大家都知道，購買農(nóng)機(jī)回本快的時期已然過去了，**早使用農(nóng)機(jī)的時候，可能一兩年，兩三年就能回本，如今則需要至少三五年，甚至七八年。記者去走訪市場，經(jīng)常聽到圈內(nèi)人反映，大家普遍認(rèn)為回本太慢，第一年買的機(jī)器，基本上到第二年就有點落伍了，還沒有回本，也沒有多余的錢再添置新機(jī)，成為了一個惡性循環(huán)。包括農(nóng)機(jī)合作社也一樣，很多合作社積極流轉(zhuǎn)承包土地，作業(yè)量大，但卻苦于資金周轉(zhuǎn)不開，沒法添置新設(shè)備而導(dǎo)致失去市場競爭力。

　　記者前段時間去內(nèi)蒙走訪，發(fā)現(xiàn)好多地里都在種植甜菜，基本上都是格蘭甜菜播種機(jī)，機(jī)身都赫然印著“科右前旗惠邦農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社(以下簡稱惠邦合作社)”，原來惠邦合作社跟其他合作社一樣，主要提供耕作、播種、收獲、植保等一系列服務(wù)，帶動農(nóng)民增產(chǎn)增收。隨著玉米大豆等作物價格下降，合作社為保證農(nóng)民的收入**大化，**終選擇了甜菜種植。記者也有幸采訪到了惠邦合作社的負(fù)責(zé)人趙繼權(quán)。

　　緊跟市場，開展甜菜種收服務(wù)，成為“別人家的合作社”

　　據(jù)記者了解，甜菜播種率很低，惠邦合作社去做這項服務(wù)，能否賺到錢。面對記者的疑問，趙繼權(quán)跟記者講到：“甜菜是糖的主要原料，這幾年糖的需求量逐漸增大，糖價業(yè)出現(xiàn)了井噴式升高，從目前市場來看，種甜菜有兩個好處，一是農(nóng)業(yè)機(jī)械化種植省事節(jié)本，二是我們跟糖廠合作，訂單農(nóng)業(yè)種植保險增收，從這兩年的營收來看，基本上一兩年就可以快速回本。”

　　2018年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國農(nóng)機(jī)合作社數(shù)量達(dá)到7萬個，合作社之間的競爭也是日益劇烈，記者問到惠邦如何取勝？趙繼權(quán)告訴記者：“自然要靠回本快、高效率、先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，我們有秘密武器，就是因為用了好產(chǎn)品，基本上一兩年就能快速回本，再繼續(xù)買新機(jī)”。趙繼權(quán)神秘的帶記者去參觀了合作社的倉庫，里面整齊擺放著4臺甜菜專用播種機(jī)，記者一看，原來全部都是格蘭6行甜菜播種機(jī)。加上在地里干活的，差不多有10余臺。由于糖料作物收益相對其它作物而言較高，加之近兩年糖價持續(xù)上漲，使得甜菜種植面積呈現(xiàn)增長趨勢，趙繼權(quán)的合作社也是緊跟市場，開啟了甜菜播種收獲服務(wù)，而格蘭的甜菜播種機(jī)，成為了他們增產(chǎn)增收的利器。除了播種機(jī)，記者還看到幾臺甜菜收獲機(jī)，這大家伙一臺要400多萬，可以想象，惠邦合作社的確有實力，有資金購置這么貴的幾臺機(jī)器擺在倉庫，而一年只在收獲的時候用很短的時間。他們合作社，也成了大家眼中“別人家的合作社”，好多人紛紛加入，合作社規(guī)模也日益壯大。

　　好馬配好鞍，格蘭產(chǎn)品讓農(nóng)民增產(chǎn)增收

　　說起與格蘭的緣分，就要追溯到2013年，趙繼權(quán)去黑龍江偶然參加了格蘭的培訓(xùn)，知道了格蘭的品牌，后來土地流轉(zhuǎn)，經(jīng)營合作社開始種植甜菜，第**時間選了格蘭的播種機(jī)，因為當(dāng)時已經(jīng)了解到格蘭百年前就開始生產(chǎn)播種機(jī)了，產(chǎn)品在市場經(jīng)歷這么多年，肯定稱得上是極致。事實證明他的選擇沒有錯。

　　趙繼權(quán)告訴記者，不吹噓的來說，格蘭的甜菜播種機(jī)播種精準(zhǔn)度**高，深淺一致，能保證甜菜個體生長均勻，便于后期的機(jī)械收獲，一分耕耘一分收獲，只有播種好，才能收獲多，因此甜菜的播種顯得尤為重要；機(jī)器操作起來也非常簡單，只需要簡單的調(diào)試一次株距設(shè)置，即可連續(xù)播種；作業(yè)效率非常好，地塊大的地方，一天播種300畝不成問題。軸承都是原廠配置，故障率很低，使用十年沒問題；回本**快，作業(yè)價格大概40元/畝，今年預(yù)計要播種8000余畝；保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用低于其它產(chǎn)品的20%。

　　用了一段時間格蘭的播種機(jī)，也快速回本了，趙繼權(quán)就想著要不試試其他品牌的看看效果如何。于是也購置了當(dāng)時口碑尚可的某企業(yè)產(chǎn)品，價格相差無幾，但對比下來，客觀的說，其他同類產(chǎn)品對地質(zhì)要求太高了，像內(nèi)蒙這邊，土壤地質(zhì)比較復(fù)雜，在使用其它播種機(jī)的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)卡住的現(xiàn)象，而格蘭甜菜播種機(jī)就從來沒出現(xiàn)這種問題，非常適合各種地塊，包括像一些石頭地塊，都沒有任何問題。有對比，就有了傷害。

　　售后方面也是沒法比，大家都知道，進(jìn)口農(nóng)機(jī)的確好用，但零部件難買是個大難題，而格蘭的零部件就非常好買到，價格也很低，其它企業(yè)的售后更是不堪一提，“就我說的那臺容易卡住的播種機(jī)故障很久了，到現(xiàn)在還在處理中，這播種馬上都結(jié)束了，不過我也不打算繼續(xù)用了。”趙繼權(quán)說到。記者曾與格蘭工作人員有過交談，他們的確對于零部件的供應(yīng)是非常人性化的，他們的零部件，會持續(xù)好幾年供應(yīng)，哪怕這款產(chǎn)品不再生產(chǎn)，零部件依然會持續(xù)供應(yīng)幾年。

　　實踐出真知，好產(chǎn)品經(jīng)得起現(xiàn)場考驗

　　采訪完畢，趙繼權(quán)還帶著記者去科右前旗阿力得爾興隆村去現(xiàn)場觀看播種機(jī)作業(yè)情況，并在播種過的地塊里，根據(jù)預(yù)設(shè)的株距，推算出種子所在范圍及深度，輕輕刨去浮土，用尺子現(xiàn)場測量，記者的確看到一粒粒株距一致，深淺一致的種子。記者在之前演示會的時候，就見過這臺播種機(jī)演示，當(dāng)時演示的時候人山人海，也是沒看到一些細(xì)節(jié)，沒想到產(chǎn)品這么受歡迎原來真的是有原因的，經(jīng)得起考驗。

　　現(xiàn)場的農(nóng)機(jī)手在播種完一塊地后，休息中，記者趁機(jī)問了他關(guān)于這款播種機(jī)的性能，他也表示，很好用，作業(yè)效率杠杠滴，我問到他這幾年種收甜菜賺了不少錢吧，他爽朗大笑，說到：“這怎么說呢，反正每年合作社的分紅給媳婦拿回家，她數(shù)的很開心”。返程途中，記者看到興隆村地里，都是格蘭甜菜播種機(jī)的身影。這也足以表明，格蘭甜菜播種機(jī)的確占據(jù)了甜菜播種的市場。

　　趙繼權(quán)這幾年也給格蘭甜菜播種機(jī)提供了很多建議，比如給農(nóng)機(jī)手多些培訓(xùn)，以便機(jī)器能發(fā)揮更好作用，哪些地方可以做到更好。格蘭的工作人員也都仔細(xì)聆聽，并上報給工程師，使得產(chǎn)品精益求精。產(chǎn)品好，能賺到錢，農(nóng)民就滿意，農(nóng)民滿意，企業(yè)銷量好，其實就是一個雙贏的過程。

　　明年再添新機(jī)，擴(kuò)大合作社，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收！

　　甜菜是一個較適宜在輕度鹽堿地生長的作物，自治區(qū)現(xiàn)有輕度鹽堿地和宜農(nóng)荒地1500多萬畝，發(fā)展甜菜種植有充足的耕地資源?？墒牵壳白灾螀^(qū)甜菜種植只占耕地面積不足1%，甜菜制糖業(yè)全部實現(xiàn)了訂單種植，人大代表今年也建議自治區(qū)應(yīng)該扶持引導(dǎo)甜菜種植及制糖業(yè)發(fā)展。

　　這對于趙繼權(quán)和合作社的農(nóng)民來說，無疑也是一個高興的事情，對的時間，遇到對的產(chǎn)品，做了對的事情，可謂是天時地利人和。說到明年的計劃，他預(yù)備再添幾臺格蘭的新播種機(jī)和其它機(jī)器，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，提高自身競爭力，趕上紅利期，讓更多的農(nóng)民加入合作社，幫助他們增產(chǎn)增收！

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