君子豹變

　　——記天津勇猛機(jī)械有限公司的戰(zhàn)略升級

　　2004年以來的10年間，沐浴政策補(bǔ)貼的東風(fēng)，玉米收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)勵精圖治，突飛猛進(jìn),取得了長足的發(fā)展，蔚然大觀，正如《周易》革卦中講的“君子豹變，其文蔚也”。

　　十年中，天津勇猛機(jī)械制造有限公司（原北京亨運(yùn)通機(jī)械有限公司，以下簡稱天津勇猛）異軍突起。2013年勇猛玉米機(jī)成功突破3000臺銷量大關(guān)，繼2012年成為國內(nèi)大型自走式玉米機(jī)市場冠**后成功衛(wèi)冕。2013年年底，天津勇猛斥資4.5億元強(qiáng)勢布局的寶坻九園工業(yè)園新廠區(qū)正式全面投入使用，未來將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)一萬臺的宏偉目標(biāo)。

　　從**初艱苦卓絕的玉米機(jī)研發(fā)拓荒者，到占據(jù)東北黃金玉米帶王牌收割機(jī)的市場高位，天津勇猛華麗轉(zhuǎn)身，順勢應(yīng)時地完成了企業(yè)的“豹變戰(zhàn)略”。勇猛玉米機(jī)上一直用以代言產(chǎn)品高質(zhì)量、高效率的獵豹標(biāo)識有了更深厚、更豐富的歷史含義。

　　“內(nèi)核競爭”的先知先覺

　　從戰(zhàn)略管理的角度來看，天津勇猛初期潛心研發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不汲汲于早期市場的拼殺，近幾年一馬當(dāng)先，躍居行業(yè)首位，“靜若處子，動若脫兔”，不失為后發(fā)制人的妙著。

　　我們通過梳理2013年的市場競爭形勢發(fā)現(xiàn)，隨著市場的逐漸成熟，市場競爭的著力點(diǎn)重新回歸產(chǎn)品本身，我們把這個過程稱之為“歸核化”，把這種回歸以后的市場競爭稱之為“內(nèi)核競爭”。內(nèi)核競爭是整個行業(yè)進(jìn)一步返觀內(nèi)視的自然結(jié)果?；蛘哒f，正是由于市場“這只看不見的手”，將我們從不正常的競爭狀態(tài)中拉出，返本歸真，回到“內(nèi)核”的起點(diǎn)。

　　內(nèi)核競爭的基本落腳點(diǎn)是產(chǎn)品，所謂打鐵還需自身硬。

　　玉米機(jī)產(chǎn)品的三大關(guān)鍵零部件分別是割臺、變速箱、剝皮機(jī)。行業(yè)內(nèi)基本依靠外協(xié)，部分企業(yè)甚至三者全部依靠外協(xié)。但玉米機(jī)行業(yè)并沒有像小麥機(jī)一樣具有高度發(fā)達(dá)的配件采購市場。相反，關(guān)鍵零部件成為制約行業(yè)發(fā)展的重要因素。因此，行業(yè)內(nèi)兼并或者控股價值鏈上游的重點(diǎn)零部件產(chǎn)業(yè)不失為一招先手棋，已有企業(yè)成功試水。

　　天津勇猛在整個玉米機(jī)行業(yè)中獨(dú)樹一幟，完全不受關(guān)鍵零部件的產(chǎn)能資源約束。割臺、變速箱（及其他箱體）、剝皮機(jī)、車架、前后橋管梁等零部件全部高度自制。其中，割臺采用行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的對刀式拉莖模式。原北京亨運(yùn)通公司還曾是業(yè)界內(nèi)著名的變速箱生產(chǎn)商，自制的1000系列變速箱聲名卓著。天津勇猛擁有割臺裝置、剝皮機(jī)裝置、升運(yùn)器裝置、發(fā)動機(jī)動力輸出裝置等40余項(xiàng)國家專利，其中3項(xiàng)發(fā)明專利。

　　獨(dú)**無**的關(guān)鍵零部件的高度自制優(yōu)勢，是天津勇猛在十年的發(fā)展過程中的重要底牌，是占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的重要資源，也是未來核心競爭力的重要基礎(chǔ)。

　　先進(jìn)的廠房車間是商品品質(zhì)保障的重要條件。天津勇猛的生產(chǎn)布局在新廠區(qū)采取頂層設(shè)計：業(yè)內(nèi)**流的總裝車間、焊接車間全面應(yīng)用，涂裝車間、數(shù)控加工中心將在5月份完成啟動。全新的拋丸、涂裝工藝保證了零部件的內(nèi)外觀質(zhì)量?；谑袌鲵?yàn)證的產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的可靠性。

　　戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，天津勇猛重術(shù)而不輕道，為提升商品制造能力和品質(zhì)保障能力，大力推進(jìn)精益制造模式。勇猛玉米機(jī)2014款產(chǎn)品重磅出擊全國農(nóng)機(jī)展，好評如潮，深孚眾望。

　　與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)集成

　　全新的競爭環(huán)境要求主機(jī)廠迅速對用戶的需求進(jìn)行反應(yīng)，主機(jī)廠應(yīng)站在整個供應(yīng)鏈的高度考慮增值。

　　天津勇猛將在宏觀、中觀、微觀上實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的集成。宏觀層面上主要是實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的資源優(yōu)化配置、企業(yè)合作及委托實(shí)現(xiàn)。中觀層面上主要在一定的信息技術(shù)的支持和聯(lián)合開發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)信息的共享。微觀層面則是實(shí)現(xiàn)同步化、集成化的生產(chǎn)計劃與控制，并實(shí)現(xiàn)后勤保障和服務(wù)協(xié)作等業(yè)務(wù)職能。

　　天津勇猛要求供應(yīng)鏈必須采取高速換軌策略，做好主機(jī)廠的戰(zhàn)略協(xié)同。為充分配合精益生產(chǎn)模式的有效推進(jìn)，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系將是后期勇猛機(jī)械供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵就在于供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的聯(lián)結(jié)與合作，以及相互之間在設(shè)計、生產(chǎn)、競爭策略方面的良好協(xié)同，關(guān)鍵落實(shí)點(diǎn)在零部件質(zhì)量、供貨速度兩方面。

　　工欲善其事，必先利其器。天津勇猛將在2014年實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、主機(jī)廠、供應(yīng)商信息化平臺作業(yè)，真正步入數(shù)字化、信息化運(yùn)營的軌道。信息平臺將共享庫存量、計劃生產(chǎn)數(shù)量、送貨當(dāng)量等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理，進(jìn)一步降低成本，提高工作效率。

　　修煉強(qiáng)大內(nèi)功

　　創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，也是一個企業(yè)進(jìn)步的真正動力。天津勇猛一直苦練內(nèi)功，提升研發(fā)、營銷和管理能力，為企業(yè)打造開啟未來的金鑰匙。

　　日前，天津勇猛的“天津市聯(lián)合收獲機(jī)技術(shù)工程中心”已獲批準(zhǔn)，正在緊鑼密鼓的建設(shè)之中。天津勇猛的研發(fā)中心匯集了公司及行業(yè)的高技術(shù)人才和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)等研發(fā)體系，針對聯(lián)合收獲機(jī)械行業(yè)內(nèi)的共性問題和瓶頸問題開展技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作。

　　近日，國家科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心發(fā)布2013年國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)評審結(jié)果，天津勇猛再斬殊榮，榮膺“國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”稱號。

　　公司王世秀董事長在春季農(nóng)機(jī)展上表示，21kg/s的大型谷物聯(lián)合收獲機(jī)械、9kg/s的籽粒機(jī)、小三行玉米機(jī)、大型青貯機(jī)械正在團(tuán)隊(duì)攻關(guān)作業(yè)中，預(yù)計不久的將來將實(shí)現(xiàn)商品化，“穩(wěn)固東北，拓展黃淮海，問鼎中原”的發(fā)展戰(zhàn)略將快速落地。

　　價值鏈前端的加強(qiáng)與錘煉**終將在市場營銷作業(yè)的環(huán)節(jié)體現(xiàn)成效，價值鏈內(nèi)部的合力將由經(jīng)銷商環(huán)節(jié)完全釋放。面對日趨激烈的市場競爭，天津勇猛要求經(jīng)銷商，全線發(fā)力，攻城略地。在終端作業(yè)過程中推動三級傳播體系的建設(shè)，積極利用輿論領(lǐng)袖的作用推廣產(chǎn)品與服務(wù)，利用人際傳播的重要力量完成心理勸服；積極創(chuàng)新銷售模式，主動應(yīng)用融資租賃與商貸通模式，更有效的把握用戶需求，科學(xué)解決資金困難問題。

　　《荀子》曰：人主者，以官人為能者也；匹夫者，以自能為能者也。公司副總經(jīng)理王猛熟諳此道：“在執(zhí)行層面上讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，領(lǐng)導(dǎo)更多的在資源配置的決策方面統(tǒng)籌管理，有助于提高公司的整體運(yùn)營效率。”

　　西方管理學(xué)宗師德魯克說，一個企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長。從天津勇猛的崛起來看，“企業(yè)家封頂原理”并不靈驗(yàn)，這與決策層的卓越見識與胸襟是分不開的。

　　謀求再上新臺階

　　勇猛玉米機(jī)，傾注了公司的掌舵人、董事長王世秀老先生幾十年的心血，正像是老人家親手栽培的樹苗。經(jīng)過十年的風(fēng)雨洗禮，這顆當(dāng)初的小樹已經(jīng)根深葉茂，志在參天。勇猛玉米機(jī)已經(jīng)成為東北乃至全國的四行機(jī)市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品，備受矚目。但王世秀董事長面對媒體采訪中經(jīng)常說勇猛玉米機(jī)還有很大的進(jìn)步空間，“精益求精，我們還可以再上一個新的臺階”。

　　當(dāng)前，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)步入轉(zhuǎn)型深水區(qū)。如何在行業(yè)公轉(zhuǎn)的節(jié)奏中保持高質(zhì)量自轉(zhuǎn)，是所有玉米機(jī)廠家的必修課題。

　　2014年2月，天津勇猛開業(yè)慶典暨2014商務(wù)年會隆重召開，公司王勇總經(jīng)理在玉米機(jī)行業(yè)研討會上作了《夯實(shí)基礎(chǔ)、戰(zhàn)略升級、共贏未來》的工作報告。王總指出，公司由企業(yè)家、資本、產(chǎn)業(yè)、資源、管理組成的戰(zhàn)略模型（ECIRM模型）漸趨穩(wěn)定，2014年將是戰(zhàn)略升級年。

　　為此，天津勇猛引進(jìn)行業(yè)著名的健峰培訓(xùn)公司，進(jìn)行流程再造，全面提升綜合能力，打造核心競爭優(yōu)勢，以市場營銷為中心短平快的應(yīng)對市場需求。內(nèi)部成立管理提升專項(xiàng)工作小組，以人為本，全面引導(dǎo)各系統(tǒng)、各部門迅速提升業(yè)務(wù)能力，重新設(shè)置職務(wù)、工作程序，豐富職務(wù)內(nèi)容，實(shí)行彈性工作制，改革企業(yè)的薪酬制度，切實(shí)提高全員素質(zhì)。深入貫徹企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)文化的戰(zhàn)略升級，以文化促發(fā)展，以文化求突破。

　　王勇總經(jīng)理表示，天津勇猛將在2014年再譜新篇，全力沖刺5000臺銷量大關(guān)，玉米機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)一步做專、做精、做強(qiáng)，繼續(xù)穩(wěn)固大型自走式玉米收獲機(jī)行業(yè)龍頭地位。厚積薄發(fā)，銳意進(jìn)取，矢志不渝的打造技術(shù)**流、工藝**流、管理**流的大型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)。

　　編者短評：

　　品、區(qū)、奩

　　隨著市場競爭的不斷發(fā)展，品牌成為市場營銷的著力點(diǎn)所在。在這方面，可以借助于三個漢字“品——區(qū)——奩”來對品牌進(jìn)行解析。

　　所謂品牌，首先要落實(shí)在“品”的層面上，即產(chǎn)品。內(nèi)核競爭的關(guān)鍵就在產(chǎn)品，高質(zhì)量、高性能、高效率是產(chǎn)品勝出的基本籌碼。勇猛在產(chǎn)品這個核心要素上是加分項(xiàng)，毋庸置疑。

　　其次，要落實(shí)在“區(qū)”（繁體字為區(qū)）的層面，區(qū)就是區(qū)別。第一，是產(chǎn)品的區(qū)別，產(chǎn)品本身與性能兩方面的區(qū)別。例如大型機(jī)與小型機(jī)的區(qū)別：勇猛玉米機(jī)已經(jīng)成為大型玉米機(jī)的領(lǐng)軍者，成為名符其實(shí)的高端產(chǎn)品，區(qū)隔于兩行機(jī)、小三行等機(jī)型。在四行機(jī)群體中，勇猛玉米機(jī)又脫穎而出，具備可靠、穩(wěn)定、高效等諸多特性。第二，是消費(fèi)者群體的識別。勇猛玉米機(jī)的消費(fèi)者群體比較穩(wěn)定，屬于高端用戶，看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，愿意承擔(dān)溢價部分。并且基本不是初次進(jìn)入農(nóng)機(jī)或者進(jìn)入玉米機(jī)的機(jī)手，真正熟悉玉米機(jī)的使用與維修，這又從另一個層面保證了機(jī)器的順利運(yùn)行。高端用戶具備多次購買的忠誠度，資金方面也較為優(yōu)裕?；谝陨蟽牲c(diǎn)，勇猛玉米機(jī)已經(jīng)卓然獨(dú)立，具有非常強(qiáng)烈的品牌識別特性。

　　更進(jìn)一步，品牌要落實(shí)在“奩”（繁體為奩）的層面。奩即為妝奩，也就是增值部分。對于用戶來講，購買產(chǎn)品后可以實(shí)現(xiàn)致富目標(biāo)，提升生活品質(zhì)。更重要是，必須獲得保障機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)作業(yè)的服務(wù)能力。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，勇猛玉米機(jī)機(jī)手的作業(yè)收入普遍遠(yuǎn)高出行業(yè)平均值；天津勇猛具備優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與配件保障能力，已為市場所認(rèn)可。因此，勇猛玉米機(jī)在增值層面完美沖關(guān)。

　　總而言之，即核心產(chǎn)品**流，區(qū)隔特征明顯，增值能力勝出，如此則天津勇猛的玉米機(jī)業(yè)務(wù)已完全具備全新啟程的獨(dú)特資源和卓越能力。

　　隨著部分工程機(jī)械大鱷的進(jìn)軍，農(nóng)機(jī)行業(yè)將在3-5年內(nèi)迎來快速洗牌。對玉米機(jī)市場來說，摘棒機(jī)將加速向大型、專業(yè)、高效機(jī)型方向轉(zhuǎn)化，并且在質(zhì)量、工藝方面將有質(zhì)的飛躍；籽粒直收機(jī)型將進(jìn)一步抬升，形成與摘棒機(jī)并存的競爭局面。

　　2014年是天津勇猛的嶄新起點(diǎn),勇猛玉米機(jī)的快速發(fā)展也將載入中國玉米機(jī)行業(yè)發(fā)展的史冊。滄海橫流，方顯英雄本色。行業(yè)在變革，產(chǎn)業(yè)在動蕩，讓我們共同期待天津勇猛、玉米機(jī)行業(yè)乃至中國農(nóng)機(jī)工業(yè)戰(zhàn)略升級與轉(zhuǎn)型后的輝煌與絢麗。