2017年以來，隨著花生收獲機這片藍海市場被越來越多的農(nóng)機企業(yè)所關注，越來越多的企業(yè)進入到這個領域。據(jù)統(tǒng)計，2018年花生收獲機市場出現(xiàn)了20余個新品牌，并且不乏星光農(nóng)機、巨明、豪豐等農(nóng)機行業(yè)知名企業(yè)。

　　雖然進入的企業(yè)在不斷增多，但是據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，鄭州中聯(lián)花生撿拾收獲機的關注度非但沒有減少，還從2018年同期的不到5000人增長到了如今的1.2萬余人，關注度占有率也從10%升到了30%。并且連續(xù)第三年占領花生收獲機關注度榜首。那么這款中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機究竟有什么優(yōu)勢能夠長久不衰？開封市通許縣朱砂鎮(zhèn)的朱敬賢非常有發(fā)言權。

　　2018年7月，朱敬賢在看到花生收獲機的可觀效益后，也決定購買一臺花生撿拾收獲機。在產(chǎn)品選擇上，朱敬賢非常謹慎，對比了多個品牌。由于很早以前對鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的新疆-2小麥機就有非常深刻的印象，因此朱敬賢傾向于購買鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生撿拾收獲機。為此他特意到鄭州中聯(lián)進行參觀考察，還與研發(fā)人員進行了深入溝通了解。鄭州中聯(lián)工廠先進的生產(chǎn)工藝和設計理念**終征服了朱敬賢，讓他下定決心購買了這臺花生撿拾收獲機。

　　而朱敬賢的鄰居則因為市場上某個品牌的花生撿拾收獲機價格較便宜，并且經(jīng)銷商給予墊付補貼，選擇了購買了這個在市場銷量上僅次于鄭州中聯(lián)的品牌。由于兩家是鄰居，因此一起去南陽進行花生跨區(qū)機收。

　　而沒有對比就沒有傷害，兩臺不同品牌的機器在同一個作業(yè)環(huán)境下，朱敬賢的中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生撿拾收獲機一個作業(yè)季作業(yè)了400多個小時，收入16萬多，不僅回本了，還賺了不少。而他的鄰居的花生收獲機僅僅作業(yè)了300個小時，收益更是差距非常大，這讓他的鄰居非常懊惱。而給他鄰居開車的機手，今年也購買了一臺花生收獲機，卻不是他鄰居的那個品牌，而是朱敬賢的鄭州中聯(lián)。

　　“兩臺車的差距這么大，那個司機也不傻，肯定選擇我這臺更賺錢的。”據(jù)朱敬賢觀察，兩臺花生收獲機之所以工作時長差距這么大，一是鄭州中聯(lián)的花生收獲機收獲效率就要比另一個品牌高一籌；二是鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠，基本不出毛病，而那臺花生收獲機小毛病不斷；三是出現(xiàn)問題，鄭州中聯(lián)的售后人員往往一兩個小時就到了，很快就能解決，而他鄰居的那個品牌售后人員兩天才能到，還經(jīng)常解決不了問題，耽誤了很多活。

　　“我身邊的兩個朋友今年也打算買，本來也是看上了我鄰居那個更便宜，有點心動，后來在我的勸說下，并且看到那個司機也自己買了鄭州中聯(lián)的，**后都買了這臺中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生收獲機，今年的收益肯定少不了。”顯然，朱敬賢通過親身體驗證實了好的產(chǎn)品根本不會采用偏激的銷售政策占領市場。

　　而通過筆者對花生收獲機市場走訪發(fā)現(xiàn)，鄭州中聯(lián)的花生撿拾收獲機雖然價格高一些，并且沒有太靈活的銷售政策，卻依然供不應求，很多用戶都“堵”在經(jīng)銷商門店等機器。而面對如此供不應求的花生收獲機市場，很多其他品牌的產(chǎn)品即使銷售政策十分誘人，卻依然無人問津。從這也可以看出，用戶的眼睛是雪亮的，要想在花生收獲機市場站穩(wěn)腳跟，靠的不是低價格，而是過硬的產(chǎn)品。

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