金秋十月打草忙，隨著糧改飼政策的實(shí)施，牧草種植面積明顯增加，收獲時(shí)節(jié)，各地都在忙著收割。祁連山腳下的山丹軍馬場(chǎng)也成了一年中**熱鬧的時(shí)候，牧草設(shè)備在草地里忙的不亦樂(lè)乎。對(duì)于這邊牧草設(shè)備的使用情況，甘肅省富力眾誠(chéng)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甘肅富力眾誠(chéng))董事長(zhǎng)、總經(jīng)理付旗具有發(fā)言權(quán)。

　　離開(kāi)體制，走上創(chuàng)業(yè)路

　　據(jù)記者了解，付總之前在北京某農(nóng)機(jī)研究所任職，2016年離職后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，任北京富力眾誠(chéng)甘肅分公司總經(jīng)理，富力眾誠(chéng)是約翰迪爾的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商之一，考慮到市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變及業(yè)務(wù)的增加，2017年，付總又成立了子公司酒泉日益華盛農(nóng)業(yè)裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)酒泉日益華盛)，目前全部工作人員有30余人。

　　離開(kāi)體制去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是一條艱辛的路，但付總卻這樣說(shuō)：“無(wú)論是在體制內(nèi)，還是去創(chuàng)業(yè)，都是個(gè)人的選擇，人生沒(méi)有不艱辛的路，這個(gè)時(shí)代，擁有無(wú)限可能，創(chuàng)業(yè)跑市場(chǎng)很辛苦，但我樂(lè)在其中。”

　　把握市場(chǎng)需求，順勢(shì)而為

　　由于付總一直從事農(nóng)機(jī)，對(duì)國(guó)家政策也是了如指掌，成立酒泉日益華盛后，除了現(xiàn)有的動(dòng)力設(shè)備，他便把目光投向了牧草設(shè)備。

　　“牧草產(chǎn)業(yè)具有生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，牧草機(jī)械化作業(yè)一定程度上能提高飼草產(chǎn)量和質(zhì)量。國(guó)家2015年啟動(dòng)糧改飼試點(diǎn)，2016年試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，甘肅省也是積極響應(yīng)這一國(guó)家政策，近兩年來(lái)開(kāi)始大面積種植牧草。糧改飼的實(shí)施，勢(shì)必需要更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械去完成，這讓我想到，是時(shí)候增加一些牧草設(shè)備，在我的認(rèn)知里篩選權(quán)衡了一下，認(rèn)為格蘭集團(tuán)的牧草設(shè)備更加成熟，也更加適合甘肅的地塊，就找到了老朋友，格蘭集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理馬俊偉，希望能代理他們的產(chǎn)品，兩人經(jīng)過(guò)溝通，馬總也認(rèn)為酒泉日益華盛完全有實(shí)力代理格蘭品牌，于是從2018年開(kāi)始，酒泉日益華盛便代理格蘭的牧草設(shè)備，只要適合當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備，都有引進(jìn)。”付總說(shuō)到。

　　市場(chǎng)需求旺盛，格蘭牧草設(shè)備受熱捧

　　根據(jù)付總提供給記者的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，2018年剛代理后就出售了1臺(tái)摟草機(jī)，“由于已過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，因此2018年僅銷(xiāo)售1臺(tái)。”付總說(shuō)到。2019年截至記者采訪前，已銷(xiāo)售近20臺(tái)設(shè)備，樣機(jī)也都已售空，包括割草機(jī)，摟草機(jī)，尤其是割草機(jī)銷(xiāo)量更好。這樣的銷(xiāo)量對(duì)于付總來(lái)說(shuō)非常滿(mǎn)意，畢竟2019年才是真正意義上銷(xiāo)售的一年。

　　為什么同樣是割草機(jī)，格蘭的更受歡迎呢？付總也給出了答案，“甘肅這邊的牧草主要是苜蓿，燕麥，相對(duì)而言，割苜蓿大多數(shù)機(jī)器都能適應(yīng)，而燕麥由于其含糖高，水分大，對(duì)機(jī)器的要求比較高，格蘭的割草機(jī)對(duì)燕麥?zhǔn)崭钚Ч茫@一點(diǎn)，深受農(nóng)機(jī)手的喜歡。”

　　除此之外，據(jù)付總講，用戶(hù)給格蘭產(chǎn)品的評(píng)價(jià)大都是結(jié)實(shí)耐用，故障率低，能讓用戶(hù)在每個(gè)搶收季，都能比別人獲得更多的收益。

　　經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間，一直存在一種微妙的關(guān)系，合作不順暢不愉快撕破臉的不在少數(shù)，而格蘭對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，非常支持，這一點(diǎn)，在與付總的談話(huà)中，記者也有所了解，格蘭對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持力度非常大，在資金方面，周轉(zhuǎn)不開(kāi)時(shí)，格蘭都會(huì)先提供樣機(jī)，銷(xiāo)售后再進(jìn)行結(jié)算；在技術(shù)服務(wù)方面，售后經(jīng)理經(jīng)常親自過(guò)來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn)，這一點(diǎn)非常重要，及時(shí)的售后對(duì)用戶(hù)至關(guān)重要；零配件方面，只要用戶(hù)著急用，就第**時(shí)間空運(yùn)過(guò)來(lái)。

　　輻射河西走廊，優(yōu)勢(shì)盡顯

　　據(jù)付總介紹，酒泉日益華盛目前在永昌，張掖，酒泉，玉門(mén)，瓜州，景泰，天水等地都有實(shí)體店，各個(gè)分店都配備售后人員，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，無(wú)論是銷(xiāo)售，還是零配件供應(yīng)，都有保障，且能在第**時(shí)間提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)。

　　記者在采訪時(shí)，正好遇到前一天張掖一個(gè)用戶(hù)就看中格蘭的摟草機(jī)了，且非常著急去干活，而張掖這邊已售空，付總就安排工作人員把酒泉的樣機(jī)調(diào)貨過(guò)來(lái)給用戶(hù)，運(yùn)費(fèi)由公司出，第二天一早就到貨了，工作人員正在安裝調(diào)試，下午就可開(kāi)始使用。“無(wú)論你在哪，想買(mǎi)什么產(chǎn)品，酒泉日益華盛輻射河西走廊，哪怕當(dāng)?shù)貨](méi)有，我第**時(shí)間給你調(diào)貨，不會(huì)出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。”付總說(shuō)到。

　　保持信心，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大

　　當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)糧價(jià)下行，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力下降，傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和，經(jīng)銷(xiāo)商也倒下了一大片，如何在如此環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，付總分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，他講到：“大家都在說(shuō)市場(chǎng)不太好，但據(jù)我了解，甘肅省幾個(gè)億的補(bǔ)貼資金也都已用完，說(shuō)明用戶(hù)的需求還是很大，比黃金時(shí)期是下滑的，但我認(rèn)為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商們要有信心，有信念，把握好市場(chǎng)的動(dòng)向和用戶(hù)的需求很重要，只要想做，就一定能做好。中國(guó)人如今品牌意識(shí)增強(qiáng)，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品不再是他們的優(yōu)選，而如今我們無(wú)論是總公司還是分公司，代理的都是像格蘭集團(tuán)這樣擁有百年歷史的優(yōu)質(zhì)品牌，我相信，只會(huì)越來(lái)越好！”

　　對(duì)于明年的計(jì)劃，除了產(chǎn)品銷(xiāo)量翻倍外，付總還計(jì)劃引進(jìn)格蘭先進(jìn)的前懸掛割草機(jī)設(shè)備，來(lái)彌補(bǔ)目前市場(chǎng)上自走式割草機(jī)的空缺。哪有什么市場(chǎng)好壞，跟隨時(shí)代發(fā)展，不斷變革，總能在看似低迷的市場(chǎng)中尋得新的機(jī)遇。

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