今年1至7月，全國大、中型農(nóng)用拖拉機產(chǎn)銷量同比下降7%左右，小型農(nóng)用拖拉機產(chǎn)銷量同比更是下降11.6%，全行業(yè)跌幅堪稱10年來**大。正當國內(nèi)的農(nóng)機生產(chǎn)商、經(jīng)銷商對銷售下滑的事實感到悲觀時，農(nóng)機專家則表示，這是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的有利信號，市場形勢將倒逼農(nóng)機產(chǎn)品由“大路貨”向“小眾化”轉(zhuǎn)變，在此進程中，一批知名電子商務(wù)平臺如阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)等將發(fā)揮重要角色。

　　農(nóng)機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路已明朗

　　自2004年國家實施農(nóng)機購置補貼政策以來，農(nóng)機市場迎來被業(yè)內(nèi)稱為“黃金十年”的發(fā)展期，產(chǎn)銷兩旺，年均增長18%以上。由于國家補貼力度有增無減，今年開春前夕，許多農(nóng)機生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛憧憬著下一個“黃金十年”。

　　然而，形勢出乎絕大多數(shù)人意料。據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長王玉獅在論壇上公布的數(shù)據(jù)，今年1至7月，全國大、中型農(nóng)用拖拉機產(chǎn)銷量同比下降7%左右，小型農(nóng)用拖拉機產(chǎn)銷量同比更是下降11.6%，全行業(yè)跌幅堪稱10年來**大。省內(nèi)的一些農(nóng)機生產(chǎn)商、經(jīng)銷商也證實，今年的耕田機、收割機等都不怎么好賣，銷量較去年有所下滑。

　　王玉獅分析，從農(nóng)機行業(yè)本身來看，農(nóng)機流通市場下滑，主要原因是傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，一些地區(qū)已出現(xiàn)階段性、區(qū)域性飽和，而新興農(nóng)機具則供給不足。比如，多數(shù)廠商一直以來都把精力集中在糧食生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機具生產(chǎn)上，但經(jīng)過10年發(fā)展，全國小麥耕種收綜合機械化水平已達93.7%，水稻已達73.1%。與此同時，許多經(jīng)濟作物生產(chǎn)所需的機具生產(chǎn)能力卻很不足。

　　農(nóng)機專家表示，隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)機市場還是會不斷增長，現(xiàn)在出現(xiàn)的下滑是暫時的，只是說明農(nóng)機產(chǎn)業(yè)到了必然的調(diào)整期，市場形勢將倒逼農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品由“大路貨”向“小眾化”轉(zhuǎn)變，由糧食作物機械向經(jīng)濟作物機械轉(zhuǎn)變，由低端機械向高端、復(fù)式作業(yè)機械轉(zhuǎn)變。同時，還將倒逼農(nóng)機經(jīng)銷商由單純的渠道經(jīng)銷商向服務(wù)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　電子商務(wù)挑大梁

　　市場形勢倒逼農(nóng)機企業(yè)必須做出改變，研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品由“大路貨”向“小眾化”轉(zhuǎn)變，由糧食作物機械向經(jīng)濟作物機械轉(zhuǎn)變，這就對農(nóng)機企業(yè)的市場營銷提出了挑戰(zhàn)：是否要拓展經(jīng)銷商渠道？中小農(nóng)機企業(yè)的市場預(yù)算控制在多少才算合理？如何才能集中掌握小眾化農(nóng)機用戶的需求？

　　對于以上問題，世界工廠網(wǎng)機械設(shè)備網(wǎng)負責人認為，近年來電子商務(wù)之風已經(jīng)橫跨各個行業(yè)，雖然進入農(nóng)用機械行業(yè)比較晚，但是勢頭不可阻擋。隨著國家繼續(xù)加快完善支持電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的法規(guī)政策環(huán)境，建立完善電子商務(wù)國家標準體系等，利用電子商務(wù)農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)型之路必將會更加順暢。

　　一項調(diào)查報告顯示，截至2013年12月底，農(nóng)村網(wǎng)民已超過1.77億；另外一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)就是農(nóng)村用戶的手機保有量，2012年中國智能手機保有量達到3.6億，其中農(nóng)村用戶的保有量接近1億，網(wǎng)民和手機用戶的驟增是農(nóng)機電子商務(wù)的基礎(chǔ)。這直接帶動了農(nóng)機用戶對于電子商務(wù)需求的提高，這種大環(huán)境，使農(nóng)機產(chǎn)品也非常適合進行網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著世界工廠網(wǎng)等制造型企業(yè)電子商務(wù)平臺等的發(fā)展成熟，電子商務(wù)將成為農(nóng)機企業(yè)銷售的主力軍，究其原因，電子商務(wù)具有明顯優(yōu)勢：第一，農(nóng)機電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，可以大量減少人力、物力，降低了成本，突破了時間和空間的限制，從而大大提高了效率；第二，農(nóng)機電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)尤其是小眾化農(nóng)機企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會；第三，農(nóng)機電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了傳統(tǒng)流通渠道的格局。第四，農(nóng)機電子商務(wù)增強了互動性，通過互聯(lián)網(wǎng)商家之間可以直接交流,談判，簽合同，消費者也可以把自己的建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則可根據(jù)消費者的反饋意見及時做出調(diào)整以適應(yīng)市場,做到良性互動。