農(nóng)機到達農(nóng)戶手中卻因培訓(xùn)不足、售后服務(wù)缺乏而不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。農(nóng)機行業(yè)“大制造、小流通”的現(xiàn)狀阻礙農(nóng)機化過程已成為業(yè)內(nèi)共識。而要想做到“大流通”，農(nóng)機流通企業(yè)卻力不從心。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪多家農(nóng)機流通企業(yè)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機流通企業(yè)的融資難成為做大做強的一大障礙。輕資產(chǎn)成為企業(yè)融資的一道難題，而農(nóng)戶種植收益的不穩(wěn)定性也讓農(nóng)機流通企業(yè)資金鏈承壓。

　　多位業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前農(nóng)機購置補貼由差額式轉(zhuǎn)向全額購機乃至未來的普惠制，可能造成農(nóng)戶購買農(nóng)機能力的下降，而調(diào)動市場農(nóng)機需求，一方面需要農(nóng)戶改變購機理念，另一方面還要加大對購買農(nóng)機的金融支持力度。

　　輕資產(chǎn)難成就“大流通”

　　隨著上游農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)“大制造”格局的形成，行業(yè)集中度明顯提高，流通環(huán)節(jié)“小散亂弱缺”的行業(yè)現(xiàn)狀已不能滿足對生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)能力的承接與轉(zhuǎn)移。“大制造、小流通”的行業(yè)格局勢必要被“大制造、大流通”所代替。

　　而“大流通”要實現(xiàn)卻還有很長一段路要走，大部分農(nóng)機流通企業(yè)，尤其是中小企業(yè)都力不從心，輕資產(chǎn)下的融資難成為**大的障礙。

　　“國家雖然對農(nóng)機流通企業(yè)有融資扶持政策，但落實到銀行難以實施。”黑龍江農(nóng)業(yè)機械有限公司董事長申佩懷對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。由于實體經(jīng)濟利潤有限，銀行貸款向虛擬經(jīng)濟傾斜，“對于農(nóng)機流通企業(yè)這種輕資產(chǎn)企業(yè)來說，貸款本來就比較困難。中小企業(yè)實力不雄厚，貸款更是難上加難。”

　　不同于農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，由于沒有生產(chǎn)設(shè)備，且機器只能算作流動資產(chǎn)不能用來做抵押貸款，農(nóng)機流通企業(yè)只能以一般的庫房、辦公設(shè)施、展廳等作為抵押，額度有限。“實力不夠就需要擔(dān)保，這無疑也增加了企業(yè)的融資成本。”申佩懷表示。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年末，全國涉農(nóng)貸款余額17萬億元，僅占全國貸款總額的四分之一強。大部分資金流出農(nóng)村、縣域，甚至農(nóng)村金融機構(gòu)也“偏農(nóng)離農(nóng)”，成為農(nóng)村資金的“抽水機”。

　　而除銀行融資難外，農(nóng)機流通企業(yè)的資金壓力還來自多方面。“在購機旺季部分，廠家的部分機型供不應(yīng)求，這導(dǎo)致農(nóng)機流通企業(yè)通常要備大量庫存，這也需要占用大量資金。”華創(chuàng)證券分析師劉建民曾表示。

　　不止是庫存壓力，目前不少農(nóng)戶采用分期償付的方式購買農(nóng)機，但由于種植收益不穩(wěn)定，一些農(nóng)戶不能夠按照約定交付剩余款項。“作為流通企業(yè)，農(nóng)戶還不上款的時候我們就只能回購機器，然后把機器作為二手貨賣出，來彌補生產(chǎn)企業(yè)的損失，這個過程也可能倒貼，而且會造成資金積壓。”申佩懷表示。

　　農(nóng)機行業(yè)資深人士朱禮好表示，農(nóng)機流通企業(yè)實力有限，依靠流通企業(yè)來彌補農(nóng)機款損失確實壓力較大。據(jù)了解，雖然自2007年來，國家就出臺了一系列創(chuàng)新金融產(chǎn)品，做好農(nóng)機融資支持和配套金融服務(wù)，但金融機構(gòu)對農(nóng)戶償還能力的擔(dān)憂仍然是現(xiàn)實。

　　“目前我國農(nóng)機第三方信貸處于萌芽階段，國家需要加強這方面支持力度，許多國家設(shè)有專門的農(nóng)機第三方信貸部門，而且是盈利的。這是我國農(nóng)機行業(yè)需要改善的方向。”朱禮好表示。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存

　　在金融服務(wù)發(fā)展欠缺之時，我國農(nóng)機購置補貼改革或許是農(nóng)機流通企業(yè)發(fā)展的一大契機，但機遇背后也總是充滿挑戰(zhàn)。

　　8月6日，財政部公布2013年中央財政預(yù)算，繼續(xù)增大對農(nóng)機購置補貼金額，共安排農(nóng)機購置補貼資金217.5億元。自2004年我國開始實施農(nóng)機行業(yè)政策補貼以來，補貼額度已由當(dāng)年的0.7億元增加至今年的超過210億元。

　　全價購機的轉(zhuǎn)變的確能夠為流通企業(yè)帶來利好。“能夠加快農(nóng)機流通企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，讓流通企業(yè)資金鏈更加健康。”朱禮好表示。據(jù)了解，資金周轉(zhuǎn)過慢是農(nóng)機流通企業(yè)存在的普遍問題。公開資料顯示，2010年家電連鎖業(yè)代表企業(yè)蘇寧的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為104次/年，而同期上市公司吉峰農(nóng)機僅為10.3次/年。

　　“以前是需要搖號決定哪個農(nóng)戶得到補貼，比如100個農(nóng)戶需要拖拉機，但是只有五戶能夠得到補助。”申佩懷告訴記者，現(xiàn)在有條件的地方有計劃地實施普惠制，農(nóng)民都能夠獲得補貼，也減少了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門暗箱操作的可能性。

　　“這意味著農(nóng)戶對產(chǎn)品選擇權(quán)不受政府主管部門影響，能夠有效解決權(quán)力尋租問題，在市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品性價比高、渠道優(yōu)勢明顯、售后服務(wù)到位的流通企業(yè)能夠**終受益，也為流通企業(yè)的發(fā)展提供了空間。”朱禮好表示。

　　“隨著農(nóng)機購置補貼政策的不斷改革和優(yōu)化完善，農(nóng)機流通企業(yè)將更多受惠于政策福利效應(yīng)，企業(yè)墊資、資金周轉(zhuǎn)的不利因素將逐漸得到緩解。在這些背景下形成大型流通企業(yè)是必然趨勢。”朱禮好告訴記者。

　　在增加補貼金額的同時，部分地區(qū)也已開始試點由“差額購機”向“全價購機”轉(zhuǎn)變。以50%補貼額、10萬元總價的農(nóng)機為例，在差額購機機制下，農(nóng)戶只需付款5萬元，另外5萬元由農(nóng)機經(jīng)銷公司墊付。經(jīng)過審查后，財政部門把錢匯入農(nóng)機經(jīng)銷公司，而這一過程中容易產(chǎn)生權(quán)力尋租。在全價購機機制下，農(nóng)戶先拿出10萬元購買機器，之后憑借購機證明申請補貼，審查確認后，財政部門直接將5萬元匯入農(nóng)民賬戶。

　　有不少企業(yè)擔(dān)憂該政策可能降低農(nóng)戶購買欲望。“在差額購機情況下，農(nóng)民都需要通過親戚朋友才能夠借到錢，如果全價購機的話可能籌集資金就更加困難了。”申佩懷表示。朱禮好也認為，要在短期內(nèi)改變農(nóng)戶購機習(xí)慣和籌資能力確實有難度。

　　對于農(nóng)機購置補貼由差額式轉(zhuǎn)向普惠制，可能造成農(nóng)戶購買農(nóng)機能力的下降，業(yè)內(nèi)人士指出，調(diào)動市場農(nóng)機需求，一方面需要農(nóng)戶改變購機理念，另一方面還要加大對購買農(nóng)機的金融支持力度。