近日，奇瑞重工出口埃塞俄比亞逾1.1億美元的農機裝備訂單順利交付，該筆2400多臺農機裝備的訂單成為今年以來我國農機行業(yè)第**出口大單。同時，盤點奇瑞重工1—7月份的出口業(yè)績，同比359%的增長，更是讓業(yè)界贊嘆不已。

　　奇瑞重工全球化戰(zhàn)略已初露鋒芒。

　　驚嘆之余，也讓我們對奇瑞重工劍指全球、海外戰(zhàn)略頗有建樹充滿好奇。在國內外經濟低迷，出口不振特別是高端農機整機出口下滑的情況下，奇瑞重工海外業(yè)務大單不斷，業(yè)績可圈可點。底氣何在?“法寶”何在?

“走出去”的戰(zhàn)略路徑選擇

　　“傳統(tǒng)的產品出口貿易模式已面臨瓶頸，要實現真正全球化發(fā)展就要通過模式創(chuàng)新，從‘質’上實現突破，圍繞科技、品牌、商業(yè)模式等全面提升全球化發(fā)展的‘含金量’，走一條創(chuàng)新之路。”和奇瑞重工副總經理袁勇富一見面，他就道出了自己的看法。

　　是的，模式創(chuàng)新是自主品牌企業(yè)實施全球化發(fā)展的****選擇。

　　縱觀我國農機行業(yè)發(fā)展，2012年3382億元的工業(yè)總產值，全球第**大農機市場、第二大農機裝備制造國家，這些光環(huán)讓許多人感到自豪。但技術落后、跨國巨頭對國內市場的“蠶食”、缺少具有全球視野和能力的領軍企業(yè)，卻是不爭的事實，這讓一部分農機人憂心忡忡。

　　“跨國巨頭在國內市場興風作浪，而在海外市場，自主品牌企業(yè)仍停留在低端產品貿易階段，價格低廉、沒有服務成為海外客戶對中國產品的普遍印象，甚至我們自己企業(yè)間還相互廝殺。”一位長期關注農機出口的業(yè)內人士表示。

　　基于對全球農機市場的把握和判斷，奇瑞重工堅持起步就與世界同步，致力于打造世界級機械裝備制造品牌。為此，在農業(yè)裝備領域，奇瑞重工面向全球用戶，定位于做農業(yè)生產全面機械化、糧食生產全程機械化解決方案服務商，通過為全球各地用戶提供整體解決方案，創(chuàng)新發(fā)展模式。通過舉行“走進非洲”行動啟動儀式暨中非現代農業(yè)發(fā)展高峰論壇，奇瑞重工積極為非洲等發(fā)展中國家提高農業(yè)機械化水平，助力非洲經濟發(fā)展;通過與安徽省農墾集團在市場、服務及雙向貿易等多方面開展創(chuàng)新合作，發(fā)揮資源、信息和協同優(yōu)勢;與國家開發(fā)銀行、中信保的戰(zhàn)略合作也讓奇瑞重工獲得了優(yōu)質的金融服務和資金風險保障。

產品創(chuàng)新讓“走出去”更自信

　　就在一個月前，奇瑞重工新建的科技中心投入使用，公司技術研究院也同期成立并運行，而手段**流、設備先進的試制試驗中心也即將建成，這一系列大手筆無一不表明他們對創(chuàng)新的重視。

　　也正是對產品創(chuàng)新的不懈追求，才有了全球各地用戶的青睞，也讓奇瑞重工的全球化之路走得更加自信。

　　為滿足不同國家和地區(qū)用戶的需求，奇瑞重工依托于全球化市場開發(fā)策略，形成了由單一產品需求管理向產品需求、產品技術指導、產品使用反饋、產品改進服務等多元一體化的轉變，致力于針對不同國家及區(qū)域市場需求開發(fā)適合當地的產品。目前已形成海外產品資源400多種，并且已經順利通過e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多項出口認證，其產品的質量可靠性、安全舒適性均得到了全球認證機構的充分認可和肯定。

　　為配合全球市場產品開發(fā)與升級，奇瑞重工也不惜投入重金，每年確保銷售收入的5%以上作為研發(fā)投入，同時在意大利、日本組建研發(fā)中心，確保及時掌握**前沿科技和有足夠的技術儲備;通過引進德國、日本等國家的工藝、技術和設備，確保了產品品質達到世界**流。

　　強大的技術創(chuàng)新能力，讓奇瑞重工可以對全球各地用戶的特色需求快速響應，逐步形成了差異化競爭優(yōu)勢。例如：針對東歐及北寒帶區(qū)域冬季嚴寒天氣特點，快速開發(fā)出特殊暖風駕駛室機型拖拉機，不僅采暖效果突出，還很好的解決了前擋風玻璃除霜的問題，受到了歐洲客戶的普遍歡迎，訂單同比提升了40%;在智利等拉美地區(qū)，針對果園種植作業(yè)需求，在現有產品基礎上，針對輪距、底盤高度、整機性能優(yōu)化等方面開發(fā)出的果園型拖拉機，更是成為拉美市場的明星產品。

“走出去”的“利器”

　　在奇瑞重工看來，地球村已經沒有了國界，企業(yè)已經處于全球市場的競爭環(huán)境中。所以他們在成立之初就明確了國內市場和國外市場同步規(guī)劃、同步開發(fā)的戰(zhàn)略，并把市場開發(fā)、全球服務體系搭建作為實施“走出去”戰(zhàn)略的“利器”，持續(xù)推進。

　　為拓展全球市場，奇瑞重工堅持走進市場、深耕市場、維護市場的“三步”戰(zhàn)略，形成以全球用戶為中心，以經銷商為支撐的全價值鏈營銷體系，實現了研發(fā)、供應鏈、制造、分銷、服務全價值鏈運營。注重培育與海外代理商合作共贏的商務模式，形成了全球需求響應的互動營銷體系，并借助集團全球化優(yōu)勢建立了六大全球區(qū)域營銷中心。

　　據了解，奇瑞重工目前已同幾十個國家建立業(yè)務聯系，全球分銷服務網絡已經超過180余家，并已經成功進入包括歐美在內的中高端市場。

　　和在國內推出的服務創(chuàng)新體系相呼應，奇瑞重工海外服務網絡體系的構建亦是不遺余力。在對海外代理商的考察時，服務能力是一個重要指標和條件，而為了提升其服務能力，每年分批、分地區(qū)讓代理商服務人員到奇瑞重工接受系統(tǒng)培訓，也成為一種慣例。除了遍布全球各地的配件網絡體系，外派服務技師隊伍的建立也發(fā)揮了重要作用，這些通過層層考核篩選出的骨干，個個身懷絕技，通過語言、技能、作業(yè)標準等方面的嚴格培訓，他們正在全球各地為不同膚色的用戶進行服務。

　　具有獨特全球化戰(zhàn)略視角和運營模式的奇瑞重工，已經讓業(yè)界刮目相看。在未來的全球化道路上，奇瑞重工必將帶給我們更多精彩和啟示。我們拭目以待。

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