今年的農(nóng)機(jī)市場，山東金億機(jī)械制造有限公司的“春雨”牌兩行玉米收獲機(jī)銷售火暴，一躍成為明星產(chǎn)品。之所以能取得這么好的銷售業(yè)績，兩個(gè)關(guān)鍵性因素必不可少，一是質(zhì)量好、性價(jià)比高，二是滿足市場需求。

質(zhì)量好、性價(jià)比高，深受用戶青睞

憑借多年的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，金億公司僅用一年時(shí)間就完成了兩行玉米機(jī)樣機(jī)試制、試驗(yàn)和推廣工作，并于2011年小批量投放市場，2012年就取得了銷售3500臺(tái)的佳績。今年下半年針對(duì)市場需求，對(duì)還田機(jī)、剝皮機(jī)和優(yōu)化駕駛室進(jìn)行了改進(jìn)，已經(jīng)具備大型玉米收獲機(jī)的所有功能，而且還田效果非常好。加上轉(zhuǎn)彎半徑小，作業(yè)靈活，深受農(nóng)民歡迎。

機(jī)器的良好市場表現(xiàn)**有說服力――今年在山東平度市銷售“春雨”兩行玉米收獲機(jī)140臺(tái)，其中80臺(tái)是8月以后銷售的。有些地方曾出現(xiàn)農(nóng)民不使用其他品牌機(jī)器而專等“春雨”的情況。購買金億兩行機(jī)的河南用戶，今年收割面積達(dá)到1600畝，按每畝**低收入80元計(jì)算，一年就收回了成本。“‘金億春雨’已經(jīng)成為農(nóng)民心中的第**品牌。”今年10月下旬在青島舉辦的中國國際農(nóng)機(jī)展上，一位山東用戶告訴記者。

業(yè)內(nèi)人士注意到，實(shí)際上今年金億兩行玉米機(jī)的價(jià)格比其他廠家都要高，比一些三流品牌高很多，為什么還能創(chuàng)造銷量**佳的奇跡？當(dāng)然就是質(zhì)量和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。今年，作業(yè)**多的河南用戶作業(yè)1600畝，山東用戶作業(yè)1500畝，足見其可靠性和作業(yè)效率。馬金英董事長對(duì)此的解釋是，可靠性好不是無緣無故的，一分錢一分貨，金億兩行機(jī)從變速箱到所有零件都是**好的，公司把附加值定在一個(gè)非常合理的價(jià)格上，不少農(nóng)民當(dāng)年就賺回來了。“金億并不是謀求暴利的公司，產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)過深思熟慮。”馬金英董事長說，“今年只要銷售過兩行機(jī)的經(jīng)銷商都知道，金億兩行玉米機(jī)只有鏈條有點(diǎn)小問題。”馬金英顯得頗為自豪。

迎合市場，凸顯自身優(yōu)勢(shì)

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，兩行玉米機(jī)在未來幾年內(nèi)都將有旺盛的市場需求。盡管也有人認(rèn)為，兩行玉米機(jī)是一個(gè)過渡產(chǎn)品，但是過渡期也將會(huì)持續(xù)數(shù)年。同時(shí)，中國地域差異非常大，消費(fèi)有一定的梯次性和復(fù)雜性。因此，兩行玉米機(jī)有著廣泛的用武之地。

以金億兩行玉米機(jī)為例，其與三行、四行玉米機(jī)相比自身優(yōu)勢(shì)明顯：運(yùn)輸方便、使用簡單，可彌補(bǔ)效率的不足；車身較窄，通過小地塊時(shí)轉(zhuǎn)彎半徑小、操作方便，在作業(yè)時(shí)彌補(bǔ)了糧倉小的問題；價(jià)格低廉、回報(bào)率高，農(nóng)民用戶可在短期內(nèi)獲利。河北、河南、山東、山西、皖北、寧夏、甘肅等都是兩行玉米機(jī)的主市場，一些省份今年的需求量估計(jì)將超過萬臺(tái)。在華北、華東一些地塊小的地區(qū)，兩行玉米機(jī)也保持著一定的優(yōu)勢(shì)。

　　另外，今年的玉米機(jī)銷售形勢(shì)比較嚴(yán)峻。四行玉米機(jī)在有關(guān)主銷區(qū)省份補(bǔ)貼方案遲遲不下，黑龍江省遭遇數(shù)十年不遇的罕見洪澇災(zāi)害。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，截至6月份，金億公司的四行機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到980臺(tái)，在基本銷售一空后，馬金英就迅速做出決斷：停止四行玉米收獲機(jī)的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)市場銷售好的兩行玉米機(jī)。事實(shí)證明，這個(gè)決斷是正確的。金億公司生產(chǎn)的“春雨”兩行玉米收獲機(jī)因質(zhì)量好、可靠性高、剝皮效果好、作業(yè)效率高等特點(diǎn)，在今年的農(nóng)機(jī)市場上深受廣大農(nóng)民朋友的青睞，銷售數(shù)量高達(dá)7000臺(tái)，成為今年國內(nèi)兩行玉米機(jī)第**品牌。面對(duì)這么好的銷售業(yè)績，馬金英仍略感遺憾，由于公司產(chǎn)能有限，短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)鏈組織難度大和擔(dān)心后續(xù)服務(wù)跟不上等原因，今年的兩行機(jī)產(chǎn)量并沒能滿足市場需求。

（原刊于《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》2013年第12期）

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