大力推廣玉米機(jī)械整地和精量播種，推廣農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合模式化作業(yè)。把發(fā)展玉米機(jī)收作為推進(jìn)玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化的重點(diǎn)，組織開展玉米收獲關(guān)鍵技術(shù)和機(jī)具研發(fā)，發(fā)揮機(jī)械收獲搶農(nóng)時(shí)、保季節(jié)、降損耗的作用，解決玉米收獲費(fèi)工費(fèi)時(shí)成本高的問題。加大政策扶持力度，對(duì)玉米收割機(jī)、秸稈還田機(jī)和免耕播種機(jī)等優(yōu)先補(bǔ)貼，增加玉米主產(chǎn)區(qū)深松整地補(bǔ)助。

　　——摘自農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦《玉米論略》

　　2010年，自走式玉米收割機(jī)可謂一夜爆紅，各大企業(yè)紛紛“上馬”玉米收割機(jī)項(xiàng)目，全國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)迎來一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而，由于各種客觀原因，2013年玉米收割機(jī)市場(chǎng)讓正在高歌猛進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)打了個(gè)趔趄，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商庫(kù)存量陡增。如今，玉米收割機(jī)銷售旺季來臨，我們不禁要問——玉米收割機(jī)今年還會(huì)火嗎？

　　進(jìn)入今年以來，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)遭遇多年未有的寒流，拖拉機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度滑坡，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻收割機(jī)市場(chǎng)不同程度地進(jìn)入下滑通道。而玉米收割機(jī)市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線。市場(chǎng)調(diào)查顯示，截至6月底，我國(guó)累計(jì)銷售各種玉米收割機(jī)19589臺(tái)，同比增長(zhǎng)39.05%。

　　黃淮海市場(chǎng)率先發(fā)力

　　上半年，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，市場(chǎng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，增勢(shì)強(qiáng)勁，需求后勁足。進(jìn)入今年以來，玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求逐月增強(qiáng)，在經(jīng)歷1月份同比下降10.6%之后，市場(chǎng)很快進(jìn)入增長(zhǎng)快車道。2月、3月、4月、5月、6月，同比分別增長(zhǎng)15.2%、135.8%、40.8%、32.1%和56.4%，環(huán)比也出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，發(fā)展后勁十足。

　　第二，黃淮海市場(chǎng)率先啟動(dòng)。今年上半年，黃淮海區(qū)域市場(chǎng)率先啟動(dòng)，市場(chǎng)需求量占全國(guó)市場(chǎng)總量的64%，山東、河南、河北市場(chǎng)位居需求的前三甲，截至6月底，需求量分別達(dá)到了5402臺(tái)、2523臺(tái)和2415臺(tái)，市場(chǎng)占比分別為28.8%、13.45%和12.87%，占據(jù)半壁江山。

　　第三，背負(fù)機(jī)淡出市場(chǎng)，市場(chǎng)需求升級(jí)。上半年，我國(guó)背負(fù)式玉米收割機(jī)銷售1228臺(tái)，同比下降50.89%，占比6.15%，幾近淡出市場(chǎng)。與之相反，自走式玉米收割機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大其地盤，截至6月底，銷售18759臺(tái)，同比增長(zhǎng)51.31%。在自走式玉米收割機(jī)中，三行機(jī)成為主力機(jī)型，市場(chǎng)調(diào)查顯示，該機(jī)型上半年累計(jì)銷售9060臺(tái)，同比增長(zhǎng)163.99%，占據(jù)需求總量45.33%，較之去年同期提高了22.29個(gè)百分點(diǎn)。四行機(jī)緊隨其后，市場(chǎng)銷售5793臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.64%，占比28.98%。兩行以下機(jī)型出現(xiàn)5.93%的下滑，占比降低了6.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成

　　由于玉米收割機(jī)市場(chǎng)展現(xiàn)了良好的發(fā)展空間，導(dǎo)致玉米收割機(jī)企業(yè)隊(duì)伍不斷壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有150余家玉米收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，逐漸形成了山東、河北、河南三大生產(chǎn)基地。今年上半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成。由于上半年市場(chǎng)啟動(dòng)主要集中在黃淮海區(qū)域，此區(qū)域的主要需求機(jī)型為三行、兩行機(jī)，導(dǎo)致一些以東北、內(nèi)蒙古為主要市場(chǎng)的機(jī)型銷售受阻。目前山東巨明、山東金億、山東寧聯(lián)、福田雷沃分別占據(jù)市場(chǎng)銷量的19.3%、13.55%、11.54%、8.2%，巨明增勢(shì)明顯，同比增長(zhǎng)113.57%、占比19.3%，較之去年提高了6.74個(gè)百分點(diǎn)。

　　下半年市場(chǎng)將走高

　　玉米收割機(jī)市場(chǎng)序幕剛剛拉開，高潮即將到來。

　　截至2013年，在我國(guó)三大糧食作物中，玉米機(jī)收率僅為51.57%，玉米收割機(jī)為28.68萬臺(tái)。就全國(guó)而言，山東基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，而河北、河南、內(nèi)蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著玉米收割機(jī)保有量增加，機(jī)收水平得到快速提升，但距離收獲機(jī)械化依然有較長(zhǎng)的路程，丘陵山區(qū)的玉米機(jī)收水平還不足10%。從近年玉米收割機(jī)市場(chǎng)的月度走勢(shì)可以看出，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)銷售高峰主要集中在7—9月，從去年銷售情況分析，這三個(gè)月占據(jù)了全年40%以上的份額。去年5月份出現(xiàn)需求高峰期，但今年上半年尚未出現(xiàn)高峰月份，市場(chǎng)蓄勢(shì)特點(diǎn)突出，下半年市場(chǎng)能力的釋放成為必然。另外，諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國(guó)豐、巨明等自走式玉米收割機(jī)制造商紛紛推出新產(chǎn)品，其先進(jìn)功能加速了產(chǎn)品的更新需求，進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)走高。

　　下半年，我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下五大發(fā)展趨勢(shì)。

　　趨勢(shì)一：市場(chǎng)高位運(yùn)行，需求結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整。今年預(yù)計(jì)達(dá)到9萬臺(tái)，增幅30%左右。在黃淮海區(qū)域，三行自走機(jī)依然占據(jù)主流市場(chǎng)，而東北區(qū)域以四行以上的大型機(jī)械為主，黑龍江省需求將進(jìn)一步向籽粒收割機(jī)過渡。

　　趨勢(shì)二：需求區(qū)域劍指“三北”，華北市場(chǎng)依然以山東、河南、河北為主，西北主要集中在山西、陜西、新疆三大區(qū)域；東北的黑吉遼和內(nèi)蒙古或?qū)⒊霈F(xiàn)大幅度攀升。尤其是東北三省，連續(xù)兩年的自然災(zāi)害嚴(yán)重影響了購(gòu)買力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼刺激下或?qū)⒊霈F(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　趨勢(shì)三：競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)箭在弦上。第一，競(jìng)爭(zhēng)加劇，分食者眾。我國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列。市場(chǎng)調(diào)查顯示，市場(chǎng)占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)全國(guó)60%以上的市場(chǎng)份額，而其他近40%的市場(chǎng)份額為100余家中小型企業(yè)分食。第二，強(qiáng)勢(shì)品牌浮出水面。從去年玉米收割機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，福田雷沃全年累計(jì)銷售各種型號(hào)的玉米收割機(jī)1萬余臺(tái)，同比增長(zhǎng)57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國(guó)豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢(shì)強(qiáng)勁，占有率步步攀升，共同構(gòu)成中國(guó)玉米收割機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的第一陣營(yíng)。第三，市場(chǎng)回歸“原點(diǎn)”，競(jìng)爭(zhēng)聚焦質(zhì)量。從產(chǎn)品分析，過去幾年玉米收割機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)證明，產(chǎn)品定位很重要。下半年，中原區(qū)域的三行機(jī)，東北、內(nèi)蒙古四行以上的機(jī)械將成為競(jìng)爭(zhēng)的有力機(jī)型；第四，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將圍繞產(chǎn)品展開，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，以產(chǎn)品的舒適性、外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)為三大競(jìng)爭(zhēng)元素展開。消費(fèi)者理性化消費(fèi)改變了競(jìng)爭(zhēng)方向，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的性能、高效率、大品牌等成為用戶選擇的主要因素。

　　趨勢(shì)四：從產(chǎn)品上分析，我國(guó)玉米收割機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過10年的磨礪之后，產(chǎn)品基本成熟，產(chǎn)品區(qū)隔正變得越來越??；從產(chǎn)能上分析，我國(guó)玉米收割機(jī)產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年供不應(yīng)求之后，擴(kuò)充產(chǎn)能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問題，尤其是今年下半年，這個(gè)狀況將更加突出。為了競(jìng)爭(zhēng)需要，也為了減少庫(kù)存，下半年，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊蔀樵S多企業(yè)的一個(gè)重要選項(xiàng)。

　　趨勢(shì)五：市場(chǎng)主體將進(jìn)一步向農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)傾斜。近年，農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)悄然崛起，玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機(jī)市場(chǎng)這一特點(diǎn)或?qū)⒏油怀觥?/p>

　　企業(yè)點(diǎn)擊

　　◇天津勇猛副總經(jīng)理黨延德：

　　相比去年，今年玉米收割機(jī)市場(chǎng)有望高位增長(zhǎng)，但上揚(yáng)壓力較大，初步預(yù)測(cè)增幅應(yīng)在20%以上。兩行機(jī)市場(chǎng)增幅勢(shì)必下降，小三行將擠壓兩行機(jī)空間取得上位，三行機(jī)存在的意義并不大，小四行機(jī)型也將有可觀的抬升，整體四行機(jī)市場(chǎng)可望平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，東北乃至全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)向國(guó)外看齊，以籽粒機(jī)為主流，但尚需時(shí)日。目前來看，四行機(jī)必然是東北市場(chǎng)的主流，兩行機(jī)、小三行機(jī)見縫插針，也會(huì)有一定的增長(zhǎng)空間。

　　四行機(jī)是玉米摘棒機(jī)市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，目前不少品牌正在全速跟進(jìn)。十年磨一劍，只有技術(shù)沉淀和內(nèi)功修煉，才能支撐王牌玉米收割機(jī)的發(fā)展壯大。近幾年，玉米收割機(jī)在技術(shù)進(jìn)步方面乏善可陳，全液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)、無級(jí)變速技術(shù)的應(yīng)用正在加快推進(jìn)。玉米收割機(jī)行業(yè)亟待技術(shù)進(jìn)步引導(dǎo)市場(chǎng)變革，尤其摘棒機(jī)市場(chǎng)更需要技術(shù)進(jìn)步來減緩國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)的籽粒機(jī)的直接沖擊。

　　◇山東巨明副總經(jīng)理高濤：

　　今年，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)，生產(chǎn)廠家的不斷進(jìn)入，玉米收割機(jī)市場(chǎng)有集中爆發(fā)之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在黃淮海等中原地區(qū)，三行機(jī)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，特別是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作靈活、轉(zhuǎn)彎半徑小、性價(jià)比高的兩行機(jī)、小三行機(jī)市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；大三行則以較為成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在部分地區(qū)平穩(wěn)增長(zhǎng)；大三行、四行以上機(jī)型在東北市場(chǎng)沉寂一年后，需求量將大幅增加，特別是在補(bǔ)貼政策不斷傾斜的情況下，將出現(xiàn)高位增長(zhǎng)。

　　不可否認(rèn)的是，小三行已成為當(dāng)前玉米收割機(jī)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但我認(rèn)為大三行、四行及以上的市場(chǎng)需求仍然很大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，必將逐步取代小三行。玉米收割機(jī)將逐步向大型化、智能化、多功能、高性能等方向轉(zhuǎn)變。

　　◇福田雷沃營(yíng)銷中心副總經(jīng)理杜玉軍：

　　面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，我認(rèn)為自走式玉米收割機(jī)仍屬于成長(zhǎng)**快、發(fā)展空間較大的熱點(diǎn)市場(chǎng)，但發(fā)展的“高鐵時(shí)代”已經(jīng)過去，不會(huì)再有翻番增長(zhǎng)的現(xiàn)象。對(duì)于中原地區(qū)和西北地區(qū)而言，仍然會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但東北地區(qū)因去年受災(zāi)較為嚴(yán)重，用戶收益低，購(gòu)買力及購(gòu)買積極性都受到了一定的影響，今年該地區(qū)對(duì)自走式玉米收割機(jī)的需求仍然會(huì)保持低位運(yùn)行。但從總體市場(chǎng)需求來看，自走式玉米收割機(jī)仍然會(huì)在剛需及政策的拉動(dòng)下，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。年度需求總量預(yù)計(jì)可達(dá)7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)17%，其中三行及以上自走式玉米收割機(jī)市場(chǎng)需求總量預(yù)計(jì)超過6萬臺(tái)，較2013年增長(zhǎng)90%以上，兩行機(jī)需求將大幅回落，加速向基于此平臺(tái)上開發(fā)的三行機(jī)產(chǎn)品發(fā)展。

　　◇河北中農(nóng)博遠(yuǎn)銷售部總經(jīng)理馬春雷：

　　截至目前，中農(nóng)博遠(yuǎn)玉米收割機(jī)今年已銷售1000多臺(tái)，這一階段的產(chǎn)銷期將會(huì)持續(xù)到9月初，預(yù)計(jì)銷量可達(dá)3000多臺(tái)。

　　總體來講，小三行玉米收割機(jī)必將成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，三、四行玉米收割機(jī)需求量有所下降。有人認(rèn)為，與去年相比，今年三行玉米收割機(jī)銷量預(yù)計(jì)可增長(zhǎng)20%，但就目前情況來看，我感覺存在一定困難。一方面，小三行玉米收割機(jī)對(duì)大行機(jī)存在一定的沖擊力。部分中小企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額低價(jià)銷售，而價(jià)格仍是大多數(shù)農(nóng)戶考慮購(gòu)買機(jī)器的主要因素之一。另一方面，小三行玉米收割機(jī)價(jià)格相對(duì)較低，而大三行玉米收割機(jī)售價(jià)約在20萬元以上，國(guó)家實(shí)施全價(jià)購(gòu)機(jī)、直補(bǔ)到卡政策后，農(nóng)民購(gòu)買壓力大，這將在一定程度上影響農(nóng)戶購(gòu)買大行玉米收割機(jī)的積極性。