2018年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)延續(xù)了自2015年以來(lái)的趨弱發(fā)展的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)增速降至低點(diǎn)，拖拉機(jī)、收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)正在經(jīng)歷著深度轉(zhuǎn)型升級(jí)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。新研股份營(yíng)銷公司總經(jīng)理王輝在接受記者采訪時(shí)說(shuō)道：“雖然如今農(nóng)機(jī)整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境很不好，但是對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，反而是個(gè)苦練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)，讓我們的企業(yè)能夠靜下心來(lái)完善企業(yè)治理機(jī)制、修煉內(nèi)功，不斷提升新產(chǎn)品適用性和穩(wěn)定性，迎合市場(chǎng)潛在需求，持續(xù)拓展新的產(chǎn)品系列，為用戶提供更多、更好用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

　　鞏固大型玉米機(jī)市場(chǎng)

　　2018年，玉米收獲機(jī)在經(jīng)歷2017年的市場(chǎng)冰點(diǎn)后觸底反彈，很多企業(yè)的玉米收獲機(jī)基本都賣(mài)斷貨，新研股份的牧神玉米收獲機(jī)更是如此。據(jù)悉，2018年在內(nèi)蒙古鄂爾多斯地區(qū)，一個(gè)經(jīng)營(yíng)牧神玉米收獲機(jī)的經(jīng)銷商剛到貨，便來(lái)了很多用戶前來(lái)?yè)屬?gòu)。其中有一家兩個(gè)人扮成看機(jī)客戶，要求進(jìn)駕駛室查驗(yàn)，一個(gè)人進(jìn)駕駛室直接打著火把機(jī)器開(kāi)走，另一個(gè)抱著一袋子現(xiàn)金扔到桌子上直接跑了，經(jīng)銷商都很無(wú)奈。

　　眾所周知，新研股份旗下的5行和8行玉米收獲機(jī)在內(nèi)蒙古和東三省擁有著非常高的知名度，據(jù)一位吉林德惠地區(qū)的新疆牧神4YZB-5玉米收獲機(jī)的用戶反饋，在去年的玉米收獲季，當(dāng)?shù)仄渌放频挠衩资斋@機(jī)都閑著也沒(méi)人用，都在排隊(duì)等著他的牧神收獲機(jī)作業(yè)，足以說(shuō)明新疆牧神玉米收獲機(jī)的收獲效果。

　　“我們的5行和8行玉米機(jī)在內(nèi)蒙和東三省市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了牢固的市場(chǎng)地位，接下來(lái)主要是為用戶提供更加周到細(xì)致的售后服務(wù)及持續(xù)提高牧神產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，不斷鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。”王輝對(duì)新研股份大型玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)非常有信心。

　　拓展中原玉米機(jī)市場(chǎng)

　　為了將牧神玉米收獲機(jī)帶給更多的用戶，新研股份在前幾年便開(kāi)始進(jìn)軍中原市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨笸瞥隽四辽?YZB-3A型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)。該產(chǎn)品具有作業(yè)效率高、可靠性好、收獲的玉米秸稈含雜率低等突出特點(diǎn)，解決了廣大用戶即想在收獲玉米果穗的同時(shí)，又把玉米秸稈一次性回收的功能需求。一經(jīng)推出便獲得了中原用戶的廣泛認(rèn)可。

　　近兩年，中原玉米收獲機(jī)市場(chǎng)大部分產(chǎn)品由3行機(jī)升級(jí)到4行機(jī)，新研股份緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，于2018年推出了牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)，市場(chǎng)反饋也非常不錯(cuò)。除了莖穗兼收，針對(duì)普通的玉米收獲機(jī)，新研股份在2019年還將突破性推出6米以內(nèi)的小四行玉米收獲機(jī)，繼承新疆牧神系列玉米機(jī)的優(yōu)良基因的同時(shí)，機(jī)身結(jié)構(gòu)更加緊湊，更加適合中原地區(qū)小地塊的用戶需求。

　　“中原地區(qū)的小型玉米收獲機(jī)市場(chǎng)潛力非常大，僅一個(gè)地區(qū)都能賣(mài)幾千臺(tái)，我們非常重視這個(gè)市場(chǎng)，今年打算推出的小四行機(jī)不僅在適用性上更符合當(dāng)?shù)匦枨?，價(jià)格預(yù)計(jì)將會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)廠家基本保持一致，更加貼合當(dāng)?shù)赜脩舻慕?jīng)濟(jì)能力，這是一個(gè)大的改變，以往新研幾乎沒(méi)有低于20萬(wàn)以下的產(chǎn)品。”顯然，王輝對(duì)中原玉米收獲機(jī)市場(chǎng)足夠重視。

　　全面提升青貯機(jī)產(chǎn)品性能

　　青貯機(jī)方面，新研股份可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)青貯機(jī)領(lǐng)域較為高端的品牌，但是與外資品牌還存在著一定的差距。為此，新研股份充分借鑒外資產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)用戶的本地需求，在2019年全新推出牧神4QZ-3000A青(黃)貯飼料收獲機(jī)。其拋料筒采用液壓旋轉(zhuǎn)，**大旋轉(zhuǎn)角度可達(dá)270度，作業(yè)時(shí)跟車(chē)更加方便靈活，前后左均可跟車(chē)作業(yè)。主機(jī)上裝有作業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)，收獲機(jī)工作狀態(tài)一目了然。不僅如此，主機(jī)上也配備了空調(diào)制冷系統(tǒng)，降低機(jī)手疲勞程度，增加了駕駛舒適性，提高作業(yè)效率。主機(jī)配備了226千瓦(307馬力)斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力充裕強(qiáng)勁。

　　飼草處理方面，牧神4QZ-3000A具備每小時(shí)30噸至60噸的飼草收獲能力，效率高。立式夾持喂入裝置具備正反轉(zhuǎn)功能，在堵料時(shí)可以反轉(zhuǎn)吐料，節(jié)約了故障處理時(shí)間，提高了作業(yè)效率。安裝有新型玉米籽破碎裝置，能將完整的玉米籽粒粉碎，桿、莖等飼料經(jīng)過(guò)破碎輥的揉搓后會(huì)變的更加細(xì)碎、柔軟，有效提高了飼料的消化率和利用率。一體式收割臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了不對(duì)行收獲，可收獲不同種植模式的青(黃)貯飼料，并且確保飼料切斷長(zhǎng)度一致。飼料切碎器采用刀輪式結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)7至50毫米多級(jí)調(diào)節(jié)物料長(zhǎng)度，調(diào)節(jié)范圍廣，滿足飼養(yǎng)牛、羊等牲畜不同的飼料需求。

　　值得一提的還有其割臺(tái)，換裝矮盤(pán)割臺(tái)后，無(wú)需借助任何輔助設(shè)備即可收獲矮桿青(黃)貯作物。同時(shí)也可以對(duì)雜草較多或者倒伏的青(黃)貯作物進(jìn)行收割。

　　產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備充足

　　新研股份作為新疆機(jī)械研究院改制企業(yè)，擁有著強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入十分可觀。除了上述主打產(chǎn)品玉米收獲機(jī)和青貯機(jī)之外，動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙、自走式辣椒收獲機(jī)、自走式打捆機(jī)、播種機(jī)等產(chǎn)品也非常成熟。并且擁有打瓜機(jī)、殘膜回收機(jī)等諸多產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備。

　　其中，新疆牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機(jī)選用全幅式3.6m收獲臺(tái)，作業(yè)時(shí)不受作物行距限制，適應(yīng)不同地區(qū)的農(nóng)藝種植結(jié)構(gòu)，作業(yè)效率高，真正解決了機(jī)械收獲辣椒需要對(duì)行收獲的難題。收獲割臺(tái)采用全液壓無(wú)級(jí)變速驅(qū)動(dòng)和液壓控制升降，根據(jù)作物的品種和產(chǎn)量，隨時(shí)調(diào)整收割速度和割臺(tái)高度，有效的保證了辣椒的采摘質(zhì)量。割臺(tái)彈齒的線速度與機(jī)器的工作速度和輸送帶的輸送速度科學(xué)優(yōu)化匹配，辣椒破損率低，損失率小，采摘效率高。

　　由于牧神4JZ-3600型自走式辣椒收獲機(jī)作業(yè)效率高、作業(yè)質(zhì)量好，經(jīng)常有來(lái)自全國(guó)各地的用戶對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行咨詢求購(gòu)。王輝透露，為了讓更多地區(qū)的用戶能夠使用到牧神的辣椒收獲機(jī)，新研股份的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)體型更小，適用于小地塊作業(yè)的產(chǎn)品，并且也在研究種植范圍更廣的“板椒”收獲機(jī)。

　　勤修內(nèi)功應(yīng)對(duì)市場(chǎng)寒冬

　　王輝介紹，自2017年以來(lái)，新研股份營(yíng)銷公司加大治理機(jī)制及運(yùn)營(yíng)模式方面的不斷優(yōu)化與完善，注重銷售隊(duì)伍建設(shè)及優(yōu)秀銷售人才培育。首先是在銷售政策方面做了全面調(diào)整，購(gòu)機(jī)必須全款發(fā)貨，建立經(jīng)銷商授信與評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商會(huì)有一些授信，但是也不會(huì)超過(guò)30%。“整個(gè)行業(yè)不景氣，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，寧可少賣(mài)一些，也不能再增加應(yīng)收賬款，控制好資金鏈對(duì)一個(gè)公司的良性可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。”

　　除了銷售政策方面，營(yíng)銷公司也對(duì)自身的經(jīng)銷渠道也進(jìn)行了大幅度削減，從以前的400多家不斷優(yōu)化、減少到了如今不足200家。“把一些經(jīng)營(yíng)能力弱、資信差的不良經(jīng)銷商逐步淘汰掉，不僅控制了風(fēng)險(xiǎn)，還降低了企業(yè)的管理成本，銷售量不減反增，一舉多得。”王輝表示，后續(xù)營(yíng)銷公司還會(huì)繼續(xù)優(yōu)化并淘汰一批經(jīng)銷商，**終會(huì)控制在100家左右，去蕪存菁。

　　從2017年開(kāi)始調(diào)整到如今，新研股份在銷售隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)管理及應(yīng)收款控制方面得到了大大加強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷得到優(yōu)化和控制，營(yíng)銷公司員工的積極性和主動(dòng)性大幅度提升，企業(yè)文化得以重塑。由此可見(jiàn)，在行業(yè)低迷期，農(nóng)機(jī)企業(yè)要苦練內(nèi)功，減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)和適用性，方能有驚無(wú)險(xiǎn)的渡過(guò)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的深度轉(zhuǎn)型期。

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