中證網訊曾因被市場冠以“農機中的蘇寧”而風光一時的吉峰農機正悄然蛻變。如果投資者一年之前僅僅視這家公司為“農機銷售商”，那么如今絕不能忽視該公司對其“平臺優(yōu)勢”的再次聚焦和深度挖掘，以及其轉型的決心和力度。

　　“公司正以開放的心態(tài)進行戰(zhàn)略轉型，與專業(yè)機構進行合作，聯(lián)手打造面向未來的‘農機、農資、農產品’(“三農”)的‘大農業(yè)’平臺，借此逐步走出當前的經營困境”，近日，針對投資者對公司業(yè)績及轉型方面的擔憂，吉峰農機董事長王新明在接受中國證券報記者專訪時表示，經過一年多時間的反思和探索，公司已進行了深度調整，實施戰(zhàn)略轉型的相關舉措逐一落地，資產整合邁出關鍵一步，未來公司將輕裝上陣，全面向創(chuàng)新型‘農機與三農綜合服務平臺商’轉型。

　　甩掉**大包袱

　　**艱難的時候或已過去

　　10月14日，吉峰農機發(fā)布了今年前三季度的業(yè)績預告，預計今年1-9月公司虧損9250萬元—9700萬元，同比下降159.98%—172.63%。除了新的農機購機、補貼方式所帶來的主業(yè)收入減少外，公司基于戰(zhàn)略轉型所采取的一系列調整亦對公司短期業(yè)績形成沖擊。

　　一些投資者對于公司的轉型及業(yè)績方面表示擔憂。財報顯示，吉峰農機2012年、2013年的凈利潤分別為1284.62萬元、-1.44億元。按照創(chuàng)業(yè)板退市規(guī)定，倘若連續(xù)虧損三年，公司將直接退市。這也意味著，如果業(yè)績不盡快改善，留給吉峰農機的時間將越來越少。

　　“公司管理層對此早有認識，緊迫感很強，從去年開始，公司就從發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務重組、組織架構、網絡建設、內部管理、人事安排、薪酬待遇等多個方面均進行了調整，動作很大”，吉峰農機一位內部員工告訴中國證券報記者，“現(xiàn)在的吉峰農機跟早前的很不一樣，公司整體運營效率在不斷提升。”一個不可忽視的細節(jié)是，吉峰農機董事長王新明去年一年大多數(shù)時候均在一線，親自調研一線的運營環(huán)境和發(fā)展癥結，隨后拉開了戰(zhàn)略轉型的序幕。

　　事后，王新明在多個場合都坦言：“2010年大規(guī)模介入工程機械是戰(zhàn)略失誤”。由于當時行業(yè)普遍采取信用銷售模式，導致后來形勢突變的情況下，工程機械業(yè)務嚴重拖累了上市公司業(yè)績。財報顯示，2013年，吉峰長城虧損1.61億元；今年1-5月，吉峰長城虧損7229.42萬元，已是資不抵債。

　　今年8月15日，吉峰農機發(fā)布了詳細的吉峰長城股權轉讓報告。9月2日，該轉讓議案獲得股東大會通過，被吉峰農機視為“**大的包袱”終于脫手，吉峰長城今后不納入合并報表。

　　“公司可以輕裝上陣，繼續(xù)推進轉型”，四川一位接近吉峰農機的人士認為，剝離吉峰長城解決了一些歷史遺留問題，公司新的定位以及采取的系列調整勢必會給公司帶來“陣痛期”，該公司去年至今的業(yè)績已經體現(xiàn)了這種主動調整短期的負面影響，雖然該公司傳統(tǒng)的農機銷售業(yè)務收入減少，但仍有一定的利潤空間。

　　不僅如此，吉峰農機曾宣稱，該公司將通過多種方式和渠道與專業(yè)投資機構合作，結合公司戰(zhàn)略調整，搜尋有利公司戰(zhàn)略轉型，完善產業(yè)鏈，豐富業(yè)務結構的并購標的，為公司未來轉型成功奠定基礎。

　　因此，“綜合來看，吉峰農機**糟糕的時候或許已經過去，但后續(xù)業(yè)績能有多大改善的空間，則取決于該公司轉型的整體效果。”

　　多項舉措逐一落地

　　欲借戰(zhàn)略轉型扭轉頹勢

　　基于中國現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及農業(yè)流通環(huán)節(jié)的巨大發(fā)展空間，經過一年多時間的總結和探索，吉峰農機重新梳理，結合自身在農機流通領域的渠道優(yōu)勢，**終將公司的發(fā)展定位于“‘農機與三農’綜合服務平臺商”，希望通過轉型在“大農業(yè)”領域占據重要一席。

　　而在王新明看來，轉型勢在必行。他告訴中國證券報記者，當前行業(yè)的宏觀環(huán)境已經發(fā)生變化，就農機行業(yè)本身而已，雖然市場需求的總量仍在增長，但農機產品需求的結構已經發(fā)生了很大變化，“以前是主要糧食作物(水稻、小麥、玉米、土豆等)農機需求旺盛，但現(xiàn)在傳統(tǒng)糧食作物生產前、生產后的農業(yè)機械需求在顯著增加，熱度在調整，但我們認為是短期的。”王新明說，基于糧食安全的考慮，依靠全程機械化是發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的必經之路，這給農業(yè)機械的發(fā)展提供了廣闊的空間，此外，近幾年關于食品安全的重視，客觀上催生了畜牧行業(yè)相關農機的需求。“放眼整個農資流通環(huán)節(jié)，化肥、農藥領域前三名市場占有率就高達20%—30%，但農機行業(yè)前三名總的市場占有率不足5%，‘大農業(yè)’流通領域小、散、亂的格局亟需改變。”

　　具體而言，王新明指出，該公司以往在南方、北方地區(qū)采取的同一銷售策略沒有考慮到市場的特點，“南方丘陵地區(qū)較多，對小型、特色農機需求大，但市場比較分散，公司以前在南方地區(qū)設立了很多銷售網絡，管理較為粗放，去年以來公司在現(xiàn)有直營店的基礎上進行‘關、停、并、轉’，并有針對性地對其中一些直營店進行改造，具體如調整人力配置，加大專業(yè)直營服務店的建設，使其成為區(qū)域服務中心，強化其用戶/經銷商的培訓、售后服務功能，淡化產品展示、倉儲功能。

　　不僅如此，王新明力推銷售模式轉型。去年10月，承載吉峰農機“農業(yè)電商”角色的“吉峰易購”開始試運行，王新明希望借此挖掘現(xiàn)有農機銷售市場短板—“農機零部件”的市場，在公司內部成立了專門的運營團隊，并將通用機電與小農機業(yè)務整合到一起，“通過電子商務進行營銷，解決客戶服務難、購機難的問題。”

　　“三農行業(yè)的發(fā)展需要構筑生態(tài)圈，下一步公司將加大與專業(yè)機構的合作力度，推動自身旗艦店建設，計劃用5年左右的時間布局80—100家、面向農機、農資、農產品的專業(yè)旗艦店”，王新明說，吉峰農機會積極推進產業(yè)鏈聯(lián)盟，實現(xiàn)“大流通引領大制造”，引導上游生產商進行整合，同時引進國外有市場潛力的品種進入國內，通過公司內部的深度改革和強力轉型，**終扭轉公司的困境。