田間小路，大型運(yùn)輸車時(shí)常穿梭；甘蔗地里，大量身穿民族服飾的工人揮刀割蔗，而旁邊僅有一臺(tái)甘蔗收割機(jī)在作業(yè)。這一場(chǎng)景發(fā)生在廣西崇左市元元農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社(以下簡(jiǎn)稱元元合作社)位于江州區(qū)的甘蔗“雙高”(高產(chǎn)、高糖)示范基地。

　　眾所周知，甘蔗好種不好收。長(zhǎng)期以來(lái)，甘蔗種植全過(guò)程的機(jī)械化程度不高，“特別是在后期的收割環(huán)節(jié)，需要大量的勞動(dòng)力。”江州區(qū)農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)凌鴻告訴記者。

　　而元元合作社社長(zhǎng)方文偉也確實(shí)體會(huì)到人工收割甘蔗“工作效率低、用工成本高”。方文偉也一直在考慮購(gòu)買甘蔗收割機(jī)，但資金短缺依然是一大瓶頸。

　　在這種情況下，宜信惠琮國(guó)際融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱宜信租賃)的到來(lái)在一定程度上緩解了方文偉的壓力。據(jù)悉，宜信租賃通過(guò)創(chuàng)新融資模式，率先在農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)開展面向農(nóng)民的小微農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)，與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商合作，將租賃模式引入農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域，幫助農(nóng)民以較少的首付資金更便捷地購(gòu)買所需農(nóng)機(jī)。

　　一天一噸和20分鐘一噸

　　在甘蔗田里，工人們拿著每天的100元收入高興地砍割甘蔗，而方文偉卻在旁邊想著如何提高工作效率、降低人工成本，購(gòu)買甘蔗收割機(jī)無(wú)疑是不二選擇。

　　兩者到底有多大差距？凌鴻在接受《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者采訪時(shí)介紹，人工一天才收割一噸，而機(jī)械20分鐘就能收割一噸。這么大的差距讓甘蔗種植大戶、合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體不得不考慮購(gòu)買甘蔗收割機(jī)。

　　廣西是我國(guó)**大的糖料蔗生產(chǎn)基地，糖料蔗種植面積和產(chǎn)量占全國(guó)的比重長(zhǎng)期穩(wěn)定在60%以上，糖產(chǎn)量占全國(guó)70%以上。但當(dāng)前廣西糖業(yè)發(fā)展受到多種制約，其中之一便是甘蔗機(jī)械化收割推動(dòng)困難。

　　據(jù)調(diào)查，當(dāng)前廣西人工砍伐一車甘蔗(標(biāo)準(zhǔn)為12噸)的成本**低需要1500元，其中包括人工費(fèi)、裝載費(fèi)和其他費(fèi)用。如果使用甘蔗聯(lián)合收割機(jī)，每畝收費(fèi)在150元左右。按照目前廣西甘蔗畝產(chǎn)6~7噸的生產(chǎn)水平，需要收割0.133公頃夠一車(12噸)，總成本是300元。

　　據(jù)此測(cè)算，人工與機(jī)械化收割的成本差為1200元。方文偉向《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者介紹，今年廣西甘蔗收購(gòu)價(jià)為530元／噸。如果據(jù)此計(jì)算，人工與機(jī)械化收割的甘蔗每畝的利潤(rùn)也相差比較大。

　　據(jù)了解，目前一臺(tái)大型甘蔗收割機(jī)的價(jià)格在150萬(wàn)元左右。由于價(jià)格高，一般種植戶無(wú)法承擔(dān)大型甘蔗收割機(jī)的成本。“從銀行貸款受限制多，也比較困難，如果有更為便捷和高效的金融服務(wù)形式的話，我們肯定會(huì)考慮的。”方文偉說(shuō)。

　　也就在這時(shí)，宜信租賃在廣西的業(yè)務(wù)員小陳找到方文偉，并商談了合作事宜。指著正在收割甘蔗的機(jī)器，小陳向《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者介紹，這臺(tái)機(jī)器總價(jià)格130多萬(wàn)元，元元合作社實(shí)際支付45萬(wàn)元，其余從宜信租賃融資。

　　宜信公司副總裁、宜信租賃總經(jīng)理毛芳竹介紹，宜信租賃關(guān)注廣西甘蔗收割機(jī)械化的情況已經(jīng)很久了，前期一直與相關(guān)農(nóng)機(jī)公司對(duì)甘蔗收割機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，“今年正式開展相關(guān)業(yè)務(wù)。”毛芳竹說(shuō)。

　　金融活水灌溉農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈

　　隨著廣西“雙高”基地的進(jìn)一步落實(shí)開展，實(shí)現(xiàn)甘蔗的經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、生產(chǎn)良種化、全程機(jī)械化成了工作的重中之重。

　　截至目前，宜信租賃在廣西累計(jì)幫助322戶農(nóng)戶獲得農(nóng)機(jī)融資租賃，累計(jì)放款3557余萬(wàn)元。

　　毛芳竹在接受《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，宜信租賃作為宜信普惠旗下專業(yè)的農(nóng)機(jī)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，自2012年起率先在農(nóng)機(jī)行業(yè)推出農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)，為購(gòu)機(jī)資金匱乏的農(nóng)戶提供有別于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的融資服務(wù)。

　　“你選我付款，質(zhì)保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權(quán)，租金要付完。”看似復(fù)雜的全鏈條農(nóng)業(yè)租賃業(yè)務(wù)，毛芳竹用簡(jiǎn)單的三句話就概括了。

　　具體做法是：農(nóng)戶選好農(nóng)機(jī)后，由宜信租賃將購(gòu)機(jī)款支付給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，幫助農(nóng)戶解決購(gòu)機(jī)資金難題，而農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家則依然負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)使用過(guò)程中的質(zhì)保問(wèn)題；只有當(dāng)農(nóng)戶有明確的購(gòu)機(jī)需求并選好機(jī)型后，宜信租賃才會(huì)為農(nóng)戶提供融租服務(wù)，雙方約定在非特殊情況下農(nóng)戶不得退機(jī)；在農(nóng)機(jī)租賃期間內(nèi)，農(nóng)機(jī)所有權(quán)歸屬租賃公司，農(nóng)戶按期向公司完成租金交付后，農(nóng)機(jī)所有權(quán)將履約變更至農(nóng)戶名下。

　　據(jù)悉，目前宜信租賃的業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市及地區(qū)，涉及農(nóng)機(jī)設(shè)備約14大類180種，涉農(nóng)融資租賃客戶遍及全國(guó)196個(gè)縣市區(qū)，租賃機(jī)型可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、收、深加工全流程需求。

　　實(shí)際上，農(nóng)機(jī)融資租賃在國(guó)外已經(jīng)有很多年的歷史且發(fā)展非常成熟，但在國(guó)內(nèi)卻還屬新鮮事物。近年來(lái)，在國(guó)家一系列政策的鼓勵(lì)下，農(nóng)機(jī)融資租賃開始在農(nóng)村市場(chǎng)活躍起來(lái)。

　　“相較于傳統(tǒng)的信貸模式，融資租賃業(yè)務(wù)在農(nóng)村無(wú)疑具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。”毛芳竹告訴記者。

　　值得一提的是，自2012年起，宜信租賃在每一筆業(yè)務(wù)合作中，認(rèn)真準(zhǔn)確地記錄每一位用戶和合作伙伴的信用情況，旨在將“人人有信用，信用有價(jià)值”的信用理念傳遞給每一個(gè)人。在當(dāng)天舉行的區(qū)域研討會(huì)上，又有5位農(nóng)戶被宜信租賃列為“誠(chéng)信之家”。

　　而宜信租賃在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村業(yè)務(wù)的壞賬率往往還低于城市業(yè)務(wù)。“涉農(nóng)金融服務(wù)雖然非常艱難，但還是廣闊天地，大有作為。”毛芳竹說(shuō)。