黑龍江綏濱縣二手農(nóng)機市場上正在售賣的插秧機

　　在農(nóng)機購置補貼政策的刺激下，我國農(nóng)機行業(yè)經(jīng)歷了13年的發(fā)展“黃金時期”，農(nóng)機保有量急劇增加，供需關系由“短缺”進入“過剩”，新農(nóng)機銷售量出現(xiàn)斷崖式下滑。隨著農(nóng)機更新?lián)Q代的加速及作業(yè)方式的更新，大量農(nóng)機處于閑置待售狀態(tài)，而不同地域農(nóng)機需求的差異和各種交易渠道的興起，為二手農(nóng)機銷售提供了條件。國內(nèi)二手農(nóng)機交易迎來巨大商機，民間交易風起云涌卻亂象叢生。

　　當前我國二手農(nóng)機的市場規(guī)模有多大？交易情況怎么樣？存在哪些問題？要健康發(fā)展該如何著手？近日，圍繞上述問題，記者采訪了農(nóng)機行業(yè)協(xié)會和農(nóng)機制造企業(yè)的相關人士，以及部分二手農(nóng)機經(jīng)銷商、二手農(nóng)機電商。

　　條件具備，這是一個千億元級別的大市場

　　數(shù)據(jù)顯示：截至2016年，我國大中型農(nóng)機的保有量達到5000萬臺，其中大中型拖拉機超過700萬臺，聯(lián)合收獲機超過300萬臺，插秧機100萬臺，中小型拖拉機2500多萬臺，其它農(nóng)機產(chǎn)品數(shù)量眾多。對此，中國農(nóng)機流通協(xié)會會長毛洪表示：“從2004年開始實行農(nóng)機購置補貼后，我國農(nóng)機化發(fā)展突飛猛進，農(nóng)機保有量快速提升的同時，也促進了二手農(nóng)機市場的發(fā)展。”該協(xié)會副會長陳濤補充說：“我國目前的農(nóng)機裝備總動力是美國的6倍，增量還有多少？現(xiàn)在農(nóng)機經(jīng)銷商處在一個困難時期，在后市場時期，他們需要從銷售商向綜合服務商的角色轉(zhuǎn)型，在這一背景下，二手農(nóng)機市場有很大的空間。”

　　在中國一拖集團成套方案項目部部長范衛(wèi)華看來，目前國內(nèi)培育和發(fā)展二手農(nóng)機交易市場所需的“硬性條件”已經(jīng)形成。據(jù)他分析：隨著規(guī)模經(jīng)營和耕種方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)和大戶更新農(nóng)機的需求和意愿較強；農(nóng)機過了“三包期”以后，機主就會轉(zhuǎn)讓舊機購買新機，避免承擔后期的維修成本；不同區(qū)域農(nóng)機購置補貼額度的差異，引發(fā)農(nóng)機販子跨區(qū)倒賣二手農(nóng)機(大多是新機)牟利。“一般農(nóng)機的使用壽命是8~10年，過了3年保修期后，經(jīng)過更換部分易損件和簡單整修后，仍具有較大的使用和交易價值。隨著農(nóng)機保有量的急劇增加，二手農(nóng)機交易也將迎來巨大的商業(yè)機遇，這個市場規(guī)模是千億元級的，2017年有望開啟國內(nèi)二手農(nóng)機市場的元年。”

　　我國地域遼闊，不同區(qū)域機械化程度存在差異，所形成的階梯性需求也為二手農(nóng)機交易提供了空間。谷子二手農(nóng)機網(wǎng)總經(jīng)理谷新雨認為，國內(nèi)農(nóng)機化發(fā)展存在三個自然梯次，每個地區(qū)農(nóng)機品種時間相差3~5年，這給農(nóng)機周轉(zhuǎn)創(chuàng)造了條件；另外還存在從發(fā)達國家流入國內(nèi)和從國內(nèi)流向東南亞國家的二手農(nóng)機流動。他說：“二手農(nóng)機交易通過資源的再配置，在時間和空間上滿足了差異化的市場需求，起到了提高農(nóng)機使用效率、降低生產(chǎn)成本、節(jié)約社會資源、促進農(nóng)機化發(fā)展的作用。”

　　范衛(wèi)華對二手農(nóng)機千億級市場規(guī)模的估計，得到了中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長吳軍旗的認同，“二手農(nóng)機交易進入了大發(fā)展時期，去年以來，二手農(nóng)機得到了全行業(yè)特別是電商平臺的關注，當前二手農(nóng)機交易量很大，雖沒有準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但估計年交易額在1000億元左右，市場規(guī)模很大。”

　　一冷一熱，殘值評估無標準民間交易亂象多

　　盡管當前國內(nèi)二手農(nóng)機市場貨源充足、發(fā)展空間巨大，但是發(fā)展情況卻并不盡如人意，呈現(xiàn)出“一冷一熱”的現(xiàn)狀。吳軍旗解釋，農(nóng)機制造企業(yè)普遍持觀望態(tài)度，在主流農(nóng)機經(jīng)銷商主導的正規(guī)市場上，二手農(nóng)機的交易量還比較小，一直以來發(fā)展得也不是太好；而民間自發(fā)形成的二手農(nóng)機交易市場卻如火如荼，異常火爆，去年以來，農(nóng)機狗、農(nóng)機360、農(nóng)機幫等眾多農(nóng)機電商網(wǎng)絡平臺，紛紛推出了二手農(nóng)機業(yè)務。據(jù)農(nóng)機狗總經(jīng)理汪勇介紹，農(nóng)機狗上線的前半年，交易額已突破1000萬元。

　　目前，全國興起了很多區(qū)域性二手農(nóng)機交易市場，安徽潁上、山東郯城、黑龍江綏濱等地都有這樣的市場。據(jù)谷新雨估計，“個別市場的年交易規(guī)模達到幾十億元甚至上百億元，但是亂象叢生，存在非法改裝拼裝、篡改品牌年份、隱瞞質(zhì)量隱患以次充好、無質(zhì)保、無配件、無維修等現(xiàn)象。”

　　對于二手農(nóng)機市場的“一冷一熱”，范衛(wèi)華還有另外一種解讀：中間交易商積極性較高，中間交易平臺如雨后春筍般搶占市場商機，電商平臺、經(jīng)銷商平臺、農(nóng)機大賣場以及各種民間組織，交易手段各異；市場的實際成交并不樂觀，與二手汽車和二手工程機械相比，基于農(nóng)機巨大的保有量，二手農(nóng)機成交量相對來說還比較小。“國內(nèi)二手農(nóng)機的交易還處于探索和創(chuàng)新階段，雖然有眾多經(jīng)營商戶，但基本處于‘小、散、低’層次。”范衛(wèi)華認為，“原因在于市場不成熟、信息不透明、評估不規(guī)范、售后沒保障等問題，制約著二手農(nóng)機市場的健康發(fā)展，所以交易不是很活躍，導致大量二手農(nóng)機不能及時交易出去，造成嚴重資源浪費。”

　　“無規(guī)矩不成方圓”，農(nóng)機制造企業(yè)和經(jīng)銷商代表一致認為，缺少科學的二手農(nóng)機殘值分級評估標準和權(quán)威的第三方鑒定機構(gòu)及專業(yè)鑒定人員，是阻礙我國二手農(nóng)機市場良性發(fā)展的**大因素，而國外二手農(nóng)機市場完善的評估標準很值得國內(nèi)借鑒。久保田農(nóng)業(yè)機械(蘇州)有限公司服務部信息管理課主任談建良說：“國內(nèi)缺乏二手農(nóng)機評估機制，市場定價都是個人說了算，人為因素成分很高。日本在交易二手農(nóng)機時，要由具有資格認定的專業(yè)評估鑒定師定價，評估除了看機器的生產(chǎn)年限，還要看累計使用時間、維修保養(yǎng)紀錄等多項信息。”約翰迪爾戰(zhàn)術(shù)營銷經(jīng)理虞莉也說：“美國有很成熟的二手農(nóng)機分級評估標準，包含很詳細的衡量指標，還有完善的二手農(nóng)機‘三包’政策，并為二手農(nóng)機交易提供金融服務。”

　　健康發(fā)展，還需制定評估標準建立行業(yè)組織

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，要促進二手農(nóng)機市場健康有序發(fā)展，首要任務是制定出科學合理的二手農(nóng)機評估標準。吉峰農(nóng)機戰(zhàn)略部主任柳琪說：“二手農(nóng)機的機主和購買人，雙方的期望值都很高，很難談攏價格，這就需要一個權(quán)威的評估鑒定機構(gòu)。因為沒有統(tǒng)一的評估標準，二手農(nóng)機在回收和二次銷售時彈性很大，這在一定程度上導致目前二手農(nóng)機的交易量還很小。”

　　科學合理的二手農(nóng)機評估標準應該包括哪些信息呢？黑龍江省農(nóng)機公司國際貿(mào)易及出口事務部部長孫家音說，“國外的二手農(nóng)機交易很規(guī)范，對農(nóng)機的累計使用時間、機器狀態(tài)、維修保養(yǎng)檔案等都全程跟蹤，農(nóng)機二次交易時可以據(jù)此評估其殘值。”中聯(lián)重機河南事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理吉前提出，“我們既要利用好二手農(nóng)機，讓它繼續(xù)發(fā)揮作用，也不能讓應該報廢的農(nóng)機魚目混珠。在制定二手農(nóng)機評估標準時，發(fā)動機使用了多少年、輪胎磨損到什么程度等等，這些都可以作為分級的參照項。”

　　除了制定評估標準，他們還建議公開和共享農(nóng)機的相關信息。雷沃阿波斯集團營銷公司銷售管理部部長劉同照說：“在農(nóng)機管理方面，在不涉及個人隱私的情況下，把農(nóng)機發(fā)動機等主要零部件的序列號、生產(chǎn)年限等信息可以在網(wǎng)上公開，搭建一個全行業(yè)的二手農(nóng)機交易平臺。”柳琪也建議，“農(nóng)機制造企業(yè)和經(jīng)銷商之間可以打通產(chǎn)品信息的市場壁壘，農(nóng)機第一次被賣到哪里、發(fā)動機型號是什么、有沒有改裝的紀錄等，把這些信息相互共享、互通有無。”

　　今年3月15日，谷子二手農(nóng)機網(wǎng)與中國一拖集團合作開發(fā)的農(nóng)機原廠產(chǎn)品信息查詢系統(tǒng)上線后，查詢量不斷攀升。谷新雨說：“現(xiàn)在二手農(nóng)機市場亂象叢生，很多人想買卻不敢買，希望廣大廠商和電商平臺合作，共建誠信二手農(nóng)機信息查詢系統(tǒng)，正本清源，保障二手農(nóng)機用戶的權(quán)益不受侵害。”

　　根據(jù)國外二手農(nóng)機市場發(fā)展的經(jīng)驗，行業(yè)組織對引導和規(guī)范行業(yè)發(fā)展起到了至關重要的作用。據(jù)吳軍旗介紹，中國農(nóng)機流通協(xié)會下一步將成立一個二手農(nóng)機分會，專門研究二手農(nóng)機交易市場的發(fā)展，制定出臺二手農(nóng)機回收、評估鑒定、交易、服務等方面相應的標準，并向政府部門提交二手農(nóng)機交易管理的建議政策。毛洪也表示：“協(xié)會將推動農(nóng)機經(jīng)銷商積極探索和開展二手農(nóng)機業(yè)務，推動農(nóng)機制造企業(yè)為二手農(nóng)機業(yè)務發(fā)展提供政策和技術(shù)支持，推動二手農(nóng)機流通和評估規(guī)范的建設，通過完善流通管理規(guī)范等法律法規(guī)，推動二手農(nóng)機行業(yè)的體系性建設，對目前的二手農(nóng)機經(jīng)營主體進行逐步規(guī)范，**終促進二手農(nóng)機經(jīng)營與服務的健康快速發(fā)展。”