購機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施10多年來，有力促進(jìn)了我國農(nóng)機(jī)市場、農(nóng)機(jī)行業(yè)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展，推動(dòng)了我國大中型拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具、聯(lián)合收獲機(jī)械等產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)步提升和產(chǎn)品銷量的持續(xù)提高。但是今年以來，主導(dǎo)產(chǎn)品市場卻出現(xiàn)階段性調(diào)整、結(jié)構(gòu)性改變，大中型、復(fù)合型、中高端產(chǎn)品成為推動(dòng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。有關(guān)人士分析認(rèn)為，2016年農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵期、結(jié)構(gòu)調(diào)整的優(yōu)化期，以及品質(zhì)提升的重點(diǎn)期，未來市場趨勢繼續(xù)看好。

　　惠農(nóng)政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變 催動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　2016年，國家購機(jī)補(bǔ)貼政策圍繞“縮范圍、降定額、促敞開”的方向進(jìn)行調(diào)整完善。從補(bǔ)貼金額看，國家對(duì)通用類產(chǎn)品單臺(tái)補(bǔ)貼額度同比下滑10%。據(jù)調(diào)研，部分省份對(duì)有關(guān)機(jī)型補(bǔ)貼額進(jìn)行了再次調(diào)減，拖拉機(jī)成為補(bǔ)貼調(diào)整的重點(diǎn)。東北、新疆、冬麥區(qū)等部分省區(qū)補(bǔ)貼政策對(duì)40/45馬力以下中輪拖產(chǎn)品不予補(bǔ)貼或降低補(bǔ)貼額度；冬麥區(qū)、華東等部分省區(qū)對(duì)大馬力四驅(qū)產(chǎn)品補(bǔ)貼額進(jìn)行了大幅調(diào)減，機(jī)型調(diào)減比例**高產(chǎn)品達(dá)到44%，其中，110~140馬力四驅(qū)產(chǎn)品成為補(bǔ)貼金額調(diào)減的“重災(zāi)區(qū)”。加上用戶種植玉米、小麥等作物價(jià)格下降、收益降低等因素影響，部分產(chǎn)品、市場出現(xiàn)階段性的調(diào)整，大中型拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具、收獲機(jī)械等主導(dǎo)產(chǎn)品出現(xiàn)一定幅度的下滑。

　　與此同時(shí)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、大馬力拖拉機(jī)、收獲機(jī)械部分中端出現(xiàn)較大的增長，成為推動(dòng)市場發(fā)展的主要力量。從銷售角度進(jìn)行分析，我國大中拖產(chǎn)品制造主要集中在中國一拖、雷沃重工等企業(yè)，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢；收獲機(jī)械中的玉米機(jī)主要集中在山東巨明、山東玉豐等企業(yè)，谷物收小麥機(jī)雷沃重工一枝獨(dú)秀，水稻機(jī)主要集中在久保田、江蘇沃得、中聯(lián)重機(jī)等企業(yè)，保持較為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)位勢。

　　從銷售區(qū)域上看，大中拖及其配套農(nóng)機(jī)具銷售主要集中在新疆、河南、山東、吉林等市場需求較旺的省區(qū)。收獲機(jī)械整體市場銷售主要集中在冬麥區(qū)、湖南、湖北、安徽等區(qū)域。市場銷量逐漸向大企業(yè)、節(jié)能環(huán)保和補(bǔ)貼重點(diǎn)產(chǎn)品，傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)占有較高的市場份額。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，玉米收五行機(jī)成為今年較大的增長亮點(diǎn)，同比增長13%；小麥?zhǔn)?kg／s~8kg／s增長速度達(dá)到350%左右；水稻收4kg／s以上喂入量產(chǎn)品成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的支撐，6kg／s以上喂入量產(chǎn)品再創(chuàng)歷史新高。

　　市場競爭殘酷 產(chǎn)業(yè)根基趨強(qiáng)

　　當(dāng)前，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品競爭已經(jīng)由數(shù)量、價(jià)格競爭發(fā)展為以品質(zhì)為主導(dǎo)的平臺(tái)對(duì)抗競爭。品質(zhì)主導(dǎo)、方案解決和轉(zhuǎn)型升級(jí)的終端需求，推動(dòng)農(nóng)機(jī)企業(yè)提升研發(fā)能力、制造水平，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培養(yǎng)新興產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)由制造產(chǎn)品向制造和服務(wù)一體化升級(jí)。

　　不斷加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐。從全球看中國，中國是全球競爭；從中國看全球，中國是世界工廠。中國農(nóng)機(jī)要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)，就需要加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐，構(gòu)筑自身的競爭力。

　　一是主要農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，提升制造能力，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐。做到引進(jìn)、吸收、升級(jí)、創(chuàng)新相重互動(dòng)，不斷整合、優(yōu)化先進(jìn)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，加大制造資源投入，實(shí)質(zhì)性突破關(guān)鍵技術(shù)與裝備、加工成套技術(shù)裝備。

　　二是與農(nóng)藝深度融合，著力研發(fā)制造具有GPS、GIS自動(dòng)導(dǎo)航和地理信息系統(tǒng)的動(dòng)力換擋、無級(jí)變速拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具、大型收獲機(jī)械等系列產(chǎn)品，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)換代和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)需求，更好的滿足國內(nèi)外用戶的作業(yè)需求。目前，我國200馬力以上電控動(dòng)力換擋拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具、大型收獲機(jī)、精量播種機(jī)等制造技術(shù)日臻成熟。正由中小型、中低端向大中型、中高端戰(zhàn)略突破。

　　三是國三產(chǎn)品取得穩(wěn)步突破。目前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)正在努力執(zhí)行環(huán)保部相關(guān)公告。主導(dǎo)農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)全面完成國三產(chǎn)品切換，大中型拖拉機(jī)、收獲機(jī)械等國三產(chǎn)品已經(jīng)全面投向市場。國三產(chǎn)品對(duì)于服務(wù)站的維修技能要求較高，主導(dǎo)企業(yè)正在全面提升服務(wù)支撐能力，滿足國三產(chǎn)品服務(wù)的需要。

　　惠農(nóng)政策推動(dòng) 前景繼續(xù)看好

　　中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)機(jī)市場仍是世界**具成長性的市場。大中型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具、收獲機(jī)械是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)**需要的產(chǎn)品，盡管出現(xiàn)階段性的需求調(diào)整，未來發(fā)展仍被繼續(xù)看好。

　　一是惠農(nóng)政策的強(qiáng)力推動(dòng)。我國已經(jīng)形成惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)的機(jī)制，政策紅利將繼續(xù)增加，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨新的發(fā)展機(jī)遇期。“十三五”時(shí)期，解決好“三農(nóng)”問題是全黨工作重中之重。加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)力度，是破解“三農(nóng)”難題、增強(qiáng)創(chuàng)新動(dòng)力、厚植發(fā)展優(yōu)勢，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效支撐。一號(hào)文件聚焦“三農(nóng)”。這是改革開放以來第18份以“三農(nóng)”為主題的一號(hào)文件，也是自2004年以來，中央一號(hào)文件連續(xù)第13次聚焦“三農(nóng)”。中央堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，決定了惠農(nóng)政策紅利依然將會(huì)延續(xù)，農(nóng)機(jī)市場面臨較好的發(fā)展環(huán)境。

　　二是綜合補(bǔ)助的關(guān)鍵支撐。種糧直補(bǔ)政策、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼政策、良種補(bǔ)貼政策、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策、扶持家庭農(nóng)場發(fā)展政策、扶持農(nóng)民合作社發(fā)展政策等惠農(nóng)政策持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)全年惠農(nóng)資金補(bǔ)貼將達(dá)到1.8萬億元。國家大規(guī)模推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，大規(guī)模推進(jìn)農(nóng)田水利建設(shè)，力爭主產(chǎn)區(qū)2016年農(nóng)機(jī)深松整地達(dá)到1.5億畝等；大力推行“機(jī)收—秸稈處理—機(jī)播”一條龍復(fù)式作業(yè)，努力擴(kuò)大機(jī)插秧、玉米機(jī)收和秸稈機(jī)械化還田面積，將對(duì)大中型產(chǎn)生新的需求。

　　三是多種舉措加快推進(jìn)。農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)助、農(nóng)機(jī)金融租賃、全程機(jī)械化示范項(xiàng)目等財(cái)政支農(nóng)政策優(yōu)先在示范社中安排試點(diǎn)。大力推進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)方式創(chuàng)新，進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)全程化作業(yè)、農(nóng)機(jī)裝備全程化服務(wù)模式，構(gòu)筑農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)機(jī)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。探索“機(jī)農(nóng)合一”新機(jī)制，拓寬農(nóng)機(jī)服務(wù)領(lǐng)域，通過規(guī)?；?wù)來彌補(bǔ)分散經(jīng)營主體的不足。鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)合作社與農(nóng)機(jī)企業(yè)開展“企社共建”，與金融機(jī)構(gòu)開展“銀社對(duì)接”，實(shí)現(xiàn)合作共贏，實(shí)現(xiàn)資源的**大化應(yīng)用。

　　四是后續(xù)發(fā)展動(dòng)力充沛。未來農(nóng)機(jī)市場在多種利好因素疊加下繼續(xù)看好。農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)實(shí)施規(guī)劃(2016~2020年)》指出，“十三五”期間全國每年農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)面積超過1.5億畝。這將為大型拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具提供良好的發(fā)展空間。隨著土地集中、規(guī)?；?jīng)營的快速推進(jìn)，全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化等政策的深入落實(shí)，以及農(nóng)業(yè)合作組織、家庭農(nóng)場的迅猛崛起，將會(huì)推動(dòng)我國拖拉機(jī)繼續(xù)向大功率、四驅(qū)產(chǎn)品發(fā)展。鼓勵(lì)承包經(jīng)營權(quán)向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)，用戶需求將繼續(xù)保持剛性、線性需求。

　　持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型 堅(jiān)持體系制勝

　　業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、品質(zhì)提升關(guān)鍵期、優(yōu)化期、重點(diǎn)期的疊加，面臨新的突破。農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)，需要集中優(yōu)勢資源，加強(qiáng)能力建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑內(nèi)生機(jī)制，實(shí)現(xiàn)發(fā)展要素的整體跨越。

　　一是創(chuàng)新營銷業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”大量進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，線上線下同步銷售成為新常態(tài)，農(nóng)機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商要把握這一趨勢，推動(dòng)農(nóng)機(jī)銷售與服務(wù)的電商化；在企業(yè)營銷模式上，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格競爭向以體系為支撐的農(nóng)業(yè)作業(yè)全套解決方案的現(xiàn)代競爭模式轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持渠道下沉、建立快反機(jī)制，構(gòu)筑企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)端到端的閉環(huán)管理。在渠道建設(shè)上，向?qū)I店、品牌店方向發(fā)展，更加關(guān)注渠道的管理標(biāo)準(zhǔn)和下沉力度，實(shí)施精耕細(xì)作，提高渠道的運(yùn)營效率。

　　二是持續(xù)提升品質(zhì)能力。對(duì)標(biāo)領(lǐng)先企業(yè)、主要競爭對(duì)手的競爭態(tài)勢，不斷提升發(fā)現(xiàn)用戶需求能力和滿足用戶需求能力。對(duì)標(biāo)競品，大幅提升MTBF值(平均故障間隔時(shí)間)，快速提升產(chǎn)品的質(zhì)量保證能力，不斷提升品牌價(jià)值及客戶滿意度。加大在節(jié)能環(huán)保、可靠性、舒適性等方面的投入，構(gòu)筑企業(yè)的差異化優(yōu)勢。全力提升國三機(jī)品質(zhì)。減少客戶因質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)等問題對(duì)國三產(chǎn)品的疑慮，促進(jìn)用戶積極購買。實(shí)施價(jià)值工程，非道路農(nóng)業(yè)機(jī)械排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)到國三階段后，降低整機(jī)制造成本的上漲力度，增加用戶的購機(jī)積極性。

　　三是實(shí)施精確化促銷活動(dòng)。圍繞主銷市場需求、農(nóng)業(yè)種植模式和用戶需求特點(diǎn)，結(jié)合市場銷售規(guī)律的“峰谷”特點(diǎn)，實(shí)施精確化的市場營銷活動(dòng)。積極開展產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，指導(dǎo)用戶購買、使用農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備全程化作業(yè)中的農(nóng)藝融合。培育適合企業(yè)營銷**佳的推介模式，不斷優(yōu)化、固化和升華，構(gòu)筑自身特點(diǎn)的促銷模式。對(duì)標(biāo)、領(lǐng)先競爭對(duì)手，積極開展有針對(duì)性、殺傷力的產(chǎn)品推介、產(chǎn)品展覽、讓利促銷、服務(wù)促銷等活動(dòng)。運(yùn)用電商模式、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)資源，豐富、優(yōu)化、建立企業(yè)發(fā)展的營銷新業(yè)態(tài)。