10月28日，中國國際農(nóng)機(jī)展會在武漢國際博覽中心成功舉辦，約有1800多家國內(nèi)外企業(yè)參展，各個企業(yè)展臺上亮點倍出，其中，我們欣喜地看到，科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司(以下簡稱：科樂收北京)與山東科樂收金億農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司(以下簡稱：科樂收金億)在本次展會上聯(lián)合參展，共同推出以“紅色”和“綠色”為基調(diào)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，其展臺前吸引了眾多觀眾的矚目。

　　28日下午，科樂收北京與科樂收金億共同舉行了媒體見面會。參加會議的包括，德國CLAAS公司集團(tuán)董事會成員，集團(tuán)銷售和服務(wù)部執(zhí)行副總裁莫爾先生；亞洲區(qū)總裁歐丁先生；科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司財務(wù)總裁，總經(jīng)理林瓊?cè)A女士；來自山東科樂收金億農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理馬金英女士，以及多家行業(yè)媒體等。

　　科樂收北京與科樂收金億：同一屋檐下，同是“一家人”！

　　在媒體見面會上，莫爾先生表示，本次展會上科樂收北京與科樂收金億兩家公司聯(lián)合參展，這代表兩個企業(yè)成為“一家人”，他們共同為大家?guī)砹舜泶篑R力段的“綠色”基調(diào)的農(nóng)機(jī)和代表小馬力段的“紅色”基調(diào)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

德國CLAAS公司集團(tuán)董事會成員，集團(tuán)銷售和服務(wù)部執(zhí)行副總裁  莫爾（右一）

亞洲區(qū)總裁   歐?。ㄖ虚g）

山東科樂收金億農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理  馬金英（左一）

　　莫爾先生介紹，今天召開發(fā)布會的媒體采訪間已經(jīng)過他們特別布置，大家共同坐在圓形的桌子上面對媒體，雖然“CLAAS”與“金億”是兩個品牌，但是，現(xiàn)在他們連在一起，就像“一家人”的兩個孩子一樣，同在一個“屋檐下”。如今，CLAAS公司在農(nóng)業(yè)合作領(lǐng)域方面已經(jīng)找到了**好的合作伙伴，它就是“山東金億”！

　　據(jù)了解，山東金億機(jī)械制造有限公司成立于1958年，一直致力于農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)與生產(chǎn)，現(xiàn)擁有高密和大慶兩個主要生產(chǎn)基地，是中國領(lǐng)先的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品“春雨”牌小麥聯(lián)合收割機(jī)和玉米聯(lián)合收獲機(jī)的市場占有率名列前茅。

　　在媒體見面會上，林瓊?cè)A女士介紹，CLAAS公司是德國的家族式企業(yè)，成立于1913年，是世界上領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造商，屬于世界前三強(qiáng)。公司在全球約有一萬余名員工，其中，有1100人是中國員工，公司主打產(chǎn)品是拖拉機(jī)，聯(lián)合收割機(jī)和青貯機(jī)等。尤其是在青貯機(jī)方面，CLAAS公司在世界上擁有50%的市場占有率，而在中國的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了80%，主要分布在北方地區(qū)，比如在西北，東北，內(nèi)蒙古等地。預(yù)計，今年市場占有率還將不斷擴(kuò)大。

　　于是，CLAAS公司與山東金億就“順理成章”地成為了合作伙伴，2014年1月，由德國CLAAS公司和山東金億機(jī)械制造有限公司合資成立山東科樂收金億農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，也就是現(xiàn)在的“科樂收金億”。

　　“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)”！

　　事實上，CLAAS公司與山東金億的聯(lián)手是CLAAS公司戰(zhàn)略舉措的重要一步，對于CLAAS公司來講，亞洲的戰(zhàn)略地位很重要，此舉非常有意義。據(jù)悉，公司的中國業(yè)務(wù)今年來蓬勃開展。

　　據(jù)歐丁先生介紹，CLAAS公司在亞洲并不是“后來者”，大概在20年前，CLAAS公司已經(jīng)在印度開展了水稻機(jī)業(yè)務(wù)，而且，其在南印度市場份額比較大，CLAAS公司在印度市場上推出的部分收割機(jī)產(chǎn)品，已經(jīng)從印度向周邊的國家出口，比如，老撾，菲律賓和泰國等地。

科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司財務(wù)總裁、總經(jīng)理    林瓊?cè)A（右一）

　　據(jù)透露，兩年前，CLAAS公司在北京成立了科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司，近年來，公司在中國的業(yè)務(wù)能力迅速提升，中國已經(jīng)成為CLAAS公司在亞洲的業(yè)務(wù)中心。

　　莫爾先生表示，CLAAS公司與山東金億的牽手是“門當(dāng)戶對”的，兩者是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，而且合作將是全方位的，包括研發(fā)，生產(chǎn)采購，銷售等。比如，在研發(fā)方面，目前，公司的德國和中國團(tuán)隊一起研發(fā)新產(chǎn)品，另外，雙方在銷售渠道和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等方面也可以實現(xiàn)互補(bǔ)。

　　其實，雙方尤其是在產(chǎn)品上可以形成互補(bǔ)關(guān)系，因為，CLAAS公司以大型，大馬力段的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為主，不能適應(yīng)中國的所有地區(qū)，尤其是南方和丘陵地區(qū)，而山東金億主要生產(chǎn)小馬力段農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，CLAAS公司在與山東金億聯(lián)手之后，可以大大補(bǔ)充空白，他們可以借助雙方的優(yōu)勢，共同開拓市場。CLAAS公司將幫助山東金億提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，一起開發(fā)產(chǎn)品線等。

　　科樂收金億快速應(yīng)對“突發(fā)事件”確保農(nóng)民利益

　　事實上，CLAAS公司不僅注重整機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，也十分注重零配件網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和供應(yīng)，目前，科樂收金億的零配件系統(tǒng)還不太完善，而且，**近網(wǎng)絡(luò)上也曝光出，金億的三行玉米機(jī)的配件出現(xiàn)故障，主要指的是變速箱，目前公司已經(jīng)銷售出去了6500臺，基本都是箱體出現(xiàn)問題。

　　對此，科樂收金億的馬金英女士解釋到，這個事情屬于突發(fā)事件，企業(yè)已經(jīng)采取了快速的應(yīng)對方案。公司將“全力以赴”地幫農(nóng)民們換新變速箱，對產(chǎn)品進(jìn)行售后維修，從11月5日開始，公司將對所有出問題產(chǎn)品，以及其他沒有出現(xiàn)問題的產(chǎn)品進(jìn)行“回訪”，確保農(nóng)民的利益，希望大家對科樂收金億的信任一如既往，企業(yè)應(yīng)該有責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識。

　　馬金英表示，今年在武漢農(nóng)機(jī)展會科樂收北京與科樂收金億聯(lián)合參展，其初衷就是表達(dá)要將CLAAS公司的技術(shù)，品質(zhì)與山東金億的渠道，效率和速度等相結(jié)合，達(dá)到1+1大與2的效果，尤其是，未來CLAAS公司將幫助山東金億產(chǎn)品在技術(shù)和品質(zhì)上有大幅度提升，更好地為農(nóng)民服務(wù)。

科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易(北京)有限責(zé)任公司團(tuán)隊部分成員

　　揭秘：中國市場未來總體發(fā)展戰(zhàn)略

　　據(jù)莫爾先生介紹，未來CLAAS公司在中國市場發(fā)展戰(zhàn)略，主要分為三個步驟，第一步，是對現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的提升，以及功能的增加。比如，在玉米機(jī)上增加液壓驅(qū)動的功能等。

　　第二步，是從全球營銷角度去考慮，公司計劃填補(bǔ)產(chǎn)品的中間層，即在大馬力的“高端機(jī)器”與小馬力的“低端產(chǎn)品”之間搭建橋梁，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，滿足中國農(nóng)民各方面的需求。

　　第三步，公司將把大型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品逐漸引入到中國生產(chǎn)或者銷售。不過，目前并沒有明確的時間表，大概在2018年，CLAAS公司的產(chǎn)品線將會有實質(zhì)性的突破。

　　據(jù)透露，目前科樂收金億正在研發(fā)玉米籽粒收獲機(jī)，不過，這類產(chǎn)品的開發(fā)周期都非常長，為了適應(yīng)中國市場的競爭環(huán)境，未來，CLAAS公司將加快市場研發(fā)的腳步，不久我們將看到，CLAAS公司與科樂收金億將聯(lián)合推出更多的低成本，高質(zhì)量的農(nóng)機(jī)，讓農(nóng)民得到真正的實惠，助力我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展！(完)

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