàn)了雷沃谷神小麥機(jī)向大喂入量和高端產(chǎn)品的跨越，提高了雷沃谷神產(chǎn)品的性價比，進(jìn)一步鞏固了雷沃谷神小麥機(jī)市場競爭優(yōu)勢和行業(yè)龍頭地位。

2013雷沃農(nóng)業(yè)裝備年會上，福田雷沃重工王玉榮副總經(jīng)理為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商頒獎

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備自2004年進(jìn)入玉米機(jī)領(lǐng)域以來，始終堅持以突破核心技術(shù)為宗旨、以全方位拓展玉米收割機(jī)產(chǎn)品線為基礎(chǔ)、以**終滿足各地農(nóng)藝作業(yè)要求為目的的研制路線。經(jīng)過8年發(fā)展歷程，2012年銷量突破6200臺，成為玉米機(jī)行業(yè)第**品牌。其中，新產(chǎn)品和具有特殊作業(yè)功能的產(chǎn)品貢獻(xiàn)率超過了50%。此次商務(wù)會展出的雷沃谷神3—7行自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)，集合了雷沃農(nóng)業(yè)裝備多年來研發(fā)的眾多核心技術(shù)，尤其是雷沃谷神CP07七行玉米聯(lián)合收割機(jī)的亮相，更是彰顯了雷沃農(nóng)業(yè)裝備在大型玉米聯(lián)合收割機(jī)研制領(lǐng)域的實力。

　　在水稻機(jī)領(lǐng)域，新技術(shù)、新產(chǎn)品和“全心為你”的雷沃服務(wù)，讓雷沃谷神水稻收割機(jī)創(chuàng)造了銷量突破14800臺的良好業(yè)績。商務(wù)會期間展出的雷沃谷神水稻機(jī)系列新產(chǎn)品，引起了與會代表的高度關(guān)注。其中雷沃谷神HG系列水稻收割機(jī)清選能力強(qiáng)、作業(yè)效率高的優(yōu)勢得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。該機(jī)采用的進(jìn)口液壓無級變速器，實現(xiàn)了行走機(jī)構(gòu)的全面升級。

福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民向與會經(jīng)銷商介紹農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　在拖拉機(jī)領(lǐng)域，雷沃拖拉機(jī)也實現(xiàn)了逆勢增長，銷量突破61800臺。雷沃拖拉機(jī)產(chǎn)品資源豐富，實現(xiàn)了18-325馬力的產(chǎn)品覆蓋，能夠滿足用戶對各類產(chǎn)品的作業(yè)需求。為更好地適應(yīng)產(chǎn)品競爭需要，雷沃農(nóng)業(yè)裝備根據(jù)不同作業(yè)環(huán)境的農(nóng)藝變革，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)挖潛，從而拉動了產(chǎn)品的銷售。新疆喀什地區(qū)莎車縣啊熱勒鄉(xiāng)的阿布來提.阿卜力米提，購置了一臺雷沃M704-B拖拉機(jī)，用這臺拖拉機(jī)帶動他的復(fù)合播種機(jī)作業(yè)，每畝地降低5塊錢的作業(yè)成本。他高興地對記者說：“我買的這臺雷沃M704-B拖拉機(jī)帶有兩個輔助提升器，可以將拖拉機(jī)的提升重量由原來1.1噸提高到1.6噸。如果沒有這兩個輔助提升器，我這臺復(fù)合播種機(jī)需要用90馬力的拖拉機(jī)才能滿足提升力的作業(yè)要求，那不僅增加了購置成本，同時還增加作業(yè)成本。90馬力拖拉機(jī)可比我這臺70馬力的拖拉機(jī)每畝地要多出5塊錢的燃油消耗。”阿卜力米提算了這樣一筆賬：這種復(fù)合播種機(jī)一年的作業(yè)時間在100天，累計作業(yè)面積在3000畝左右，70馬力比90馬力的拖拉機(jī)僅作業(yè)燃油費(fèi)就能降低15000元。據(jù)了解，該種70馬力拖拉機(jī)裝上適應(yīng)水田作業(yè)的大輪高花胎，還能夠提高拖拉機(jī)在水田作業(yè)的防陷性能，通過性好，提高了用戶作業(yè)效率。福田雷沃重工就是這樣從用戶的作業(yè)需要出發(fā)，挖掘產(chǎn)品的潛能，使雷沃拖拉機(jī)市場競爭力得以持續(xù)提升。

　　正是遵循了以用戶需求為先導(dǎo)，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，雷沃農(nóng)業(yè)裝備實現(xiàn)了小麥機(jī)、玉米機(jī)、水稻機(jī)以及拖拉機(jī)業(yè)務(wù)的不斷升級，繼續(xù)領(lǐng)跑我國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)。

　　營銷服務(wù)創(chuàng)新，不拘一格釋放正能量

　　產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是保障。為強(qiáng)化渠道能力，2012年雷沃農(nóng)業(yè)裝備在渠道培養(yǎng)方面可謂是“不拘一格”。據(jù)了解，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)2012年提出了營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，提升分銷能力、培育優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新分銷業(yè)務(wù)模式、加強(qiáng)終端形象建設(shè)等舉措在業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中全面實施。雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過高端培訓(xùn)、出國考察及政策支持等多種舉措，持續(xù)提升終端分銷網(wǎng)絡(luò)的管理能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)與作業(yè)能力，使企業(yè)與終端網(wǎng)絡(luò)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”關(guān)系不斷深化。

　　毋庸置疑，分銷能力的提升關(guān)鍵在“人”，確切地說關(guān)鍵在于分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人的能力提升。為突破傳統(tǒng)模式對人的能力提升的限制，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)大膽創(chuàng)新，通過“清華高管培訓(xùn)班”這一高端理論培訓(xùn)模式，武裝“關(guān)鍵人”的知識頭腦，開拓個人視野，有力提升了雷沃農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的管理及業(yè)務(wù)作業(yè)能力;同時，通過走出國門學(xué)管理強(qiáng)化“關(guān)鍵人”的感官認(rèn)識與理解，實現(xiàn)知行合一。隨雷沃農(nóng)業(yè)裝備出國考察的經(jīng)銷商趙俊杰**大的感慨是理論與實踐結(jié)合所帶來的無限收獲。“這次出國學(xué)習(xí)讓我更深刻地認(rèn)識到雷沃農(nóng)業(yè)裝備所強(qiáng)調(diào)的形象店規(guī)范管理的重要性。后續(xù)，我們一定將所學(xué)到的、看到的和掌握的知識運(yùn)用到公司管理運(yùn)營中。同時，我們要進(jìn)一步扎實有效地推進(jìn)用戶培訓(xùn)工作，全方面提升用戶能力，讓公司的整體管理水平再上一個層次。”

　　“優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)建立的關(guān)鍵在于標(biāo)準(zhǔn)化的管理”——這是雷沃農(nóng)業(yè)裝備分銷網(wǎng)絡(luò)管理多年來的經(jīng)驗之談。據(jù)了解，自2007年開始，雷沃農(nóng)業(yè)裝備率先在行業(yè)內(nèi)推行形象店建設(shè)工程。根據(jù)終端經(jīng)銷商運(yùn)營能力、區(qū)域市場容量、市場未來發(fā)展遠(yuǎn)景等將形象店劃分為A、B、C三類進(jìn)行前瞻性規(guī)劃，并逐步著手在終端建立集整車銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)及信息咨詢等全系列服務(wù)的品牌形象店，以滿足農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)現(xiàn)實需求。經(jīng)過5年的試運(yùn)行及全面運(yùn)營，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實現(xiàn)了標(biāo)桿店在每個市場區(qū)域的建立，以標(biāo)桿店為基準(zhǔn)又實現(xiàn)了各類形象店的發(fā)散式布置。截止目前，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)已在全國范圍內(nèi)建立起387家形象店，形象店的比例占到全面終端網(wǎng)點的85%以上。規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的管理，為廣大用戶帶來了超值的品牌消費(fèi)體驗，雷沃農(nóng)業(yè)裝備自然成為廣大用戶的優(yōu)選。

　　“立足雷沃，放眼世界”是現(xiàn)階段福田雷沃重工實施全球化戰(zhàn)略的重要思路，營銷轉(zhuǎn)型是福田雷沃重工推動業(yè)務(wù)健康、持續(xù)發(fā)展的重大舉措。為全面實現(xiàn)這一目標(biāo)雷沃農(nóng)業(yè)裝備勇于創(chuàng)新、大膽實踐，先后創(chuàng)新性組織了經(jīng)銷商“清華高管班”培訓(xùn)、“新加盟培訓(xùn)”及“經(jīng)營策略支持”等運(yùn)營能力提升活動，為雷沃農(nóng)業(yè)裝備打造了一支強(qiáng)有力的經(jīng)銷商團(tuán)隊。

　　雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)銷商隊伍培養(yǎng)，狠抓研發(fā)和銷售，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的整體升級。未來，雷沃農(nóng)業(yè)裝備將以市場需求為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)，持續(xù)向高端農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域推進(jìn)，以機(jī)械化更好地推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

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