近年，中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司按照“以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突破”的思路調(diào)整市場(chǎng)布局，在全球確立多個(gè)戰(zhàn)略性市場(chǎng)。從產(chǎn)品銷售量大幅提升，到對(duì)外輸送技術(shù)整體方案，再到通過(guò)設(shè)立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地，全面實(shí)踐國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，取得了一系列良好成果。

　　推動(dòng)產(chǎn)品“賣全球”

　　近日，喜報(bào)傳來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一拖產(chǎn)品“賣全球”的戰(zhàn)略收效良好——企業(yè)去年實(shí)現(xiàn)“四個(gè)增長(zhǎng)”，其中實(shí)現(xiàn)出口額9368萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)64%；主導(dǎo)產(chǎn)品大輪拖實(shí)現(xiàn)出口額5985萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)1.6倍；大輪拖產(chǎn)品出口量和出口額都位居國(guó)內(nèi)企業(yè)第一。

　　“非洲是我們的主要市場(chǎng)之一。”中國(guó)一拖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。早在1992年，中國(guó)一拖就開始運(yùn)作產(chǎn)品出口非洲的業(yè)務(wù)，成為較早進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)之一。2009年，中國(guó)一拖合資創(chuàng)立中非重工投資有限公司，開始在非洲專職從事農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械的投資和貿(mào)易。

　　近年，中國(guó)一拖以非洲業(yè)務(wù)為起點(diǎn)，逐漸進(jìn)軍南美、東歐等市場(chǎng)，快速進(jìn)行全球布局。

　　今年5月，在南非**大的農(nóng)機(jī)展會(huì)上，中國(guó)一拖的LF1504動(dòng)力換擋拖拉機(jī)順利售出。作為集成歐洲主流動(dòng)力換擋傳動(dòng)技術(shù)開發(fā)的高端產(chǎn)品，該拖拉機(jī)較之一般機(jī)械換擋拖拉機(jī)，可提高生產(chǎn)效率20%以上。這標(biāo)志著中國(guó)一拖擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)在世界主要農(nóng)機(jī)市場(chǎng)首次實(shí)現(xiàn)突破。

　　中國(guó)一拖還針對(duì)全球各地具體情況，開發(fā)各具特色的“定制型”產(chǎn)品，進(jìn)一步打開海外市場(chǎng)。如在中東市場(chǎng)主推高地隙中輪拖、沙漠型大輪拖產(chǎn)品，在南美市場(chǎng)主推高原型大輪拖產(chǎn)品等，均收到良好效果。中國(guó)一拖目前在吉爾吉斯斯坦有近2000臺(tái)拖拉機(jī)的保有量，占該國(guó)拖拉機(jī)保有量的10%。

　　從提供產(chǎn)品到輸出技術(shù)

　　日前，古巴駐華大使白詩(shī)德來(lái)到中國(guó)一拖，在參觀了一系列生產(chǎn)情況后，他表示，十分感謝中國(guó)一拖前段時(shí)間提供的深層次合作，期待在古巴的農(nóng)業(yè)發(fā)展中看到更多該公司產(chǎn)品。

　　大使提及的深層次合作，指的是中國(guó)一拖承接的針對(duì)古巴人員的技術(shù)培訓(xùn)，目前已舉辦兩期，古巴兩次派遣技術(shù)人員赴中國(guó)一拖學(xué)習(xí)拖拉機(jī)的操作、維修、保養(yǎng)知識(shí)和技能。在培訓(xùn)中，他們不僅接受了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，還在柴油機(jī)公司、第三裝配廠等進(jìn)行了大量的技術(shù)訓(xùn)練。

　　這屬于中國(guó)一拖古巴農(nóng)機(jī)出口項(xiàng)目的一部分。去年以來(lái)，按照“由提供產(chǎn)品向提供整體解決方案轉(zhuǎn)變”的思路，中國(guó)一拖成功實(shí)施了古巴農(nóng)機(jī)出口項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)與古巴方面多次溝通，中國(guó)一拖提出了能夠?qū)崿F(xiàn)該國(guó)2016年蔗糖產(chǎn)量較上年提升25%至30%的整體解決方案。2015年，古巴項(xiàng)目共計(jì)銷售拖拉機(jī)1089臺(tái)，實(shí)現(xiàn)收入5200萬(wàn)美元，其中160馬力以上拖拉機(jī)銷售近600臺(tái)。

　　近年，中國(guó)一拖技術(shù)輸出的區(qū)域不斷拓展。以埃塞俄比亞為例，中國(guó)一拖從2010年開始著手在埃塞俄比亞推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化方案，內(nèi)容涉及產(chǎn)品、現(xiàn)有拖拉機(jī)組裝線技術(shù)升級(jí)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等各個(gè)方面，簽訂了價(jià)值超過(guò)1億美元的合同，使東方紅拖拉機(jī)成為埃塞俄比亞市場(chǎng)占有率**高的品牌。

　　布局全面國(guó)際化

　　今年6月，在中法青年友好使者會(huì)見(jiàn)活動(dòng)中，中國(guó)一拖法國(guó)公司3名員工作為法國(guó)優(yōu)秀青年代表，受到中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理劉延?xùn)|的親切接見(jiàn)。

　　“國(guó)際化是必須的，若不主動(dòng)，必將被邊緣化，去法國(guó)建廠開啟了中國(guó)一拖新的國(guó)際化之路。”中國(guó)一拖董事長(zhǎng)趙剡水表示。2011年春，中國(guó)一拖成功收購(gòu)法國(guó)McCormick工廠，更名為一拖(法國(guó))農(nóng)業(yè)裝備有限公司，這是新中國(guó)成立后，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)收購(gòu)世界級(jí)農(nóng)機(jī)企業(yè)的第一例。

　　近年，中國(guó)一拖派出研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)一拖法國(guó)公司設(shè)立研發(fā)中心，將中國(guó)一拖法國(guó)公司原有的技術(shù)部并入研發(fā)中心，開發(fā)中國(guó)和歐洲市場(chǎng)的適用機(jī)型。今年5月代表中國(guó)一拖實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的LF1504拖拉機(jī)，采用的就是中國(guó)一拖法國(guó)公司制造的動(dòng)力換擋系統(tǒng)，是中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中采用高新技術(shù)**多的拖拉機(jī)。

　　自從去年進(jìn)駐中國(guó)-白俄羅斯工業(yè)園以來(lái)，中國(guó)一拖不斷拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。作為走向國(guó)際市場(chǎng)的前沿陣地，目前中國(guó)一拖已通過(guò)設(shè)立在園區(qū)內(nèi)的研發(fā)中心，與明斯克拖拉機(jī)廠開展了全面合作，雙方將在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、CAE工程，以及拖拉機(jī)、柴油機(jī)電子控制系統(tǒng)三大核心部件方面開展合作，提升中國(guó)一拖產(chǎn)品在海外的技術(shù)水平和整機(jī)性能，更好地開拓全新的海外市場(chǎng)。

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