——專訪美國(guó)威猛公司亞太區(qū)總裁  華剛林

　　10月26日，2015中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展會(huì)在青島國(guó)際博覽中心拉開(kāi)帷幕。在美國(guó)威猛公司的展臺(tái)上，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站有幸采訪到了威猛亞太區(qū)總裁華剛林先生。以下文字內(nèi)容是采訪實(shí)錄。

　　威猛公司產(chǎn)品閃耀亮相2015中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展會(huì)

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：您好，請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下貴公司的概況？公司在2015農(nóng)機(jī)展會(huì)上都帶來(lái)哪些產(chǎn)品？該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)銷量情況如何？

威猛亞太區(qū)總裁華剛林先生接受農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站采訪

　　美國(guó)威猛公司華剛林先生：威猛公司創(chuàng)立于1948年，位于美國(guó)愛(ài)荷華州培拉市，至今已經(jīng)發(fā)展成為世界知名的農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)保機(jī)械和工程機(jī)械的制造商。尤其是，作為**領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)設(shè)備制造商，威猛公司可以提供覆蓋從割草到摟草，攤曬，打捆，纏膜，拆捆一系列的產(chǎn)品，并陸續(xù)引進(jìn)到中國(guó)國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品暢銷中國(guó)的東北，華北，新疆西藏等地。除了產(chǎn)品，公司還開(kāi)發(fā)了有助于農(nóng)民收集生物質(zhì)秸稈作為能源燃料的全面的解決方案。

美國(guó)威猛公司404Pro Silage大圓捆打捆機(jī)

　　威猛公司農(nóng)業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品大概有150多款，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效，動(dòng)力強(qiáng)勁。在本次展會(huì)上，公司主推兩款產(chǎn)品即404Pro Silage大圓捆和6640大圓捆打捆機(jī)。其中，404打捆機(jī)在中國(guó)已經(jīng)使用多年，客戶的口碑是對(duì)它**好的評(píng)價(jià)！產(chǎn)品主要包括以下特點(diǎn)：1、適應(yīng)性好，可以勝任收集多種秸稈：玉米，小麥、稻草和棉花等。2、作業(yè)效率高，每天可以收集500畝地秸稈。3、穩(wěn)定性好，保證每天的高效率作業(yè)。而6640打捆機(jī)是皮帶式打捆機(jī)，打出來(lái)的捆直徑可以調(diào)節(jié)，**大可以打直徑1.6米。

威猛公司創(chuàng)始人GaryVermeer的女兒——Mary女士

　　在上個(gè)世紀(jì)70年代，威猛公司發(fā)明了世界上第**臺(tái)大型圓型打捆機(jī)，幫助更多的農(nóng)民快速而有效地工作，改變了養(yǎng)牛農(nóng)場(chǎng)主草料打捆及儲(chǔ)存方法，同時(shí)也變革了整個(gè)草業(yè)行業(yè)的發(fā)展。從發(fā)明至今，威猛的大圓捆機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在全球銷售了13萬(wàn)臺(tái)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一年大約銷售了100臺(tái)。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)空間還比較小，同樣在美國(guó)一個(gè)洲，威猛的大圓捆產(chǎn)品一年可以銷售達(dá)到1000-2000臺(tái)。

　　威猛中國(guó)落戶天津工廠  助力“本土化”戰(zhàn)略

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹美國(guó)威猛公司在中國(guó)的發(fā)展歷程，以及威猛中國(guó)公司在天津新工廠成立的有關(guān)情況？

美國(guó)威猛公司天津工廠

　　美國(guó)威猛公司華剛林先生：早在80年代，美國(guó)威猛公司率先將“挖溝機(jī)”產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，隨后在上個(gè)世紀(jì)90年代，又將“鉆機(jī)”產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，目前威猛是全球第二大的鉆機(jī)的產(chǎn)品市場(chǎng)，之后，公司逐步過(guò)渡將農(nóng)業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)。為了進(jìn)一步拓寬威猛在中國(guó)發(fā)展，于2005年在中國(guó)成立了集研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)于一體的威猛(北京)機(jī)械制造有限公司。2014年，為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，威猛中國(guó)遷址天津武清區(qū)，成立了天津威猛機(jī)械制造有限公司，天津新工廠的產(chǎn)能是原來(lái)產(chǎn)能的兩倍。2015年5月13日，威猛中國(guó)成立十周年盛典暨天津威猛機(jī)械制造有限公司開(kāi)業(yè)儀式在天津武清區(qū)京濱工業(yè)園區(qū)隆重舉行。

威猛中國(guó)天津工廠車間

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：美國(guó)威猛公司在中國(guó)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“本土化”？

　　美國(guó)威猛公司華剛林先生：公司十分注重產(chǎn)品在中國(guó)的“本土化”戰(zhàn)略，比如在北京通州成立工廠、在天津新工廠的落成等，都是“本土化”的一個(gè)體現(xiàn)，這樣公司就可以在中國(guó)擁有自己的研發(fā)、采購(gòu),裝配,銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以更好地為當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)，滿足客戶的個(gè)性需求，重視客戶的產(chǎn)品建議，比如我們新疆客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出特殊的要求。另外，威猛產(chǎn)品不都是進(jìn)口的概念，它不僅限于機(jī)器組裝，也可以部分生產(chǎn)，主要看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶的需求，有的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化程度很高。

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)述您對(duì)于目前國(guó)內(nèi)“打捆機(jī)”的市場(chǎng)現(xiàn)狀的看法？

　　美國(guó)威猛公司華剛林先生：其實(shí)，打捆機(jī)的市場(chǎng)正處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段，在美國(guó)的50,60年代已經(jīng)出現(xiàn)“小方捆”這個(gè)概念，小方捆的市場(chǎng)是一個(gè)比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，發(fā)展時(shí)間比較長(zhǎng)，而大圓捆是一個(gè)新市場(chǎng)，從小方捆的市場(chǎng)到大圓捆的市場(chǎng)，這是一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程。尤其在中國(guó)，隨著未來(lái)土地流轉(zhuǎn)政策的推進(jìn)，農(nóng)民土地更加集中化，農(nóng)業(yè)機(jī)械化自動(dòng)化程度更高，大圓捆機(jī)器將是未來(lái)的一個(gè)必然的發(fā)展方向，只是，目前它的市場(chǎng)空間還比較小，需要培養(yǎng)市場(chǎng)和開(kāi)辟市場(chǎng)，大概需要三五年，甚至十年，或者更長(zhǎng)的時(shí)間市場(chǎng)才能成熟。

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)貴公司未來(lái)在中國(guó)的市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃和前景如何？

　　美國(guó)威猛公司華剛林先生：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)非常好的戰(zhàn)略平臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)非常重要，也是將來(lái)公司發(fā)展的重心所在。公司將把在歐洲和南美的成功經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)，幫助中國(guó)的農(nóng)民更高效的工作，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，威猛公司也將會(huì)把在中國(guó)所獲得的**先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，優(yōu)秀的客戶建議等都帶到國(guó)外去，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的溝通和交流。

　　威猛公司是一個(gè)家族企業(yè)，目前已經(jīng)發(fā)展到第三代，它與上市公司有不同之處，公司長(zhǎng)期看好中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)，我們不是“機(jī)會(huì)主義”的公司。作為發(fā)明者，威猛公司也有義務(wù)到在中國(guó)拓展大圓捆的打捆機(jī)市場(chǎng)。未來(lái)，威猛中國(guó)將進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品線，會(huì)將更多更優(yōu)質(zhì)的有特色的產(chǎn)品逐步引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，這也將是一個(gè)磨合的過(guò)程。

　　結(jié)       語(yǔ)

　　事實(shí)上，提高用戶的工作效率，為他們創(chuàng)造更大的利潤(rùn)和價(jià)值，這是威猛公司一直堅(jiān)持的核心理念。如今，威猛公司不僅為用戶提供“優(yōu)質(zhì)高效，動(dòng)力強(qiáng)勁”的產(chǎn)品，更能為客戶提供全面的解決方案。其打捆機(jī)助力秸稈的綜合應(yīng)用，可以應(yīng)用在生物質(zhì)發(fā)電，生物質(zhì)乙醇，生物質(zhì)燃?xì)?，生物質(zhì)顆粒，生物質(zhì)造紙等方面。打捆機(jī)的應(yīng)用減少秸稈焚燒，有利于減少霧霾的形成，在中國(guó)加強(qiáng)秸稈的綜合利用已經(jīng)勢(shì)在必行。未來(lái)，隨著美國(guó)威猛公司在中國(guó)的“本土化”的戰(zhàn)略布局的深入和完善，威猛公司在中國(guó)的發(fā)展必將提速，將助力中國(guó)的環(huán)保事業(yè)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的迅速發(fā)展！(完)