在我國(guó)甘蔗機(jī)械化的征途中，機(jī)械化收獲始終是一個(gè)未能解決的難題。從2013年開(kāi)始，我國(guó)開(kāi)始對(duì)甘蔗機(jī)械化特別是收獲機(jī)械化領(lǐng)域存在的農(nóng)藝、機(jī)具以及產(chǎn)業(yè)鏈等問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)，甘蔗收獲機(jī)械市場(chǎng)再次啟動(dòng)。

　　然而，甘蔗收獲機(jī)械長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面一直沒(méi)有得到改變。市場(chǎng)長(zhǎng)期由凱斯(CaseIH)、約翰迪爾(JohnDeere)等外資品牌占據(jù)。盡管產(chǎn)品價(jià)格高昂，但他們憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)贏得了用戶認(rèn)可。

　　上述局面有望在未來(lái)被改寫(xiě)。2015年12月27日，中聯(lián)重科甘蔗收獲機(jī)械產(chǎn)能形成暨首批用戶交付儀式在安徽蕪湖舉行，兩位來(lái)自廣西甘蔗產(chǎn)區(qū)的合作社用戶欣喜地接過(guò)谷王甘蔗機(jī)的鑰匙。這標(biāo)志著中聯(lián)重科成為國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)甘蔗收獲機(jī)上線生產(chǎn)的企業(yè)。

　　這是繼上述外資巨頭近乎獨(dú)享中國(guó)甘蔗收獲機(jī)械市場(chǎng)的一個(gè)再平衡，也是本土品牌攻打高端市場(chǎng)的一個(gè)新成果。享有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的中聯(lián)重科如果能在產(chǎn)品可靠性以及適應(yīng)性方面狠下功夫，則有望在與外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上。

　　外資品牌 獨(dú)享市場(chǎng)

　　就在中聯(lián)重科產(chǎn)品交付用戶的前一周，廣西南寧糖業(yè)香山糖廠機(jī)收壓榨一體化啟動(dòng)儀式在南寧市武鳴縣舉行，凱斯向南寧糖業(yè)股份有限公司交付了25臺(tái)A4000甘蔗收獲機(jī)。另5臺(tái)訂單則由另一家美國(guó)公司獲得。

　　廣西是我國(guó)甘蔗種植的主產(chǎn)區(qū)，機(jī)械化收獲是廣西甘蔗全程機(jī)械化**大的瓶頸，為突破這個(gè)瓶頸，推動(dòng)廣西糖業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，2015年8月12日，廣西自治區(qū)工信委、財(cái)政廳聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于下達(dá)2015年糖廠機(jī)收壓榨一體化試點(diǎn)技改資金項(xiàng)目計(jì)劃的通知》，支持南寧糖業(yè)等4家企業(yè)實(shí)施壓榨槽技術(shù)改造和機(jī)收壓榨一體化項(xiàng)目試點(diǎn)建設(shè)。

　　為此，南寧糖業(yè)投入近6000萬(wàn)元一次性采購(gòu)了30臺(tái)大型甘蔗收割機(jī)(其中25臺(tái)為凱斯A4000甘蔗收獲機(jī))及配套甘蔗轉(zhuǎn)運(yùn)車，同時(shí)投資700多萬(wàn)元對(duì)香山糖廠進(jìn)行壓榨槽技術(shù)改造，以適應(yīng)切斷式蔗料的輸送和處理，目前已經(jīng)完成并投入試運(yùn)行。

　　曾在廣西分管政府農(nóng)業(yè)工作的中國(guó)科協(xié)副主席陳章良表示，中國(guó)的糖廠一噸糖必須賣到5000元才能達(dá)到盈虧平衡。但是，進(jìn)口一噸糖只要4000元左右，對(duì)比一下，相差上千元，中國(guó)生產(chǎn)的糖就毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。這就是機(jī)械化上不去造成的。

　　值得欣喜的是，陳章良擔(dān)憂的制約甘蔗收獲機(jī)械化的瓶頸正在多方努力下不斷突破。甘蔗收獲機(jī)械市場(chǎng)也將從前期的磨合期進(jìn)入啟動(dòng)甚至爆發(fā)期。遺憾的是，南寧糖業(yè)6000萬(wàn)元的采購(gòu)幾無(wú)本土品牌的身影。記者了解到，在切斷式甘蔗收獲機(jī)械市場(chǎng)，凱斯擁有超過(guò)90%的市場(chǎng)占有率。

　　行業(yè)痛點(diǎn) 蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)

　　作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的后來(lái)者，中聯(lián)重科看到了甘蔗機(jī)械市場(chǎng)的空間，近年來(lái)加大農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)投入力度，拓寬產(chǎn)品線。甘蔗收獲機(jī)械就是一例。

　　權(quán)威人士告訴中國(guó)工業(yè)報(bào)記者，在甘蔗收獲機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)甘蔗機(jī)收率不足1%，而且多為進(jìn)口產(chǎn)品。由于我國(guó)地理結(jié)構(gòu)復(fù)雜、農(nóng)藝模式獨(dú)特，進(jìn)口甘蔗收獲機(jī)引進(jìn)后又往往出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，蔗農(nóng)一直希望有技術(shù)先進(jìn)、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)、品質(zhì)可靠的國(guó)產(chǎn)甘蔗收獲機(jī)亮相市場(chǎng)。這使得國(guó)產(chǎn)甘蔗收割機(jī)研制勢(shì)在必行。

　　針對(duì)廣西甘蔗機(jī)收痛點(diǎn)。中聯(lián)重科推出谷王AS60甘蔗收獲機(jī)，較好地解決了這一難題。據(jù)了解，該產(chǎn)品充分結(jié)合國(guó)內(nèi)甘蔗種植地的土地條件和農(nóng)藝特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)。自產(chǎn)品推出至今，谷王AS60甘蔗收獲機(jī)在我國(guó)甘蔗主產(chǎn)區(qū)舉辦多場(chǎng)演示推廣會(huì),獲得用戶認(rèn)可。

　　中聯(lián)重科推出甘蔗收獲機(jī)是在中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入大調(diào)整的“對(duì)流層”時(shí)代背景下發(fā)生的。當(dāng)前，拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻收割機(jī)等多年高位運(yùn)行的產(chǎn)品紛紛疲軟，而經(jīng)濟(jì)作物的收獲市場(chǎng)出現(xiàn)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)增勢(shì)良好，成為新的藍(lán)海市場(chǎng)。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)在農(nóng)機(jī)品類需求增長(zhǎng)方面，還集中表現(xiàn)在需求升級(jí)方面，消費(fèi)者不再滿足于產(chǎn)品的一般性使用功能，轉(zhuǎn)向追求產(chǎn)品的使用品質(zhì)、功能、外觀等方面。

　　“實(shí)現(xiàn)甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化是全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面機(jī)械化的重要組成部分，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效的重要途徑，也是我們農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的藍(lán)海之一。”中聯(lián)重科副總裁王金富表示，中聯(lián)重科正在大力發(fā)展甘蔗機(jī)械化產(chǎn)業(yè)。3年來(lái)，從規(guī)劃到產(chǎn)品研發(fā)，再到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們?yōu)楦收嵘a(chǎn)全程機(jī)械化做出了很多努力，目前也在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。

　　“兩性”把控考驗(yàn)?zāi)芰?/strong>

　　櫻桃好吃樹(shù)難栽。甘蔗收獲機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)空間固然誘人，但擺在國(guó)產(chǎn)品牌面前的問(wèn)題依然很多。對(duì)于甘蔗收獲機(jī)械來(lái)說(shuō)，如何提高可靠性和適應(yīng)性是本土品牌面臨的**大挑戰(zhàn)。中聯(lián)重科顯然對(duì)此早有準(zhǔn)備。

　　據(jù)了解，谷王AS60甘蔗收獲機(jī)擁有15項(xiàng)專利。中聯(lián)重科通過(guò)自主研發(fā)，整合全球優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的先進(jìn)性能和可靠性，使含雜率、防傾翻等指標(biāo)優(yōu)于進(jìn)口品牌同類機(jī)型。中聯(lián)重科甘蔗收獲機(jī)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域同樣插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀。谷王AS60甘蔗機(jī)搭載GPS追蹤定位功能于一體的智能設(shè)備，內(nèi)置GPRS、GSM、GPS模塊，不間斷地與農(nóng)機(jī)進(jìn)行通訊，并將車況信息傳送給控制中心，隨時(shí)監(jiān)控農(nóng)機(jī)運(yùn)行安全指標(biāo)，一旦超標(biāo)，馬上反饋到平臺(tái)進(jìn)行安全預(yù)警，讓農(nóng)機(jī)車主和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中心隨時(shí)掌控車況信息。

　　據(jù)悉，谷王甘蔗機(jī)擁有多項(xiàng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專利技術(shù)，首創(chuàng)采用智能集中潤(rùn)滑系統(tǒng)，機(jī)器運(yùn)行過(guò)程中定時(shí)、定量、間歇式對(duì)潤(rùn)滑點(diǎn)持續(xù)供油，保證各潤(rùn)滑點(diǎn)的良好潤(rùn)滑。降低保養(yǎng)成本，減少零部件的故障發(fā)生率，保證使用壽命。

　　此外，“主刀+輔刀”的切刀結(jié)構(gòu)，一旦切刀出現(xiàn)崩刃情況，只需花十幾元更換主刀，而其他品牌需花幾百元更換切刀，大大降低換刀的維修成本。為了降低收獲后甘蔗段的含雜率，清選系統(tǒng)采用離心式風(fēng)扇+軸流式風(fēng)扇組合模式，風(fēng)扇無(wú)極調(diào)速，風(fēng)速平穩(wěn)，收獲后的甘蔗十分干凈，便于糖廠加工利用。

　　巨大差距依然存在

　　盡管中聯(lián)重科做了很多努力，但其劣勢(shì)還在于積累不夠。這就如同養(yǎng)豬，如果沒(méi)有七八年的經(jīng)驗(yàn)積累，養(yǎng)出來(lái)的豬是難以具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。而凱斯等外資品牌則不同，他們?cè)跀?shù)年前針對(duì)廣西農(nóng)藝特點(diǎn)儲(chǔ)備了產(chǎn)品，只待市場(chǎng)啟動(dòng)。這種差距的追趕并非一日之功。

　　談及甘蔗收獲機(jī)械市場(chǎng)的未來(lái)，王金富坦言，中聯(lián)重科乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍有很長(zhǎng)的路要走，用“前途是光明的，道路是曲折的”這句話來(lái)形容，恰如其分。

　　記者了解到，凱斯在30多年前就加入到推進(jìn)中國(guó)甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化的工作中，多年來(lái)，在產(chǎn)品研發(fā)、農(nóng)藝推廣、降低制糖成本等方面不斷加大投入，并與甘蔗產(chǎn)區(qū)的政府部門、農(nóng)墾和糖業(yè)機(jī)構(gòu)等展開(kāi)了長(zhǎng)期廣泛的合作。該公司在國(guó)內(nèi)建立的年生產(chǎn)能力300臺(tái)的甘蔗收獲機(jī)工廠已于2013年投產(chǎn)，配套的培訓(xùn)中心和備件中心同時(shí)建立。其優(yōu)勢(shì)不言而喻。

　　此外，正如廣東科利亞公司董事長(zhǎng)彭康益在接受媒體采訪時(shí)所言：“我能解決甘蔗收獲機(jī)械系統(tǒng)的問(wèn)題，可是解決不了整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的問(wèn)題，我找到了更適宜機(jī)械的收獲方式，卻找不到**耐用的刀具。”其面臨的難關(guān)還需要一一攻克。這對(duì)凱斯等外資品牌也是如此。