每天都有一大批經(jīng)銷(xiāo)商頭疼，市場(chǎng)不好，面臨著產(chǎn)品積壓，用戶購(gòu)買(mǎi)力下降，廠家和用戶的雙重壓力，導(dǎo)致日子很不好過(guò)。但市場(chǎng)不好，不等于沒(méi)有需求，我們經(jīng)常說(shuō)，選擇大于努力，眼光比蠻干重要。今天我們就為大家介紹一位優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商——正陽(yáng)縣富康農(nóng)機(jī)的總經(jīng)理胡振洲，看他是如何把公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，在正陽(yáng)縣聲名鵲起。

　　做過(guò)工人，運(yùn)輸，但還是熱愛(ài)農(nóng)機(jī)行業(yè)

　　記者了解到，胡總早些年在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家做過(guò)工人，做過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)運(yùn)輸，但后來(lái)還是非?？春棉r(nóng)機(jī)行業(yè)，于是在2013年春季，與朋友合伙開(kāi)了富康農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司。源于對(duì)農(nóng)機(jī)及市場(chǎng)的了解，胡總一開(kāi)始就賣(mài)收花生的機(jī)器，但由于機(jī)器也不是非常先進(jìn)，銷(xiāo)售額總是差強(qiáng)人意，公司運(yùn)營(yíng)的也一般般。

　　2017年與鄭州中聯(lián)結(jié)緣，被評(píng)為"優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商"

　　2017年，胡總意識(shí)到，之前銷(xiāo)售的花生收獲機(jī)，已然要面臨淘汰，市面上已經(jīng)開(kāi)始有更加先進(jìn)的自走式花生收獲機(jī)為用戶所接受。于是胡總經(jīng)過(guò)多方面了解，后來(lái)在同行朋友的介紹下，了解到了鄭州中聯(lián)有生產(chǎn)花生收獲機(jī)，于是便去鄭州中聯(lián)廠家考察了解，現(xiàn)場(chǎng)觀看機(jī)器及作業(yè)視頻，"機(jī)器作業(yè)性能好，果實(shí)干凈，破碎少，代替了傳統(tǒng)的摘果機(jī)，這些方面都吸引了我。"于是胡總當(dāng)即決定開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)。事實(shí)證明，胡總的這一選擇，改變了公司的命運(yùn)。2017年秋季至今，出售了近百臺(tái)，且用戶反饋產(chǎn)品質(zhì)量好，收的果實(shí)干凈，售后也不錯(cuò)。公司員工增長(zhǎng)至十來(lái)人，知名度和營(yíng)業(yè)額得到了高速提升。2017年，被鄭州中聯(lián)評(píng)為"優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商"。

　　記者了解到，鄭州中聯(lián)成立于1995年，產(chǎn)品涵蓋了花生機(jī)、玉米機(jī)、小麥機(jī)、水稻機(jī)、大豆機(jī)、籽粒機(jī)、青貯機(jī)等七大系列，100多種型號(hào)產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)16個(gè)省市自治區(qū)。在國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品主要出口到南亞、東南亞、西亞、非州、中歐等地。公司總資產(chǎn)約4億人民幣。也正是因?yàn)檫@樣的實(shí)力，才讓胡總毫不猶豫的選擇代理他們的產(chǎn)品。

　　"我也了解這兩年花生種植率越來(lái)越高，代理了鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)之后，我沒(méi)想到會(huì)有這么大的銷(xiāo)售量，在2017年花生收獲機(jī)還沒(méi)有納入補(bǔ)貼加上天氣惡劣的情況下，居然會(huì)賣(mài)到缺貨的現(xiàn)象。今年納入補(bǔ)貼后，用戶購(gòu)買(mǎi)力更是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，我不斷的向廠家訂貨，包括其他地方的經(jīng)銷(xiāo)商也是，銷(xiāo)售非?；鸨?，而廠家也在加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。"胡總跟記者講到。

　　記者采訪胡總時(shí)看到其公司院內(nèi)及門(mén)口停了有十幾臺(tái)鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)，他告訴記者，這些機(jī)器都已被用戶訂購(gòu)，只等著上門(mén)來(lái)提貨。

　　我為用戶找活干，鄭州中聯(lián)為用戶保售后

　　胡總被評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，也是有原因的，不僅認(rèn)真的銷(xiāo)售每一臺(tái)機(jī)器，給用戶培訓(xùn)，教他們?cè)趺撮_(kāi)，怎么保養(yǎng)，還給用戶找活干。

　　胡總對(duì)河南包括外省的花生收獲時(shí)間可謂非常了解，在用戶購(gòu)買(mǎi)機(jī)器后，除了一些種植大戶收取自家花生外，他會(huì)給一些自家種植花生少的用戶找活，先是在當(dāng)?shù)厥?，再一路往北，前往新疆?nèi)蒙等地作業(yè)到12月份，跨區(qū)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月。"我曾經(jīng)給一個(gè)用戶介紹活，他穿著夏天衣服出去，作業(yè)到穿著冬季衣服返程。"胡總說(shuō)到。根據(jù)富康農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售人員的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，花生收獲作業(yè)價(jià)格在100元到120元/畝，幾乎每個(gè)用戶都能在當(dāng)季回本，更有甚者，一個(gè)收獲季下來(lái)，可賺20余萬(wàn)，這對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，是一筆非?？捎^的收入。因此，今年，當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)的用戶越來(lái)越多，有的去年買(mǎi)了1臺(tái)，今年又新添1臺(tái)或者2臺(tái)，有的趁機(jī)成立了車(chē)隊(duì)來(lái)進(jìn)行花生收獲服務(wù)。

　　這機(jī)器賣(mài)的多，售后也得跟上。"鄭州中聯(lián)的售后，是我見(jiàn)過(guò)**人性化，**好的售后了。任何時(shí)候，只要用戶一個(gè)電話，就能第**時(shí)間得到解決。收獲旺季的時(shí)候，他們的售后人員都是扎根在當(dāng)?shù)?，隨時(shí)為用戶提供服務(wù)！"胡總激動(dòng)的說(shuō)到。

　　是啊，售后好，用戶才有安全感，才敢放心大膽的去用。售后做好了，用戶自然會(huì)更加信任，也將是以后的第**選擇。

　　經(jīng)常聽(tīng)到一些人抱怨說(shuō)干農(nóng)機(jī)不掙錢(qián)了，但其實(shí)就拿代理鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)的胡總及購(gòu)買(mǎi)鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)的用戶來(lái)舉例，他們?cè)?017年至今，通過(guò)銷(xiāo)售機(jī)器和用機(jī)器去收花生，都是賺足了錢(qián)，不然，也不會(huì)有這么多用戶去年才買(mǎi)1臺(tái)，今年又添置1臺(tái)甚至數(shù)臺(tái)。這幾年花生種植率呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，而機(jī)收率卻很低，農(nóng)民對(duì)花生收獲機(jī)械化需求旺盛。他們正是把握住了這個(gè)市場(chǎng)，才從中獲利無(wú)數(shù)，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，能掙到錢(qián)的機(jī)器，就是好機(jī)器！可見(jiàn)，在如今的形勢(shì)下，購(gòu)買(mǎi)小麥?zhǔn)铡⒂衩资?，還真不如買(mǎi)一臺(tái)花生收獲機(jī)賺錢(qián)來(lái)的快！

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