9月25日，湖南省農(nóng)機(jī)局、省商務(wù)廳、農(nóng)機(jī)行業(yè)協(xié)會以及知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通公司負(fù)責(zé)人齊聚湘潭，在2014年中南農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)品展示交易會“農(nóng)機(jī)流通與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”上各抒己見，共同探討農(nóng)機(jī)流通和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

　　近年來，湖南農(nóng)機(jī)制造業(yè)進(jìn)入快速提升通道，但在流通方面還存在一定的瓶頸，湖南省農(nóng)機(jī)局局長王羅方認(rèn)為，這主要是由于農(nóng)機(jī)流通行業(yè)集中度不高，現(xiàn)代化流通程度低，信息交流和服務(wù)相對滯后等原因造成的。

　　中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會常務(wù)副會長馬世青表示，研發(fā)能力將是制約中國農(nóng)業(yè)機(jī)械未來發(fā)展**重要的一環(huán)，因而提高研發(fā)能力應(yīng)是農(nóng)機(jī)發(fā)展困境的解決之道。他呼吁科研單位和農(nóng)機(jī)企業(yè)一定要建立有效的互動、溝通機(jī)制，發(fā)揮協(xié)作精神，立足本土，解決農(nóng)機(jī)工藝、生產(chǎn)等方面的實際問題。

　　中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會副會長王玉獅說，今年以來，國內(nèi)農(nóng)機(jī)銷售出現(xiàn)下滑，這與我國GDP增速放緩有直接關(guān)系，但也提示農(nóng)民購買力吃緊、傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)品供給不足等問題的存在。他認(rèn)為，這就倒逼企業(yè)在發(fā)展定位、經(jīng)營模式、售后體系建設(shè)方面需要有新的突破，從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　“目前我們正在探索建立農(nóng)機(jī)4S營銷模式和農(nóng)機(jī)電商模式。”湘悅農(nóng)機(jī)公司董事長王建軍認(rèn)為，電商大潮的沖擊不可阻擋，農(nóng)機(jī)行業(yè)亦不能獨善其身，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)可以建立農(nóng)機(jī)電商平臺，采用O2O模式，網(wǎng)上集中維修網(wǎng)點、農(nóng)機(jī)銷售點、在線報修、商城等領(lǐng)域，方便農(nóng)機(jī)用戶購買和使用，用戶在線下提貨。

　　湖南省商務(wù)廳副廳長肖彬介紹，2013年，省商務(wù)廳與農(nóng)機(jī)局組織省內(nèi)企業(yè)參加了泰國農(nóng)機(jī)展，效果良好，在促進(jìn)雙邊機(jī)電貿(mào)易方面，省商務(wù)將積極支持有條件的生產(chǎn)企業(yè)走出去，推動國外市場開拓，“我們將選擇省內(nèi)具備一定生產(chǎn)能力和營銷能力的優(yōu)勢整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，給予重點指導(dǎo)和培育，幫助其形成或擴(kuò)大自營出口能力，以農(nóng)機(jī)整機(jī)出口帶動相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)和配套出口。”