今年拖拉機行業(yè)遭遇到了滑鐵盧，上半年行業(yè)同比下滑了25%，以拖拉機為主的公司銷量出現(xiàn)了大幅下滑，但與此同時，果園拖拉機卻在各地出現(xiàn)了不同程度的增長，河北保東、山東泰鴻等幾個以果園拖拉機為主的企業(yè)日子過的不錯。

　　大田拖拉機需求飽和了，是不是該尋找細分市場的機會呢？果園拖拉機是不是新的藍海市場？

　　一、果園種植面積大，收益高，需求大

　　小編本人是非?？春霉麍@拖拉機的發(fā)展的，并且今年小編接觸過購買果園拖拉機的機手，收入都不錯，所以我們有必要對細分領域的拖拉機給予足夠的重視。讓我們通過幾組數(shù)據(jù)加深對國內(nèi)果樹種植的印象。

　　從種植面積看，在2017年國內(nèi)果園種植面積達到2.76億畝，排在小麥、玉米、水稻三大糧食作物和蔬菜之后，成為第五大農(nóng)作物，并且按專家判斷2030年前國內(nèi)水果種植面積仍會增加，肯定會超過3億畝，同時糧食種植面積也繼續(xù)減少，這種此消彼漲的趨勢是我們發(fā)展農(nóng)機的**好的坐標系和參考值，讓我們知道什么是**有價值的市場。

　　當然種植面積的增減，直接的原因是收益大小。如果你深入田間地頭，就會知道農(nóng)村有“一畝菜十畝糧，一畝果百畝糧”的說法，說的是果園收益要普遍高于糧食和種菜，種植高端水果的，一畝收益過萬元的常見，就拿下圖中信證券研究院的數(shù)據(jù)看，蘋果種植收益也是差不多是糧食作物的十倍，所以說與種莊稼相比，種果樹更劃算。

圖：國內(nèi)主要農(nóng)作物每畝凈利潤

　　種植作物的高收益不僅僅對果農(nóng)有收處，事實上會影響果樹種植全產(chǎn)業(yè)鏈，常識告訴我們，從事高收益的作物種植的農(nóng)民，舍得花錢購買農(nóng)機，同時也舍得花錢購買高端農(nóng)機。

　　2018年，果園全程機械化成為一個熱門。各個地方都在熱火朝天的開果園推廣演示會，6月份在河北保定開的北方果園全程機械化演示會，計劃是200人，結(jié)果到了600果農(nóng)，果農(nóng)對果園機械的需求如“久旱盼甘霖”。

　　與此同時，我們也要判斷這是不是一塊值得去干的業(yè)務，**簡單的說，看需求有沒有飽和。從下面的數(shù)據(jù)可以看出來，當前果園綜合機械化率只有不到30%，是典型的藍海市場，同時需求正處于快速成長期，現(xiàn)在切入正是**佳的機會點，從產(chǎn)品上看，收獲是短板，但從商業(yè)機會上看，為果園機械提供動力的拖拉機商業(yè)價值**大，因為拖拉機是動力源，沒有拖拉機，很多果園機械就沒有存在的價值，今天我們就先為大家推薦幾款市場上用戶比較認可的果園拖拉機，供大家購買時做參考。

　　二、有好的拖拉機，才能掙到錢

　　1、全球高端品牌——雷沃高登尼果園專用拖拉機

　　意大昨高登尼公司的果園專用型拖拉機，園藝拖拉機技術(shù)全球**流，在歐洲市場占有率非常高，2015年被雷沃全資收購，從而成為第一個被中國農(nóng)機收購的果園拖拉機品牌，從這個意義上講高登尼已經(jīng)是不折不扣的中國品牌了。今年在陜西、甘肅等地考察果園時發(fā)現(xiàn)高登尼很受國內(nèi)大型果園的歡迎，有必要熟悉一下高登尼的幾款產(chǎn)品。

　　做為一個老品牌，高登尼當然已經(jīng)是系列化的產(chǎn)品了，在國內(nèi)能看到的有BASE20SN(20.4馬力)、EURO40RS(33馬力)、RONIN50(48馬力)、ENERGY60(56馬力)、ENERGY80(75馬力)、STAR100(95.2馬力)。

　　眾多產(chǎn)品中**值得關注的就是全新時尚的STAR 100，整機原裝進口，外觀出眾，性能卓越，采用VM發(fā)動機，額定功率達到81.3/95.2馬力，是國內(nèi)目前**大功率的果園拖拉機。

　　STAR拖拉機結(jié)構(gòu)緊湊，有不同的整機寬度，以適應不同的作業(yè)場合，前軸轉(zhuǎn)向角度高達55°，**小轉(zhuǎn)彎半徑2.9米，轉(zhuǎn)彎掉頭更靈活，速度區(qū)間1.2Km/h~40Km/h，可以滿足不同的工況作業(yè)速度,后PTO轉(zhuǎn)速540/750/1000轉(zhuǎn)/分，前PTO轉(zhuǎn)速1000轉(zhuǎn)/分，適合葡萄園、蘋果園、柑橘園、獼猴桃園等種植類型的田間作業(yè)廣泛的適用性，極少有同類專用拖拉機能與其媲美。

　　2、國產(chǎn)果園拖拉機代表——東方紅-SG604G

　　一拖在國內(nèi)并不是**早生產(chǎn)果園拖拉機的企業(yè)，之所以推薦一拖的東方紅-SG604G，是因為一拖生產(chǎn)果園拖拉機是國內(nèi)**認真的。在2010年，一拖就生產(chǎn)果園拖拉機系統(tǒng)的研究了迪爾、芬特、福格森、紐荷蘭、蘭博基尼、必圣士、哥爾多尼等國外成熟的產(chǎn)品，同時也系統(tǒng)研究了國內(nèi)濰拖、雷沃、泰鴻、潤源等國產(chǎn)優(yōu)秀產(chǎn)品，之后還有和意大利哥爾多尼合作的經(jīng)歷，可以說東方紅-SG604G是一拖在學習眾多國內(nèi)外知名品牌的基礎上的集大成的產(chǎn)品，并且實事求是的講，是國內(nèi)****的進行全新整機設計的產(chǎn)品，雖然推出的時間比較晚，但確實是一款性能優(yōu)越的產(chǎn)品，上市以來，用戶評價很高。

　　東方紅-SG604G系國內(nèi)首款60馬力果園拖拉機，國內(nèi)果園拖拉機普遍為30馬力或40馬力，雖說馬力上要大出不少，可該款果園拖拉機的尺寸和市場上30馬力產(chǎn)品差不多。與同等馬力的拖拉機相比，它具有機身低矮、結(jié)構(gòu)緊湊的特點：采用全液壓轉(zhuǎn)向，全嚙合套換擋，操縱輕便舒適，其轉(zhuǎn)彎半徑僅為3.6米，與普通中拖4米的轉(zhuǎn)彎半徑相比，更加適合在低矮、狹小的果園、大棚空間中工作。該機還可“一機多用”兼顧田間作業(yè)要求，并與其他農(nóng)機具配套，可滿足噴藥、旋耕等作業(yè)需求，降低用戶成本投入。

　　3、**接地氣+經(jīng)濟實惠——保東TG-350、354

　　以前對這家企業(yè)不太了解，今年參加北方果園全程機械化推廣演示會才近距離接觸了這家企業(yè)，在拖拉機行業(yè)可提起保東可能并沒有多少人知道，但在果農(nóng)中間，保東的產(chǎn)品赫赫有名，這家企業(yè)是國內(nèi)為數(shù)不多的的能提供果園全程機械化產(chǎn)品的專家型企業(yè)，目前向市場提供果園管理機、旋耕機、果園風送式噴霧機、開溝機(中開溝機、側(cè)開溝機、開溝施肥合土一體機)、粉碎還田機、翻轉(zhuǎn)犁、雙鏵犁、自走式噴藥機、多功能果園作業(yè)平臺等。

　　果園拖拉機上，保東形成了28、30、35、40、45系列化產(chǎn)品，有兩驅(qū)、四驅(qū)，正坐、偏坐等數(shù)十個型號的產(chǎn)品，可以說是針對不同的需求匹配不同的產(chǎn)品，是國內(nèi)**接地氣的果園設備提供者。

　　保東TG-350、354更適合國內(nèi)果園生產(chǎn)模式，整機高度不到1米，車身長度2.2米，轉(zhuǎn)彎半徑小于3.5米，可自由穿梭于各種作物的果園大棚內(nèi)，尤其是已經(jīng)成材的老園子，目前50馬力以上的拖拉機很難進去，但保東的拖拉機更矮更窄，不但可以老園子縱橫馳騁，而且可以廣泛用于山坡和丘陵地區(qū)作業(yè)；按動力輸出方式可分為側(cè)輸出式、后輸出式和雙輸出式，按轉(zhuǎn)向助力方式可分為普通機械助力式和全液壓助力式，另外用戶還可根據(jù)作業(yè)環(huán)境不同選配不同尺寸型號和胎花的輪胎。

　　4、濰坊果園拖拉機的代表——魯中754A

　　說實話，想要從濰坊系中找到一個有代表性的果園拖拉機品牌的確很難，這不是說濰坊系中找不到好品牌，恰恰相反，國內(nèi)85%的果園型、大棚王拖拉機品牌和產(chǎn)品都在濰坊及周邊地區(qū)，象雷沃、悍沃、華夏、薩丁、五征、泰鴻、泰山等隨便拉出來都是響當當?shù)漠a(chǎn)品，但濰坊系也有個致命的問題就是同質(zhì)化很嚴重，所以我們通過推薦魯中果園機，大家可以窺一斑而知全豹。

　　從魯中公司的果園拖拉機系列產(chǎn)品可以看出來，濰坊系的果園拖拉機主要馬力段區(qū)間在45-75之間，30-40小馬力段已經(jīng)很小有人問津了，得益于濰坊的強大的大中馬力拖拉機供應鏈，濰坊系果園拖拉機的性價比的非常突出，所有有果園的地方就有濰坊拖拉機。

　　魯中的754A匹配75馬力國三發(fā)動機，超短軸距設計，標配可調(diào)方向盤，操縱更靈活，液壓獨立供油，全液壓獨立轉(zhuǎn)向，轉(zhuǎn)彎半徑小;采用雙作用離合器，8+4檔中拖底盤，可選裝側(cè)變速掛檔，爬行檔，梭式換檔，檔位匹配合理;可選裝強壓提升器，提升力大，提升速度快，可靠性更高，可選裝雙輪胎，增加驅(qū)動力。

　　當然由于動力強勁，所以這款機器還可以兼顧大田作業(yè)，性價比是非常突出的。