2018年8月21日，2018年河南省三秋農(nóng)機(jī)工作會在駐馬店召開。三秋生產(chǎn)涉及農(nóng)作物種類繁多，既有玉米、小麥、水稻、花生等大宗農(nóng)作物，還有大豆、紅薯、谷子等經(jīng)濟(jì)作物。河南省農(nóng)機(jī)局管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，河南省主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平已突破80%，但仍存在短板和弱項，特別是精量播種、玉米籽粒收獲、花生聯(lián)合收獲等方面。尤其是，今年河南省花生種植面積達(dá)2200萬畝，較去年增加了200多萬畝，農(nóng)民對花生收獲機(jī)械化需求旺盛。

　　筆者近期在河南各個地區(qū)走訪過程中也見證了花生種植在河南省的普遍性。恰逢河南三秋農(nóng)機(jī)工作會召開之際，筆者正在駐馬店的確山縣和正陽縣走訪。這兩個縣近兩年的花生種植面積均在大幅增加，這也導(dǎo)致自走式花生撿拾收獲機(jī)這個農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的細(xì)分產(chǎn)品在這兩個縣銷量非常可觀。

　　熊磊是一個30歲左右的花生種植戶，家住確山縣雙河鎮(zhèn)蔡樓村，種花生種了很多年。在2017年接觸到自走式花生收獲機(jī)之后，對比自己用了多年的花生脫粒機(jī)，熊磊便看到了商機(jī)。于是，在2017年7月，熊磊購買了一臺中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)，也算是該地區(qū)較早“吃螃蟹”的人。在選購花生收獲機(jī)期間，熊磊可是沒少下功夫，看過很多品牌，演示會也參加了不少，**終還是被鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品吸引了。“看過那么多產(chǎn)品，都沒有中聯(lián)的好，收的快，還不掉粒！”熊磊對于鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)評價很高。

　　而這臺中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)也沒有辜負(fù)熊磊的期望。自2017年7月購買之后，在收獲了自己家鄉(xiāng)以及周邊地區(qū)的花生之后，熊磊還到了內(nèi)蒙進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，平均一畝作業(yè)費120元，一天輕輕松松可以收60多畝，一個作業(yè)季就收回了成本。在內(nèi)蒙跨區(qū)作業(yè)過程中，熊磊對中聯(lián)收獲的售后服務(wù)非常感動：“在內(nèi)蒙收獲的時候，有個部件需要更換，但是作業(yè)地方交通非常不方便，快遞也到不了，中聯(lián)的售后服務(wù)負(fù)責(zé)人了解到情況后第**時間開車過來送配件，真的給力！”

　　無獨有偶，正陽縣永興鎮(zhèn)小陳村的楊榮遠(yuǎn)也對中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)贊不絕口。楊榮遠(yuǎn)算是農(nóng)機(jī)行業(yè)的新兵，2017年進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，之前一直經(jīng)營自己的駕校。在談及為何在農(nóng)機(jī)行業(yè)下滑的時間段還要進(jìn)來的話題時，楊榮遠(yuǎn)有著獨到的見解。“現(xiàn)在種花生的多，玉米不賺錢都轉(zhuǎn)種花生了。雖然大的農(nóng)機(jī)市場不好，但是花生收獲機(jī)剛起步，正是賺錢的時候。我們這邊一個鎮(zhèn)十幾個村種花生，花生機(jī)收作業(yè)需求很大。”

　　在看到這個商機(jī)之后，楊榮遠(yuǎn)在2017年8月一下便購買了兩臺中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)。“在演示會看到收獲效果后就認(rèn)準(zhǔn)了這個產(chǎn)品，收的干凈，快，含雜率還低。”楊榮遠(yuǎn)的評價代表了大多數(shù)用戶對中聯(lián)花生收獲機(jī)的看法。楊榮遠(yuǎn)的兩臺中聯(lián)花生收不僅服務(wù)于自家周邊，還要跨區(qū)到湖北和內(nèi)蒙。“一天少說可以收80畝，輕輕松松的收入一萬塊，今年打算再來一臺！”顯然，楊榮遠(yuǎn)對這臺花生收的盈利能力十分滿意。服務(wù)方面楊榮遠(yuǎn)同樣十分滿意，據(jù)他介紹就在前幾天，中聯(lián)收獲的售后人員還主動去他家進(jìn)行作業(yè)前的保養(yǎng)工作，當(dāng)時下著大雨，也沒耽擱。

　　“去年給我開車的一個機(jī)手看到這個花生機(jī)這么賺錢，直接不干了，自己直接買了一臺，你說賺錢不賺錢！”楊榮遠(yuǎn)**后的話讓筆者深有感觸。據(jù)悉，鄭州中聯(lián)在2017年才推出花生收獲機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)時市場上已經(jīng)林立著七八家的強(qiáng)勁對手。而鄭州中聯(lián)硬是憑借自身20多年收獲機(jī)的設(shè)計研發(fā)經(jīng)驗以及完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品推出短短不到一年的時間迅速占領(lǐng)市場，技壓群雄，登頂花生收獲機(jī)市場銷量第**的寶座。2018年，紅白相間的中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了河南大部分花生種植區(qū)。顯然，在當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場，價格已經(jīng)不是農(nóng)機(jī)用戶的首要考慮條件，唯有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)以及高收益才是吸引用戶的重要因素。

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