“從戰(zhàn)略節(jié)奏上來說，吉峰農(nóng)機(jī)(300022,股吧)在報告期內(nèi)從2011年時大力推動的外延式增長向外延式增長與內(nèi)涵式增長并進(jìn)的戰(zhàn)略姿態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，公司的營收規(guī)模在2012年實(shí)現(xiàn)了近13%的增長，但由于受內(nèi)外部環(huán)境因素影響，整體利潤收益還是出現(xiàn)了較大幅度的下滑。”在本月17日下午舉行的吉峰農(nóng)機(jī)2012年度股東大會上，公司董秘刁海雷在做董事會報告時如是說道。

　　營業(yè)收入增長近13%，凈利潤收入?yún)s同比下滑超過八成。吉峰農(nóng)機(jī)2012年的業(yè)績表現(xiàn)可謂不盡人意，然困局之下仍不失市場關(guān)注。17日的股東大會吸引了眾多股東參加，現(xiàn)場更是有多家媒體列席旁聽。吉峰農(nóng)機(jī)高管在會上針對公司未來直營連鎖店拓展趨勢、增長緩慢的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃及未來業(yè)績預(yù)期等作出了解讀。

　　“調(diào)結(jié)構(gòu)”成關(guān)注重點(diǎn)

　　早前被譽(yù)為“農(nóng)機(jī)行業(yè)的蘇寧連鎖”而風(fēng)光登陸創(chuàng)業(yè)板的吉峰農(nóng)機(jī)，其富有鮮明特色的農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式一直以來備受市場關(guān)注。

　　“2012年，公司新進(jìn)入北京、山西和青海市場，新增直營連鎖店18家，截止報告期末，公司已建立起了擁有221家直營門店，2192家代理經(jīng)銷店的全國化連鎖布局，主要分布于西南、華南、華東等地區(qū)。”刁海雷介紹道，“公司通過投資直營店建設(shè)，實(shí)現(xiàn)店面數(shù)量同比增長8.87%，近三年新開門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)了17.53%的年均復(fù)合增長速度。”

　　另一方面，年報資料顯示2012年吉峰農(nóng)機(jī)在全國市場的單店平均凈利潤為34.49%，單店平均凈利潤率為1.33%，比起往年來出現(xiàn)一定程度下滑。同時公司指出，當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)“小、散、亂、弱、缺”現(xiàn)象依然存在，市場并沒有體現(xiàn)行業(yè)向大、中型企業(yè)集中的趨勢。

　　這些現(xiàn)象會否對吉峰農(nóng)機(jī)的高速增長帶來挑戰(zhàn)？公司對農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式發(fā)展又將如何規(guī)劃？

　　針對上述疑問，吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明表示，公司在未來還將繼續(xù)推動全國農(nóng)機(jī)連鎖店發(fā)展模式，而“調(diào)結(jié)構(gòu)”將會成為2013年的重點(diǎn)關(guān)注問題。“現(xiàn)在來看，公司的200多家直營連鎖店在西南地區(qū)之外主要還是"點(diǎn)陣"布局，未來我們可能會對連鎖店的發(fā)展在步驟上、方式上作出調(diào)整，加大區(qū)域中心店面的培育。目前，全國市場內(nèi)的平均單店銷售收入在兩千多萬元左右，未來公司可能會加大對區(qū)域內(nèi)類似于大賣場店、旗艦店等核心店面的培育，提高單店收入。預(yù)計今年公司的直營連鎖店面數(shù)量將會繼續(xù)穩(wěn)健增長，而"調(diào)結(jié)構(gòu)"則是2013年重點(diǎn)關(guān)注問題。”他說道。

　　工程機(jī)械業(yè)務(wù)仍獲力撐

　　年報資料顯示，吉峰農(nóng)機(jī)基于全國連鎖經(jīng)營模式而展開的農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)板塊在2012年發(fā)展良好。但同樣在公司業(yè)務(wù)中占比頗重的工程機(jī)械業(yè)務(wù)卻明顯“拖后腿”，該業(yè)務(wù)板塊全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.41億元，同比下滑27.92%。

　　“工程機(jī)械在受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和行業(yè)周期性調(diào)整的雙重因素沖擊下，全行業(yè)持續(xù)下滑，市場銷售低迷，導(dǎo)致公司該板塊的業(yè)務(wù)在2012年形成經(jīng)營虧損，從而造成了公司總體盈利水平的大幅下滑。”刁海雷在會上指出道。

　　工程機(jī)械在經(jīng)過了近十年的黃金發(fā)展后，行業(yè)需求在去年出現(xiàn)嚴(yán)重低迷，行業(yè)總銷量同比下滑30%，周期性調(diào)整仍在持續(xù)深化。而這在董事長王新明看來，或許恰恰是有利于業(yè)內(nèi)洗牌和整合的良機(jī)。

　　“農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械和以重卡為代表的載貨汽車這幾個業(yè)務(wù)板塊都是公司未來將會繼續(xù)發(fā)展的對象。”王新明告訴記者，“受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，"四萬億"過后國家的大舉措投資行為可能會告一段落，與之緊密相關(guān)的工程機(jī)械和載貨汽車等業(yè)務(wù)由此受到的影響確實(shí)比較大，我們估計相關(guān)業(yè)務(wù)在2013年乃至2014年的發(fā)展可能都將較為平穩(wěn)，行業(yè)大幅增長的時期已經(jīng)過去。但從另一方面來看，類似吉峰農(nóng)機(jī)這樣的主流企業(yè)的機(jī)遇也來了。沒有資金實(shí)力、人才隊伍和可持續(xù)發(fā)展實(shí)力的企業(yè)將會在行業(yè)調(diào)整中被堅決洗牌出去，主流工程機(jī)械代理商由此或?qū)⒂瓉砀嗾蠙C(jī)會。比如從前企業(yè)要爭取一個品牌的代理權(quán)會存在一定困難，但在經(jīng)歷行業(yè)洗牌之后，有實(shí)力的企業(yè)將會獲益而得到更多機(jī)會。”

　　對2013年的發(fā)展計劃，年報中指出公司將著力以“強(qiáng)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”為核心思路，對于業(yè)績預(yù)期卻沒有過多提及，對此王新明告訴記者，他對于公司在今年的業(yè)績保持“審慎樂觀”態(tài)度。